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陈冲在饭桌上,对收购百度外卖的事情,也是只字未提。

和去年年底他找李彦宏谈的时候,李彦宏的态度相差无几,打上了太极。

李彦宏当初是想借助市场形势抬价,陈冲现在是吊着李彦宏自己压价。

虽然两位拍板的人没有给出一致答复,但是两家公司的谈判团队照常按照流程进行。

宅天下外卖事业部副总裁周磊手上有陈冲的尚方宝剑,非常清楚该如何去和百度团队谈判。

第一天上午的谈判,双方就品牌运营、收购价格……多项问题上展开谈判。

因为双方意见相差太大,未能达成一致。

第一天的谈判告一段落。

周磊拿着上午百度团队的股份转让协议去了董事长办公室。

正好徐雷也在。

徐雷看向周磊,见周磊的神色,猜测道,那边要价太高?

周磊点头,把资料分别拿给了陈冲和徐雷,与陈董之前的猜测一致,百度不会按照现在的市场估值转让股份,还提出了两个我们完全无法接受的条件。

徐雷先打开资料扫了一眼,作价五亿美金?

李彦宏到这个时候了,还敢狮子大开口,他难道没看清形势吗?

徐雷的性格,陈冲了解,直性子,李彦宏开口要五亿美金,显然已经超出了宅天下在这笔收购桉的预算。

陈冲留意到五亿美金的构成,露出了笑容。

其中两亿美金为现金支付,两亿折算股份入股宅天下外卖,剩下一亿打包百度流量入口给宅天下外卖。

【鉴于大环境如此,

算了一笔好账啊!,陈冲笑道,李总在互联网行业混了这么多年,也算是玩资本整合的老手了。

他是想最大限度榨干百度外卖的剩余价值。

徐雷道:还要保留一年百度外卖的品牌使用权,并且独立运营。

面子里子都让他给占了,我们来吃这个哑巴亏?

周磊道:陈董,或许你可以私下和李总谈谈。

我们在谈判桌上的口舌之争,最后拍板的还是李彦宏。

陈冲微笑道:这位李总啊,知道我会有意吊着他,今天这场谈判其实是在给你们一个下马威,给他找面子而已。

也是在提醒我,瘦死的骆驼比马大,不要小看百度,更不能不把他放在眼里。

周总,明天的谈判重点围绕百度外卖的生态资源展开。

你这边有什么拿不定注意的地方,和徐总交流。

辛苦两位今晚加个班。

我今晚再去找李彦宏聊聊。

好的,陈董!,周磊应道。

徐雷道:陈董,有事你吩咐!

陈冲点头。

两人也离开了董事长办公室。

陈冲坐回位置上,给李彦宏去了一个电话,关心道,李总,中午休息的好吗?

李彦宏在电话中有些遗憾地回应道,没怎么休息好!

原本以为午休醒来,陈董能给我一个好消息,可是……

陈冲笑道:李总若是没休息好,那我就不多打扰了,我想着昨晚那么多人,我两没喝尽兴,今晚单独喝一场。

李总好好休息!

陈董,喝酒可以提神!,李彦宏笑道。

两人都在打太极。

好,晚上还是江州宾馆!,陈冲道,不见不散!

掉了电话。

下午下了班,陈冲就去了江州宾馆。

李彦宏显然是急切想要甩掉百度外卖这个包袱,今天上午的谈判,他只是在为百度争取主动权。

他猜测陈冲也能看出来他的心思。

所以在收购价上,他心里也有几个浮动的价位。

提前一步到达预定的包厢中,等候陈冲。

想通过今晚的私聊,把事情给定了。

陈冲走进包房,还是面带微笑,热情的和李彦宏握手,揽着李彦宏的肩膀坐下道,李总看上去比昨日更憔悴了,是为京城的事情担忧?

李彦宏知道陈冲是在刺激他,笑着应道,陈董有所不知,每次出差都会有点水土不服。

陈冲玩笑道:京城的天气和江州的天气有些差别,我能理解你,李总。

不过提到这个水土不服啊,我正好有件事和你议论一下。

今天上午的谈判结果,我看了,李总想要保留百度外卖的品牌,并且独立运营一年。

不知道在这件事上,李总有没有考虑到水土不服?

李彦宏的脸色沉了下去,原本是想给陈冲挖坑,自己先跳下去了。

陈冲端起酒杯敬酒道:李总,我最近翻来覆去在读伟人的着作,得到一些启发,解决水土不服的方法很简单,因地制宜。

但是因地制宜的前提是,权力必须先集中在一起。

李彦宏端起酒杯和陈冲碰了一下,陈冲给他挖这个坑很深,找不到反驳的理由,应道,陈董言之有理。

陈冲爽快干了,吃了几口菜。

接着道:李总,我也不和你拐弯抹角了。

五亿美金的价格太高,超出了我们的预算。

李彦宏道:其中有一亿算作是百度打包给宅天下外卖的流量资源。

陈冲道:李总,眼下百度正陷入公关危机中,社会舆论对百度非常不利,百度信誉损害严重,这一亿的流量资源我敢接吗?

一句话将了李彦宏的军。

因为魏则西事件,百度的广告业务锐减,考虑到品牌信誉问题,很多企业都在这个时候暂时终止和百度的广告合同。

在百度广告部门的整改期间,李彦宏所谓的流量资源形同虚设,陈冲肯定不会跳这个坑。

陈冲接着道:李总,你心里其实也清楚,宅天下收购百度外卖看重的并不是它的流量。

我要的是你们的精英市场,以及你亲手创建的生态服务体系。

简单讲,这次收购百度外卖,是对包括百度外卖品牌、人力资源、管理资源、技术资源、销售资源……在内的全资收购!

李彦宏顿时皱眉。

他不得不承认陈冲准备的很充分。

陈董,我们本次讨论的收购项目并不包括你提到的人力资源……等项目!,李彦宏道,如果按照陈董的想法,我们需要重新评估百度外卖的市场价格了。

陈冲微笑道:李总,我们的收购意向书上一直注明的是全资收购。

这也是我一直以来向你表达的收购意向!

不过我理解你,或许是因为百度转型瓶颈和魏则西事件的压力,让你分神了,没有把精力聚焦到今天这场谈判中。

李彦宏意识到陈冲这个坑,很早就给他埋下了。