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这个人说:“你不知道吧,我们在卷烟,晚上全靠这个油灯呢。”

程风这才明白他们家为什么做上了蜡烛的生意,看来尚汐做的每一件事情表面看着简单,实际上都是有深意的,这就是所谓的高瞻远瞩先见之明吧。

他对这个来买油灯的人说:“送给你三根蜡烛,你回去可以用。”

“啥玩意?”

程风指着屋子里面点燃的很多跟蜡烛说:“就这个东西,比油灯好用,不熏眼睛,光线还好。”

很多买油灯的人都会盯着蜡烛看,因为没见过,所以新鲜。

开始程风还觉得尚汐浪费,大白天点蜡烛,点一根还不算,一个屋子里面点了二十多根,在程风看来就是霍霍东西了,但是又能怎么办,在他眼里这个尚汐是说不得的,她想怎么样就怎么样好了,不过现在他明白了,这些点燃的蜡烛是给进店的客人看的,这样省了很多的解释,同时还能勾起大家的注意。

一个人守着蜡烛看了半天:“这么好的东西你们怎么往外送呀?”

程风说:“蜡烛是给你们试用的,你们用好了可以来我们这里买蜡烛。”

“每次来买油灯都送吗?”

程风说:“手里的油灯卖光了,我们就只卖蜡烛了。”

“这蜡烛耐用吗?”

“一根能燃六个时辰,用几个晚上不成问题,没有油灯用的时间长,但是要比油灯亮很多,不费眼睛。”

“那岂不是着一根蜡烛不到一个晚上就燃没了。”

“睡的那么晚吗?”

这人说:“我们村子里面每家每户每天不到后半夜都不熄灯。”

程风说:“为什么睡那么晚呢?”

“卷烟呀,一家子一天能赚十几个铜板呢,别人家不熄灯,我们能熄吗?”

程风想了一下还是顺着这个客人的意思说:“那不能熄灯。”

其实他心里想的是,要按时睡觉,按时起床才对。

客人笑着说:“这玩意多少钱呀。”

“一文钱一根。”

这个人算了算说:“那可比油灯贵多了。”

程风明白的,一个新鲜的东西很难被大家认可和接受,他对这个客人说:“你用用就知道了。”

一天下来,来买油灯的人不断,一分钱不赚,还搭上了好多捆蜡烛。

铺子关门前,两个人用绳子把铜钱串上了,三贯钱还富余一些。

程风掂了掂三贯钱说:“你说这蜡烛能赚到钱吗,一文钱一根,一年三百六十五天,这还没有卖麻辣面赚钱呢。”

尚汐笑着说:“这才第一天,你就打退堂鼓了呀。”

“那到没有,我就是觉得咱们怕是这铺面的租金都卖不出来。”

尚汐笑着说:“这是消耗品,好卖的,面条一碗是三十文,但是村子里面的人能吃吗,这个蜡烛就不一样了,有钱没钱都能用得起,虽然比油灯贵了一点,但是用习惯亮的,谁也不爱用暗的。”

程风说:“你说有道理。”

两个人起早贪黑干了一大天,结果就拎着三贯钱回来了。

玉华看见都有点丧气了,“合理和外,你俩还搭了一千多根的蜡烛呗。”

尚汐安慰玉华说:“都是暂时的,过段时间就会有转机。”

玉华哭丧着脸说:“还能有什么转机呀,按照这样做生意,能赚钱才怪呢,我看卖什么都能比这赚钱。”

尚汐听了大家的话也开始琢磨了起来,难道是自己想的太好了,这东西赚不了钱。

蜡烛肯定是比油灯强多了,即使赚不到大钱,小钱应该没问题,总不能刚开始卖一天她就和大家一样,都打退堂鼓吧。

第二天尚汐和程风继续去卖蜡烛,还好程风支持她。

人依旧是很多。

这时来了一个老妇人,手里面拿着一串念珠。

看见屋子里面的油灯便笑了,“走了好几家,就你们这一家有油灯的。”

尚汐盯着她手里的佛珠看了看,很显然这是一个有信仰的人。

“我家货全,不但有油灯,还有蜡烛。”

妇人看见燃着的蜡烛说:“这是什么?”

“蜡烛,比油灯好用。”

妇人十分干脆地说:“你给我来些蜡烛吧。”

尚汐说:“一捆是一百根,一根一文钱。”

妇人笑伸手拿出二两银子递给了尚汐,“给我来两捆,放在外面的马车上。”

一边一个来买油灯的人说:“这么多,能用完吗?”

这个夫人性格看着很好,即使眼前是个穿着很差的村里人,她也回答人家的问话。

“我家人口多,比较费。”

然后微笑着往外走。

在一边给人装油灯的程风,放下手里的活,拎着两捆蜡烛给妇人送上了马车,然后回来接着卖货。

几天的时间他们家的客人一只络绎不绝,同时眼热的人也越来越多,其实他们不知道的是,这小两口的生意天天赔钱。

这天他们的房东来了。

“有事吗?”

“我和你们两个谈谈房租的事情。”

“房租有什么谈的,一年的租金不是都给你了吗?”

“哼,那哪里够呀,你们的生意这么好,那和我的房子有直接的关系。”

程风说:“你就直说吧。”

“涨房租。”

程风咬着后槽牙说:“涨多少?”

“五十两一个月,一分都不能少。”

这时一直在忙的尚汐不合同拿了出来,她还是想和他讲讲理。

“这黑纸白字写的清楚,一月十五两。”

“这是我的房子,我想收多少租金就收多少。”

他带着挡在门口,来买东西的人都堵在了外面。

程风说:“你先把门让开。”

“你不给钱,你这生意也不用做了,我随便再找个人卖油灯的,在这里一样赚钱,所以我这房子不愁租。”

“不是你愁不愁租的问题,是这个房子我付了一年的钱,不用满一年我不会退房的。”

这个房东说:“不给钱是不是,你是在逼我动手是吧,来人给我砸。”

这个房东带来的不是两个人,外面还有好几个呢,程风早就发现了,因为扛着梯子在门户晃的人太显眼了。