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天天书吧 > 都市言情 > 重生,流金岁月 > 第203章 朋友归朋友,生意归生意
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第203章 朋友归朋友,生意归生意

很早以前罗一就学会了一个道理,朋友是朋友,生意是生意。

有些事,合作之前一定要敲定清楚。有些脸,该拉下来时一定要拉下来。

所以,跟曹君闲扯时,他的态度随随便便。但真谈到具体合作时,立马变成了另一副模样。

曹君明显不大适应罗一的这种转变,但不得不承认,他说的话没错。

通过一台电脑控制网吧里别的电脑锁定或者解锁,同时再加个计时计费功能,实现起来并不困难。

罗一先阐明了曹君在接下来的合作中,并不是不可或缺的角色。

随后,开始突出自己的不可或缺性:“软件需要在不同配置的电脑上做适配,所以,得购置不少硬件设备。想快速占领市场,恐怕还要花些钱做推广。

为了让有意愿的客户尽快得到软件,我们还要申请域名,租服务器提供下载服务,这些都是要花钱的。”

曹君心里的不满逐渐退去……毕竟事实摆在那里,罗一兜里有钱,只要有想法,随便找个懂技术的就能把软件做出来。

而他呢,离开罗一的投资,什么也做不了。

罗一看表情就知道,曹君已经想明白了,于是确认道:“所以,股份方面我要占大头。你觉得怎么样?”

曹君咬了咬牙,点头:“行,应该的。”

迟疑了一下,问罗一:“那,你给我多少股份。”

罗一沉吟了几秒:“我有两个方案,你听一下。”

“你说。”曹君拉椅子在罗一面前坐下,看起来有点紧张。

“第一个方案是,我六点五,你三点五。以后如果稀释股份,咱俩按照比例出让。”

“为什么要稀释股份?”曹君不解的问。

“刚开始做时没有竞争,你一个人负责技术没问题。但是,别人都不是傻子,我们冒头后一定有人会看到价值,并且跟进。”

曹君点点头,表示罗一说的有道理。

“管理软件不是一个简单的网页,后续要不断优化功能,更新版本。一旦有人加入竞争,版本更新方面就要提速了,你一个脑袋两只手,就算不眠不休,能忙得过来吗?”

“雇人的话,给工资就完事儿了呗,凭什么给股份呀!”曹君下意识接话,随即脸上一阵尴尬。

因为他说的话,同样适用于他自己。

毕竟是一个没有太高技术门槛的软件,罗一想做的话,付他开工资就行了,为什么要给他股份呀?

罗一确实不是离了曹君就玩不转,问题是他没时间天天盯着。需要一个信得过,见到利益后不会轻易动心思另起炉灶的合作伙伴。

经过一段时间的接触,罗一对曹君多少还算了解。知道他是个喜欢稳定,习惯了别人拿主意,自己闷头做事,没心思也没勇气独立自主的性格。

长远看不好说,起码短时间内,罗一判断曹君算是个值得放心的合作伙伴。

当然,这话而肯定不会挑明了说出来。

罗一见曹君自己把自己给说尴尬了,故意没接话茬。而是问他:“你能保证有力的竞争者出现时,当时我们的营利,足够支付员工工资吗?”

见曹君答不上来,又说:“软件方面的东西我虽然不是很懂,但知道很难形成专利壁垒。也就是说,我们的东西很容易被人模仿,甚至照抄。”

“嗯。”曹君点头认同。

“我们如果雇人的话,让对方替我们干活的同时,对方也掌握了我们软件的核心内容。如果有别的公司开出更高的工资挖人,怎么办?”

“这……可以签竞业合同呀!”曹君说。

“如果跟我们竞争的是那些It大厂呢?我们有精力和资金跟他们打官司吗?”罗一问。

“……”曹君又没话了。

罗一总结道:“所以,股份才是绑住人才最有效的手段。”

曹君虽然不甘心,但还是点了点头。

“还有,你试想一下,我们的软件火了。会不会被某些有能量的人盯上?”罗一又问。

曹君摇头,表示自己没听懂。

“网吧属于经营类场所,很多部门都能管得上。”罗一提醒:“如果有人做出跟我们相同的软件,在市场环境下竞争不过我们,但是!人家有关系呢?”

“啥,啥意思?”曹君似乎听懂了,但还是没完全懂。

“某个地方某天发了条命令,我管辖的区域内,所有网吧只能用某某软件。那时候,咱们怎么跟人家竞争?”罗一问。

“那不耍流氓嘛!”曹君气得不行,仿佛事情已经发生了。

“这点你可以放心,真要有那样的命令出来,一定有充分且正当的理由,让谁也跳不出毛病来。”罗一笑了一下,随后问:“我问的是,一旦出现那种情况,我们怎么办!”

“怎么办呀?”曹君脑子里一团浆糊。

“引入股东呗。”罗一笑了:“引入有实力,能够保证我们被市场公平对待的股东。”

“哦~”曹君看罗一的眼神,不知不觉间已经完全变了。

恍惚间觉得自己就是个傻子,什么都不懂。恍惚间又觉得不是自己的问题,是眼前这家伙太妖孽了。

“所以,就算我们不引入资本加速发展。为了保住市场占有率,手里的股份也注定是要被稀释。”罗一手指轻轻敲了两下桌面。

“这样呀……”曹君恍然大悟,心里任何了罗一的说法。琢磨了一下,问:“你刚才说,有两个方案。”

“嗯。”罗一点头:“第二个方案是,我给你百分之十的股份。虽然少,但这个股份除非你自己想卖,谁也动不了。正规的说法应该叫不可稀释股份。

以后不论是公司扩股,还是引入新的投资,都只稀释我手里的股份,你的那份永远是百分之十。”

曹君刚听到百分之十的股份,第一个想法就是太少了。可随着罗一的解释,发现也不是完全不能接受。

毕竟他学生时代的偶像,比尔盖茨的例子摆在那里。虽然比尔盖茨创立了微软,也管理着微软,但实际上手里的股份并没有多少,一次又一次的融资和套现后,甚至连百分之十都不到。

坐那想了又想,半天也拿不准主意。曹君犹豫着说:“你让我想想,我明天给你个说法,行不?”

“行。”罗一点头:“提醒你一下,咱们这事儿千万别跟你那帮大学同学提。”

“啊?”曹君傻了一下,愣愣的问:“为啥呀?”