将近中午十二点半时,集市上的人都走光了。而那一车柑子还剩下半车。
司机跟老板又吵了起来:“快找地方卸下柑子,我要开车回公司了!早知这样,我就不来赚你的外快了!快点找地方吧!”
“你叫我到哪里找地方?!这个地方我也是人生地不熟!”
“那你,另外叫车装柑子回家!”
“如果这样,那我肯定亏死!”老板大嚷。
“那我也没办法啊!找地方卸下或另外叫车装回,你自己看着办!反正你都得给我快点!大不了我少收你一点运费,算我倒霉!”司机也大嚷着。
见机,唐龙走上前,对老板说:“我想收下你这半车柑子,至于价钱嘛,我想你们也饿了,到我书屋酒桌上商议好吗?!我书屋离这里只有几百米。”
老板沉思了一会,招呼唐龙与司机上车……
酒桌上,唐龙开门见山:“老板,我知道你现在遇到了难题。我也是做生意的人,既想帮你解决,又想赚一点辛苦费。老板,你柑子,在我们这里,批发价是0.8元\/斤;在你们哪里,柑子的收购价,肯定不到0.4元\/斤。现在你已卖了半车柑子,刚够本钱。如果你找场地卸下,等三天再卖,那么场地费伙食费等等开销,肯定不少!当然,你也可以另找车装回家,等三天后再来卖,但所有的费用时间,算起来肯定又亏了!不如现在以底价转让给我,就会稳赚不亏!”
老板打着酒嗝说:“兄弟,我看你很直爽,你开个价吧!”
“那就中间价,0.4元\/斤吧。”唐龙微笑着说。
“成交”老板端起酒杯“兄弟,干杯!”
唐龙与他干了一杯,边斟酒边道:“请老板再帮我一个忙!”
“什么事?!”老板边吃菜边问。
“我现在新开书店,手头上,一下集不了那么多现金。我先付一部分给你,剩下的写张欠条给你,三天后,你再装货来集市卖时,顺便到我这里收余款好吗?!”
老板想了一下,端起酒杯道:“好,那兄弟,三天后,还得准备酒菜!”
“那是自然的事。老板,干杯!”
望着满满的一屋柑子,四眼唐文患愁了:“这么多柑子,怎么卖?!”
唐龙胸有成竹,找出红纸毛笔,写了数十张广告:
柑子批发
比市场价便宜一半
皮溥味甜,先尝后买
批发价:6元\/一袋\/10斤。
数量有限,欲购从速!
地址:犀牛中学后文苑书屋
时间:9月1日至3日
唐龙把这些广告,从书屋门口开始,一直贴到周围数个村庄。
由于有租书者和学生们购买宣传,再加上贴在各村的广告效应,唐龙和唐文整天都忙个不停,不到三天就批发一空。
这笔生意,净赚三千二百元。
四眼唐文十分佩服地望着唐龙说:“你这第五步借鸡下蛋,真是空前绝后!还有第六步计划吗?!”
“肯定有!”唐龙笑着道“计划是没有尽头的!”
四眼唐文,情禁不住地问道:
“那第六步计划,是什么呢?!”
唐龙想了一下,道:“第六步计划是、抢制先机”
“怎样抢制先机?快告诉我,不准再逗我胃口!”
“看在你这三天够辛苦的份上,告诉你吧。
现在,我们农村,已有很多家庭,都购了Vcd机,可我们集市上,还没有人租卖Vcd片。
如果我们抢制先机,马上去批Vcd片来租卖,独家经营,肯定很赚钱!
还有第七步,集足资金后,在这里开犀牛镇第一家溜冰场”
“哇塞!没想到你还是做生意的天才!”四眼唐文大跳大叫。
猛地,他停止跳叫,张大嘴:“啊!”
唐龙顺着唐文的目光望去:书屋门口,走进那位久违的艳妆美女。
艳妆美女满脸通红地叫他们:“老师们,您们好!”
“请坐”四眼唐文飞快地推给她一张凳子。
唐龙也微笑着嘲弄:“欢迎光临,蓬荜生辉啊!”
艳妆美女坐下后,又道:“愿赌服输,往后,你们就是我的老师。”
“岂敢岂敢!”唐龙微笑道:“有什么事情就请直说吧!”
“老师就是老师,真是历害!我是无事不登三宝殿。我确实是来请你们帮忙的!”艳妆美女矫词做作地道。
“能帮到的忙,我们一定帮你”唐龙笑着道。
艳妆美女低下头,倾诉:“我开的书店,刚开始两个月,生意是十分火爆的,每个月都能赚上四五千元。两个月后,生意就大不如前了!特别在你们开了书店后,就极少有人光临了!五万元本钱,只赚回八九千元,叫我怎么面对我的父母?!我该怎么办呢?请老师帮我想一个良法!”
“你会听我们的话吗?!”四眼唐文疑问。
“老师们的话,肯定会听”艳妆美女一副虚心模样。
唐龙笑了笑,道:“那我就实话实说,你书店里的书,多数是浮华虚幻的,而你的租金,算起来也确实有点贵,对于朴实的农村人来说,是消受不起的!建议你,到城市摆个书摊,只卖不租,那些时髦的城市青年也许会一时冲动带走几本。卖完后,集资做其它生意吧!”
“好的,老师。我还有一个问题,要请教!”
“请说吧”
“我,有足够的资金,最好的位置开书店,却失败了;而你,只有五千元,位置还这么偏僻,却成功了,生意还一直都很好,肯定赚了不少钱吧!”
“那还用说,三天赚了三千二!”四眼唐文忍不住插言。
“哦!”艳妆美女张大了嘴。
一会儿,继续道:“我今天特意来请教老师,做生意的秘决。请老师务必告诉我,好吗?!”
唐龙又笑了笑,道:“其实,我早就告诉你了!一个月前我们去租书,你和我们吵架时,就已经说了!”
“也许那时你说的话太深奥了,我一下没听进去。老师,请你再简单一点告诉我好吗?”
艳妆美女抬头,目不转睛地望着唐龙。