大华实业和普通的中国民企一样,他们的战术实力很强,就像是孙悟空,有七十二变,有如意金箍棒,能长能短能硬能粗能震动,遇神杀神遇佛斩佛不一定,但戳一下神的**,橹一管佛棍完全可以做到。碰上普通的国企,从街头杀到街尾,一口气橹两个都没问题。
但是,中国民企的战略空间很小顺风顺水的时候好说,一旦遇到强大的压力,就容易被压缩到死。
行业技术的溢出,却可以看做是一种战略上的布局,是确定行业标准的人力准备。以前的中国石化领域,就是中石化的天下,连院士都是他们的,行业标准自然是由他们来定。汽油含不含铅,含多少是他们来决定的。汽油里能不能添加甲醇,能不能添加乙醇,也是他们来决定的。放在美国,那些富可敌国的能源企业愿意每年花几亿美元来游说这些决定。
百万美元级的培训1又算得了什么。
如果中国石化领域的行业标准,由大华和中石化均分天下,由此带来的利润差距将大的可怕。
一个明显的例子就是汽油添加剂。如果中国的石化行业标准允许添加甲醇做汽油添加剂,拥有中国最大规模甲醇石化基地的大华凭空就能赚到几十个亿。如果中国的石化标准允许乙醇做汽油添加剂,这几十个亿就和大华没什么关系了
现在的中石化,还是尸刚刚组建10年的公司,一切行业标准都在制定当中。再过10年,大华想要通过技术工人来影响这家公司就很困难了。
但是,现在的大华通过只响技术工人,很容易就能影响到中石化的行业标准的制定,因为此时的中石化的技工数量还很少,处于行业顶端的更少也就意味着每个人的影响力增加了。在诸如甲醇设备这样的偏行中,也许几个人的意见,就能变成一项行业技术中的关键要素。
苏城是以长远的眼光布局,对他来说,现在的石油石化行业就像是一场大棋局,谁算的更远谁就能更早布局,从而获得更多的利益。
经过四五年时间拼搏,又身居高位,苏城已经不单纯的依靠先知先觉的经验了。通过他自己对中国石油化工行业理解再加上当年阅读的材料,他不敢说自己能看到2030年,但看到2020年都是能做到的。谢薇薇不懂石化行业,对行业卞准也没有什么认识,但她看着苏城笑容,本能的觉得里面有阴谋!
她围着苏城转了三,然后说道:“你说技术溢出你是不是想让他们先用你的技术,然后再收钱?”
“看你说的,我们又不是设备提供商,他们学的又是巴斯夫公司的技术。”苏城这是欺负谢薇薇不懂行了。像是大型化工设备,那都是相通的一个会维修巴斯夫公司设备的技术工人,照样能维修卡里萨公司的设备就像是维修电视的工人,不会只懂一种电视机牌子。
当然,大化工的机械结构和工作性质,决定了维修工人的高端性。就算是中石化这样的公司,也不会为了培训1工人而让他们在设备上练手。工人接受培训1的机会,就像是足球运动员参加正式比赛的机会一样,你越是希望积累经验的时候,教练越是不会让你上场而会让首先使用有经验的球员。
大华的仿真乙烯基地等投入,全都是为此而做的。中石化等公司才如此重视练手的机会,哪怕是来大华,也不在乎了。也许再过一些年,当他们积累的多一些以后就不会在乎海沧石化基地了。可此时此刻,70万吨的乙烯项目中国只此一家,别无分号。他们此时不学,后面的积累也不会有。
扬子乙烯项目的安装就用了好几年时间,再算上运动的影响,买回来的大乙烯设备还创造一分钱呢,就折旧一半了。
中石化注定会买自己的鐑万吨乙烯设备的,他们可不想把悲惨的经历再来一遍。谢薇薇将信将疑的继续围着苏城转悠。
她围着苏城转,小胖的脑袋就着她转。
一会儿,杨明又过来通报,就见三个人像是太阳地球月球似的,不禁一笑,然后又小声说道:“苏董,王胜来了。”谢薇薇拍拍脑门,道:“好熟的名字,哪个公司的?”
杨明嘿嘿一笑,看苏城。
后者摇摇头,解释道:“台塑的王胜。”
“海沧基地要入驻台企了?”谢薇薇可知道这里面的影响力,至少在计委内部,这是比外籍人士工作重要的多的议题,不光是经济影响,还有政治影响,难得遇到这样好的机会,谢薇蔽连忙道:“要不要我帮忙,计委的政策,我是最熟悉不过的了。”
“也好,一起去吧。”苏城觉得扯个计委的虎皮也不错。
杨明回身去通知,一会儿,就见数十人拥簇而来。
最中间的自然是王胜,谈笑风生的他语速更快了,两片嘴唇上下飞翻。
陪同他的则有唐安科市长等人。
再后面则是台企商人和地方政府官员混搭的结构。谢薇薇趁着他们互相介绍的功夫,找准了自己的位置,站到了市委的队列里。
那里有熟悉的本地计委,厂员,能帮忙介绍一番。
一群人站在门口,也颇为拥挤。
旁边就有官员念叨了久来:“废话真多,就不能进去了谈。”
说完,他还给陪同的台商道歉。
台商很理解,六:“我们中国人一向喜欢开会,你们大陆喜欢开会,我们台湾也喜欢开会,习惯就好了。和公司谈判其实还好了,和你们政府机关谈事情才叫麻烦,连开三天的会,讨论的是第四天开会开什么。”
谢薇薇听的忍不住,哧哧的笑;出来。
官员脸一红,道:“这个只不讲究外事纪律,怎么能让这么多的台商等着,他们光说话。”谢薇薇撇撇嘴,道:“苏城是在等自己的人。”
“等自己的,做什么?”
“这边有五十多个人,一下子涌进会议室,大华那边只有苏城他们几个人,不是显的弱势?所以说,他肯定是要找五十多个人陪同的。”
对方这才明白,自己竟然是自摆乌龙,颜面无光的强辩道:“我们是两不相帮的。让企业谈判。”
“你们和台商混看来的,那就是台商这边的,甭想换边了。”谢薇薇正说着,果然有一堆人团成一团,从另一边楼梯上来了。
苏城再没有二话,一伸手,说:“请进。”
王胜等人这才跟着进入了会议室。
还好是一层楼改造的房间,才能挤得下这么多人。
王胜挽着苏城的胳膊坐到前面,就笑道:“没想到苏董竟然真能下得了觉醒,将海沧计划以最快的速度启动了起来。王董事长都很佩服,两次说,就算是台塑做,也只能做这么快了。苏董,你看看,这是我拟定的名单,都是愿意到海沧来建厂的,总共有23家。”
苏城没说话呢,唐市长先激动的大笑:“王经理瞒的我好苦,我多方打问,想知道有多少家企业来海沧建厂,都没有结果,原来有23家,太好了,你们放心,我们市里已经组建了专门的工作小组,联合银行税务等部门,将以最完美的状态迎接你们办厂兴厂。我们的理念是人人都为招商弓资,个个都为招商求发展”
“唐市长有这份心,我们就放心了。”王胜笑呵呵的,眼睛还看着苏城。
苏城慢慢的翻着名单,一个个的回忆这些工厂的生产性质,然后缓缓的翻页,问:“后面的工厂,是什么意思?”
“他们是有些担心的,需要苏董亲自说服。”
“很长的名单啊。”
“有400家呢,都是吃化工饭的。大家现在都在犹豫,台湾的商业环境要好一点,就是工业原料不充足,价钱也逐渐贵了。但到大陆来,销路什么,大家又有担心。”王胜说到这里,笑了笑,道:“我们王董事长当年申请100%外销转内销,也是这方面的压力。听说苏董仍然保持了海沧计划100%外销的性质,我们觉得不太好。”
这时候,和他一起来的台湾工厂主就接住了话,道:“没错啊,1贁外销这个对我们影响是很大的,还是灵活一点好。大华的工厂做不做内销没关系,我们想做内销。”
众人纷纷点头,他们都看中了中国市场,不愿意纯出口的方式。
国内要求台塑100%的外销,其实是有产业保护的意思的。如果让海沧基地这么大的一个化工基地,出产的每年数百万吨化工产品全部流入国内市场,非得有一大批的工厂倒掉。
当然,以台塑最后一次的要求来看,国内为了海沧石化基地,是宁愿牺牲掉七八个大厂的。但那是台塑的价值,不是大华的价值。
苏城却有别的办法,他“啪”的一合名单本子,却道:“400个台企太多了,我觉得有100家左右就可以了,现在有23家,那就123家好了。”
王胜苦笑道:“不解决外销内销的问题。400家是都不会来海沧的。”
唐市长早就听急了,好在他知道不能干扰苏城,于是一个劲的挤眉弄眼。
却听苏城说道:“我要是能给你们解决产品的销路呢?大华包销的话,结果会怎么样?”
“这可是几百万吨的产品,大华怎么包销的出去?”王胜根本想不出办法来。
只有谢薇薇,觉得自己猜到了一点。