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小二走入内堂去喊掌柜了,一般情况自个能应付,但是苗掌柜介绍的,怎么也要喊掌柜出来看看。

程顾卿打量了一下龙门商行,商行不大不小,干净整洁,里面并没有摆放什么东西。

程顾卿想着这里应该是门店,方便人上来商谈,要是谈成了,就去仓库交易。

无论是卖货的,还是买货的。龙门商行应该什么都收,只要能赚钱的就收,看幕后的东家,门路应该很多。

程顾卿找了个椅子坐,途中还有个小二上茶水。服务真得周到。

不过程顾卿没喝,出门在外,最注重是饮食,鬼知道陌生人的茶水到底有没放东西。

等了片刻,掌柜就从后院出来了,见到程顾卿,拱了拱手说:“鄙人姓曹,是商行的掌柜。程娘子,听说你是苗掌柜介绍过来的。”

程顾卿拱了拱手:“曹掌柜,你好。我这边有些莲藕和锥栗,之前卖给龙门客栈,苗掌柜只要了少许,见我货多,推荐到龙门商行这边卖,说有多少货,就收多少。”

程顾卿打量了5秒钟曹掌柜,给人感觉就是平平无奇的中年发福大叔。

曹掌柜点了点头说:“既然是苗掌柜介绍的,明人不说暗话,我们这边的确收货,但只收好东西。”

程顾卿保证道:“曹掌柜,你放心,我也只卖好东西。”

一个收好东西,一个卖好东西。

程顾卿把莲藕和锥栗样板拿了出来,让曹掌柜过目,解释到:“我只拿了些过来,但我保证所有的货都像你看到的一样。”

曹掌柜仔细打量了一下莲藕和锥栗,的确很新鲜,像刚从地里出来的一样。

特别莲藕上的淤泥竟然还是湿的。曹掌柜用手掰开一截莲藕,够鲜嫩。

故作深沉地问:“莲藕有多少斤,锥栗有多少斤?”

程顾卿想了一下,给了个大约数:“莲藕有1000斤,锥栗大概2000斤。”

空间应该是这个份量,但具体还是要过称。

3000斤的东西,说多不多,说少不少。

曹掌柜还是能吃得下的,特别是快过年了,莲藕和锥栗更受富贵人家的欢迎。

特别要宴请宾客,弄一道炖莲藕,弄一道爆炒栗子。

很多富贵人家都喜欢。

曹掌柜皱着眉头问:“程娘子,你打算卖价多少?”

程顾卿也不知道批发价能低到多少,于是把苗掌柜的价格说了出来:“苗掌柜那边,莲藕卖20文,锥栗15文。曹掌柜,你们能出多少?”

曹掌柜想不到程顾卿把苗掌柜那边的价格说了出来,立即解释道:“我们商行和客栈的价格肯定不一样,我们商行的价格肯定比客栈低的。”

最怕提出价格低于客栈,程娘子接受不了,以为欺骗。一时发火,捉起人就打。

曹掌柜看了看程顾卿的身板子,再看了看小二的身板子,最后想了下自己的身板子,两个打一个,也完败啊。

所以必须打预防针,让程娘子心里有底。等会说个低价,不被打。

程顾卿理解地说:“曹掌柜,我明白的。苗掌柜已经跟我说了,我知道牙行的规矩。”

曹掌柜,心里咕噜了几下,这个苗掌柜怎么什么话都说的,还有他说了牙行的规矩,到底说了哪方面的规矩,莫非两牙行收购的价格也说了出去?

曹掌柜一时之间为难了,是往低价说呢,还是往高价说呢?

曹掌柜胡思乱想一番,脸上却平静如水,平静地说:“既然你是苗掌柜介绍的,也知道商行的规矩,我也给你开个实价。莲藕10文一斤,锥栗8文一斤。”

说完还特别真诚地看着程顾卿。

程顾卿:.......

知道低价的,就是不知道那么低价,比想象中的价格低太多了。

曹掌柜这是对半砍价。

黑心商人!

看着笑嘻嘻,背地里插一刀。

面甜心苦,典型的笑里长刀。

程顾卿摇了摇头说:“曹掌柜,价格太低了。我家的东西是好东西,你也看过的,杨江府找不到我家那么好的莲藕,那么好的锥栗的。”

曹掌柜摇了摇头说:“程娘子,价格不低了。你别看我们商行收得低,但途中很多功夫要做。而且收了你的货,我们不一定能卖出去,有可能折损在手上。做买卖有风险,这个你也知道的。”

程顾卿好想说不知道,想了想说:“莲藕15文一斤,锥栗10文一斤。你看可以不?”

程顾卿实在不会讲价,也不愿意讲价,讲来讲去,别人或许有成就感,程顾卿只感觉到疲倦。

买卖买卖,主打一个真诚,别太欺负双方。

曹掌柜依旧摇了摇头说:“程娘子,你的价格太高了,我给的实价。10文一斤莲藕,8文一斤锥栗,你要愿意就拿过来。”

程顾卿不知道曹掌柜是说实话,还是假话。

这个价格跟预期的相差太多了。

3000斤卖掉才换来二三十两,太少钱了。

多说无益,买卖不成仁义在,程顾卿拱了拱手说:“曹掌柜,今日给你添麻烦了,我先告辞,下次再合作。”

点了点头,转身就走。

想着出去看看其他牙行收不收。要是都这么低价,就不卖了,留着慢慢吃。

每次去镇子或者县里,假装在外面买的,带徐家村大家一起吃。

曹掌柜和小二愣住了,怎么说走就走的?而且转身那么洒脱的?做买卖不是这样的啊?

曹掌柜给小二一个眼色,小二秒懂。

这是老大看中这批货,不想放过,想慢慢磨价。

只不过程娘子不按理出牌,没谈几句就走人,弄得反应不过来。

小二秒懂曹掌柜的心意,立即追了出去,喊道:“程娘子,稍等,不要走那么快。”

程顾卿听到后面有人喊,转了过头说:“怎么了?”

生意谈不拢,不走干啥子?

不是要付茶水费吧?

程顾卿可没喝茶水呢。

小二不知道程顾卿想什么,非常客气地说:“程娘子,别走那么快,买卖哪里能一下子说好的。我们慢慢谈,大家慢慢来。”

程顾卿好想翻大白眼:本美女忙得很,哪有空跟你扯淡!