第507章 谈生意
第507章 谈生意
“那不一样！”冯美娘摇头，坚定地道，“沈娘子，我没想到你从前居然吃了这么多苦，跟我家宝珠太像了，真是太像了……你放心吧，往后我肯定好好照应着你，不让你再吃这样的亏。”
沈惊语听得有点感动。
看来冯美娘做了一回娘亲，心确实是软了，单凭自己和苏宝珠曾经的处境相似，便对自己又多了几分照顾的心思。
沈惊语自然不会不答应：“那，我就多谢美娘了。”
“哎。”
冯美娘擦擦眼泪，点点头。
沈惊语又跟冯美娘谈了谈卤肉铺子的发展，随后便去了长青楼一趟。
长青楼那边，郝掌柜已经翘首以待了许久。
郝夫人面前摆着一碟子卤味，时不时的吃上一块，嘴里念叨：“哎，这豚肉居然如此香美，从前我都不知道呢！沈娘子居然能把腥臊的豚肉烹调到如此地步，可真是个妙人。”
郝掌柜叹了口气：“唉，谁说不是呢。”
“你说，咱到底能不能把卤味的方子给弄回家来？”郝夫人吃了几片卤心思越发活络，忍不住长吁短叹，“这么好吃的东西，能日日吃上就好了。”
郝掌柜听得哭也不是，笑也不是。
眼看着老妻如此喜欢沈惊语的卤肉，郝掌柜咬咬牙：“哎，先前沈娘子说过一些条件，实在不行就答应了吧。”
老妻家中宝，于郝掌柜而言，彼此扶持多年，再没有什么事情比妻子高兴更重要了。
郝夫人好奇：“什么条件？”
“条件就是……”
郝掌柜刚要跟夫人解释解释这个问题。
门外忽然有马车停下，沈惊语的声音传进来：“请问，郝掌柜在家吗？”
“沈娘子？是沈娘子来了！”郝掌柜一激灵，顿时就顾不上跟郝夫人解释了，一溜烟跑下去，“快请进，快请。”
“多谢郝掌柜。”
沈惊语点点头，来到郝掌柜家小院的堂屋里。
郝夫人一听沈惊语来了，也是一阵激动。
她连忙倒了杯茶，亲自端给沈惊语：“来，沈娘子喝点茶。”
沈惊语一看来的是个穿着入时的妇人，心里就对她的身份有了数，笑道：“多谢郝夫人。”
郝夫人笑得合不拢嘴：“沈娘子着实是太客气了！那卤味方子的事……”
“咳咳。”郝掌柜干咳一声，给了郝夫人一个稍安勿躁的眼神，这会儿沈惊语刚来，就这么直接说配方的事情未免也太过于开门见山了些，他还想再寒暄寒暄，“沈娘子，你这几日过得如何？”
沈惊语含笑：“托您的福，一切都好。”
“嗯，那就是好事！”郝掌柜顿了顿，咳嗽了声还想继续寒暄，“那……”
沈惊语打断郝掌柜：“郝掌柜，我明白您的意思，其实我这次就是专为了卤肉的事情而来的。”
郝夫人眼前一亮，连忙夸奖沈惊语：“沈娘子是个爽快人！”
郝夫人是这么说的，郝掌柜的脸色却凝重了几分。
他总觉得，这事儿怕是没那么简单。
思忖片刻，郝掌柜笑容越发旺盛地开口：“沈娘子的底线，还是和以前一样么？”
沈惊语点点头：“不错，我绝不会将卤肉方子让出去，这就是我的底线。”
“那我就没有办法了！”郝掌柜长叹一声，摊了摊手表示，“只有得到完完整整、原原本本的卤肉方子，我长青楼才能确保每一次都做出完美无缺的卤肉，而这也是我郝某人对长青楼的坚持，对我楼里售卖货物品质的坚持。”
沈惊语点点头：“我明白。”
明白归明白。
可，沈惊语还是没有半分要退让的模样。
郝夫人听得一阵难受，这两个人互不相让，该不会这笔生意真就报废了吧？
她忍不住地开了口：“沈娘子，您不妨再想想呢？您放心，我们绝不会让您吃亏的，这十里八乡凡是跟咱长青楼打过交道的，谁不知道咱长青楼是一等一的厚道，就连个小伙计的工钱都从不拖欠，更何况是您呢。”
沈惊语温和却坚决地道：“我明白郝夫人的意思，不过，这个要求确实是没有转圜的余地。”
郝掌柜听得长长地叹了口气，难免失落。
“原来如此，但不论如何，老夫还是要多谢沈娘子……”郝掌柜强撑着跟沈惊语道谢，“不论如何，只要沈娘子肯专程过来跟老夫说一说你的想法，当面拒绝而不是一直拖下去，便已经足够厚道了。”
沈惊语耐心地道：“郝掌柜，您也别失望，如果我说我不会把配方给您，但您还是能照样售卖卤肉呢？”
“那……沈娘子，你的意思不就是让我们长青楼去卖那些品质不是最佳的卤肉吗？”郝掌柜皱了皱眉，脸色为难，“长青楼绝不会做出这样的事情。”
沈惊语笑笑：“那如果我说，我有办法让长青楼售卖的卤肉品质极高，绝不会堕了你们长青楼的金字招牌呢？”
“哦？还有这样的事？”
郝掌柜和郝夫人都是一愣。
俩人交换了一下视线，都感觉这事儿不怎么靠谱。
这段时间，郝掌柜有郝夫人带着，也算是吃过不少来自沈惊语店里的烧卤了。
烧卤这种东西，还得是刚卤出来的最有风味。
虽说有些品类放凉了卖也不影响其美味，甚至有人会觉得，放凉了的烧卤会最好吃。
但，热气腾腾的烧卤的滋味，在众多老饕食客口中，还是一等一的无可替代！
郝掌柜隐约觉得沈惊语是在诓自己，却还是和颜悦色又好脾气地问她：“沈娘子，你该不会是在与老夫说笑吧？”
“那倒不是。”沈惊语笑了，“我要卖给掌柜的东西不是烧卤配方，也不是半成品的烧卤，而是——卤汁。”
“卤汁？”
这东西的名目，郝掌柜和郝夫人都是头一回听见。
沈惊语点点头，耐心地道：“所谓卤汁，就是卤味的来源，我会每日将熬好的卤汁送到郝掌柜的长青楼里，到时候郝掌柜要做的事情也很简单，就是往卤汁里按比例兑水，烧煮之后再放入要卤的食材即可。”
“这……”
郝掌柜和郝夫人对视一眼，都忍不住地心动。