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天天书吧 > 其他类型 > 红尘雪泥晴海梦 > 第215章 销售部新入职员工
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在大公司工作就是感觉不一样,长江华成集团知名度很高,社会影响力很大,员工收入也不错,陈宝刚觉得腰杆子都硬了。

陈宝刚暂时分配在销售部,岗位是置业顾问,负责卖房子,试用期两个月。

一开始,陈宝刚以为自己卖过保险,卖过化妆品,卖房子应该没问题,接触下来才发现,卖房子不简单。

会议室里,销售部正在给新入职员工进行岗前培训,培训已经进行好几天了,老师在上面讲,学员们在下边听,陈宝刚一边听一边记笔记,笔记本都快记满了。真是隔行如隔山,卖房子也不容易,需要掌握的知识点很多。

“一个合格的置业顾问,首先要对销售楼盘了如指掌,对楼盘位置、周边环境、商业配套、教育资源、城市规划、物业管理,等等,烂记于心,长江华成集团开发的楼盘基本上都是好地段,我们公司拿的地都没有硬伤。”培训老师说。

“我本人在别的房地产公司工作过,具体名字我就不说了,这家房地产公司开发的楼盘,楼盘周边不是有高压线就是有坟地,学校、商业配套更是没有,这样的房子非常难卖,你们能在长江华成集团卖房,那是莫大的幸福。”

“其次,我们要有筛选客户的能力,能迅速找到有能力、有意愿购买我们房子的客户,紧紧抓住潜在客户,让他们开盘就签单。不要在其他客户身上浪费时间,浪费一分钟时间都不应该,对我们来说,时间就是金钱,时间就是我们的生命。”

“最后,我们还要想方设法提升客户黏性,维护好客户关系,加强与客户的沟通,不能让客户被其他开发商抢走了。在我们公司,卖一套房子销售提成5‰,一个月销售额1000万,提成就是5万,大部分房地产公司提成3‰,我们公司是最高的。”

长江华成集团给售楼员提成确实很高,原因很简单,高杠杆、高负债、高周转的经营模式,拼的就是销售,没有资金回笼,没有现金流,这个模式就很难维持下去。

陈宝刚听到这里,心里很高兴,在笔记本上写下“拼搏”两个字,暗暗给自己加油打气,一定要好好干,干出点名堂来,不能让别人瞧不起。

虽然入职时间不长,陈宝刚对长江华成集团有一种归属感,能在长江华成集团工作,陈宝刚感到很自豪,尤其是同期入职销售部的同事,他们外在形象很好,综合素质很高,学历也都是大学本科以上,有几个女生更是长得挺漂亮。

中午,陈宝刚身穿西服工装,系着领带,脖子上挂着员工卡,排队到食堂用餐,长江华成集团员工餐免费,在餐厅门口用员工卡刷一下卡就行。

员工餐是自助形式,凉菜、热菜、水果、酸奶、咖啡、饮料,等等,应有尽有,全部免费。

陈宝刚拿起餐盘,又拿了一个汤碗,排队到自助餐台前取菜,百叶结烧肉、香干肉丝、醋溜土豆丝、清炒冬瓜、白切鸡、啤酒烧鸭、红烧肉、红烧排骨,等等,凉菜热菜加起来20多个,每天都不重样。

陈宝刚打了满满一盘子菜,又盛了一碗紫菜蛋花汤,主食是两个馒头。

“你被分配到哪个楼盘了?”餐桌上,同期参加培训的一个男同事问陈宝刚。

“我被分配到香、香洲花园楼盘了。”陈宝刚回答。

“香洲花园楼盘好,在万达广场边上,应该很好卖。”

“你呐?你被分、分配到哪儿了?”

“我被分配到东都雅苑了,没有香洲花园好。”

“都差、差不多。”

“你说的也对,反正我们要先跟师傅学习,不能独立工作。”

“你们是销售部新入职的员工吧?”旁边一个老员工问。

“对,我们俩刚入职,马上要去售楼处报到。”

“哦,我在销售部干过,你们不要指望师傅带,师傅也有销售任务,教会徒弟饿死师傅的道理你们不知道?”

“知、知道。”

“还是现在好啊,我们那时候没有师傅带,跟着老员工跑了两天,我们就独立开单了。”

“哦,是这、这样啊。”

正说着,杜总从餐厅大门进来了,身后跟着两个秘书,杜总向领导包厢走去,坐在通道附近餐桌上的人齐刷刷站起来了,杜总面无表情,径直进了领导包厢。

“这个人是谁呀?怎么这、这么神气?”陈宝刚小声嘟囔说。

“这你都不认识?这是我们公司董事长。”老员工说。

“董事长?那些人为、为什么都站起来了?”

“董事长在政府机关工作过,我们公司实行准军事化管理,你们培训的时候没讲?”

“讲了,我没完、完全理解什么是准军事化管理。”

“这就是准军事化管理。”

“知、知道了,谢谢你了!”

“不用谢,年轻人,慢慢学吧。”

陈宝刚不认识杜总,原来这个人就是杜总,气场真是强大,派头也很足,陈宝刚很羡慕,也很服气。

都说女人慕强,男人也羡慕强者,女人慕强是因为缺乏安全感,在婚姻关系以及情感关系中,想找各方面都比自己强的;男人慕强更多是对权力地位的渴望,希望自己也能成为强者。

以陈宝刚的资质和先天条件,根本入职不了长江华成集团,他是凭关系进来的,杜总亲自和人力资源部交代的,陈宝刚明白这一点,也很珍惜这次机会。

“小颖,我是宝、宝刚。”晚上,陈宝刚给李颖打电话。

“宝刚啊,我最近很忙,没给你打电话,你在长江华成集团怎么样?”

“挺、挺好的,今天中午,我在食堂看见杜总了,杜总很有风、风度。”

“是吗,你见到杜总了?”

“是,小颖,谢、谢谢你了,我知道如果不是你,我进、进不了长江华成集团。”

“没什么,你好好干,多积累经验,干一行爱一行。”

“我一定好好干,一定不给你丢、丢脸。”

“宝刚,你也不用有压力,慢慢来,别着急。”

“小颖,我听说你晋升乘、乘务长了,祝贺你呀!”

“谢谢,咱们俩一样,都开始新的征程,宝刚,我相信你一定能干好!”

“小颖,我想请、请你吃饭,向你表示感谢。”

“宝刚,你不用这么客气,年底都挺忙的,过一段时间再说吧。”

“好,那我就不、不打搅你了,祝你工作顺利!”

“好,也祝你工作顺利!”

第二天早上,陈宝刚很早就醒了,他今天要去香洲花园售楼处报到,简单吃了点早饭,陈宝刚穿上西服工装,系上领带,精神抖擞地去上班。

“陈阿姨,早、早上好!”陈宝刚在楼道里遇见买菜回来的邻居阿姨。

“早上好,宝刚,穿这么利索,这么早就去上班啊?”

“啊,我今天去售、售楼处报到。”

“好啊,高高兴兴的,好好干。”

“谢谢陈阿姨。”

快乐是一种能力,快乐学习,快乐工作,快乐生活,很多人活得不快乐,即使天天大鱼大肉,衣食无忧,仍然闷闷不乐。是什么让人失去快乐的能力,是欲望太多,压力太大,还是相互攀比,现代人总是不快乐。

陈宝刚现在挺快乐,干劲挺足,他是容易满足的人,也不挑剔,陈宝刚要求不高,只要生活给他一点好脸色,命运之门给他打开一道缝隙,陈宝刚就很快乐。

早高峰地铁人很多,换了三趟地铁,又步行10几分钟,陈宝刚来到香洲花园售楼处。

售楼处就在楼盘边上,是一座富有现代气息的两层建筑,玻璃幕墙,复式结构,从远处看像艺术馆,广场,水景,景观树,不锈钢现代雕塑,给人以眼前一亮的感觉。这么好的售楼处,在楼盘销售完后会被拆除,实在是一种浪费。

“你、你好,我是销售部新入职的员工,我今天来报、报到。”陈宝刚对门口的保安说。

“好,你进去吧。”

售楼处里面宽敞明亮,装修豪华,天然大理石地面,大理石墙面,艺术穹顶,水晶吊灯,大型松树盆景,欧式现代风格沙发,不亚于高档会所。

一楼大厅分接待区、展示区、服务区、签约区、辅助功能区,二楼是办公区,主要有开发商办公室、销售经理办公室、物业管理办公室、会议室、储藏室、员工休息室,等等。

“经理您好,我是销售部新、新入职的员工,我叫陈宝刚,销售部让我来报、报到。”陈宝刚来到二楼销售经理办公室。

“啊,你是销售部新入职的员工?欢迎。”

“谢、谢谢经理,请多关照。”

“香洲花园项目马上要开盘了,正需要人手,你刚来,还需要学习,我安排人带带你。”

“谢、谢谢经理。”

“你去旁边办公室找王亮吧,我和他说了。”

“好的,谢、谢谢经理。”

香洲花园项目马上要开盘,销售经理忙得不可开交,20多人的销售团队进入临战状态,每个人都有销售任务,销售部要求在开盘当天把房子全部卖掉。

徐亮是销售骨干,精明强干,业务能力很强,算是个小负责人。徐亮年纪不大,和陈宝刚年龄差不多,自己的任务一大堆,谁也不愿意带新人,经理把陈宝刚安排给他,徐亮不愿意带,不愿意带也得带。

“走吧,一会儿有三组客户要来看房,你跟我下楼。”见面后,徐亮带陈宝刚下楼。

“徐师傅,给您添、添麻烦了!”

“我们都是同事,不用叫我师傅。”

“那我叫你徐、徐哥行不行?”

“你是哪年的?”

“我是8、83年的。”

“那你比我大,我是84年的。”

“84年的,也得叫师、师傅。”

“行,你愿意叫就叫吧。”

房地产销售很重要,房子早一天卖出去,早一天回笼资金,早一天留住利润。杜总对销售工作不满意,销售部上下压力很大,各个项目楼盘的销售经理都签了责任状,销售任务完成不好就地免职。

9点钟以后,陆陆续续有客户前来看房,有的是自己找来的,有的是房屋中介带来的,还有来了好几次的老客户。

楼盘开盘前的前期宣传很重要,投放广告、线下推广、举办发布会、参加房展会,等等,如果有房产大V能帮你说几句话,那更是事半功倍。

“刘先生,早上好,这是嫂子吧?”徐亮接到一组客户。

“对,这是我爱人。”客户是一个中年人。

“嫂子好。”

“你好。”

“刘先生,我们先看沙盘,然后看一下样板间。”

“好,我上次问你采光的事,你查到了吗?”

“查到了,这是工程部做的日照分析动态图,在我手机上,我一会儿发给你。”

“好,我一会儿看看,几个户型的样板间都能看吧?”

“能看,我一会儿领你们去。”

“你们今天两个人陪我们啊?”客户刘先生看着陈宝刚说。

“对,这是我们新来的同事,我们两个人陪你们看房。”

“刘先生,早、早上好!”陈宝刚问好。

“早上好,辛苦你们了。”

“不、不辛苦。”

陈宝刚手里拿个笔记本,跟着徐亮接待客户,徐亮业务能力很强,口齿伶俐,落落大方,户型、建筑面积、套内面积、绿化率、容积率、朝向、精装修交付标准,等等,张口就来,如数家珍,听得陈宝刚头昏脑涨。

“你们对哪个户型比较感兴趣?”看完样板间,徐亮问客户。

“我们现在住的房子是两室,孩子大了,想买个三室的房子,108平户型三室两厅,两个卫生间,就是首付款有点多。”

“是,今年新出台的规定,个人购买第二套住房,首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。”

“香洲花园第二套住房首付款比例是多少?”

“我们是60%。”

“贷款利率是多少?”

“商贷还是公积金贷款?”

“商贷。”

“商贷是6.31%,我可以帮您算一下。”

“不用了,首付款不够。”

“那,97平户型怎么样?也是三室两厅,比108平少了11平。”

“97平一个卫生间,我们想要两个卫生间。”

“你们现在住的房子能不能卖掉?卖掉就不是第二套了,首付款比例40%。”

“我们现在住的房子不到5年,5年以后才能卖。”

“拿到产权证不到5年?”

“对。”

“那卖不了。”

不同的客户需求不一样,经济实力也不一样,买房子要做好功课,不同楼层、不同位置的房子,价格相差很大,一楼、二楼的房子比好楼层便宜得多,楼层相同,把东边和把西边的房子价格也不一样,买房子、卖房子都不容易。

“经理,今天一共有54组客户看房,41组客户有购房意向。”快下班的时候,徐亮来到销售经理办公室汇报工作。

“客户都分配下去了?”

“分配下去了,谁接待谁负责,留联系方式,拉到各自客户群。”

“好,那个新来的员工,叫什么名字来着?”

“叫陈宝刚。”

“对,你看他怎么样?”

“我觉得他有点笨,对卖房子一窍不通,语言表达能力也不行,说话不利索。”

“是,他说话有点结巴。”

“这样的人能干好销售吗?经理,你别让我带了,我听他说话难受。”

“唉,不知道人力资源部怎么了,这样的人也能录用,你先带着,观察一下,实在不行送回人力资源部,我们这里不养闲人。”

“好吧,我再带两天看看。”

持续近一年的宏观调控对房地产市场影响很大,政策对新房定价、个人购买第二套住房、商业贷款和公积金贷款,等等,出台很多限制措施,政策力度很大,见效很快,房地产企业受到很大影响。