这次吴为的行动计划很简单,而且在他的计划中,绝对不可能赚钱。
第一步,找个看似很好实则一般的店面,盘下来。这一步应该只能花个一万多顶多两万块钱。
第二步,找个正常的店长,就是那种能够满足系统对店长要求不会违规,但是绝对不具备把店铺做大做强能力的人,一个月花个两万块钱。
第三步,店铺装修个接近一个月,花个十几二十万的。
第四步,招个十来个店员,一个月再花个十来万。
第五步,在临近结算期的时候开业,开业时间绝对不要超过三天。
这样,中间把这三十万花个干干净净不说,还能尽量缩减结算期内的营业时间。
吴为认为,之前杜洪那个店铺给了他接近一个月的开业营业时间,是一个天大的失误。
因为每天的营业额就算生意再好也是有上限的,而新开业的女装店,哪怕头三天真的爆火,也绝不可能把三十万都给卖回本。
绝对不可能!
吴为这次做了充分的准备。
他的保险有两个,第一,超额的无用花费。把所有的钱都花在装修和人工这样的事情上,什么促销、广告预算,绝对一点不投。他就不信一个毫无特色,毫无营销的店铺能够卖得好。
第二,超短的营业时间,一定要保证在结算期之前开业,但开业时间尽量缩短,最好是在结算前一天开业,这样有了时间的绝对限制,必不可能赚钱。
他大概算了一下,系统一定会给物料、装修这些东西做固定资产折价,所以他没打算这次能够纯亏三十万。
吴为的底线是,纯亏15万。按照目前盈利100:1,亏损1:1的系统转化比例,纯亏15万等于纯赚15万,爽歪歪。
反正就算亏了再多的钱,系统也会在结算后补齐,所以他要做的唯一一件事就是在系统结算比例变更以前,使劲儿的亏钱。使劲儿亏钱等于使劲儿赚钱!
制定好自己的策略以后,吴为和杜洪简单商议了一番。他们还是以美林女装店为店名,两个主体合作的方式去开设新的女装店。
原因嘛,也很简单。
如果要开设一家女装店,必须要有一个至关重要的东西,那就是货源。这里面的水非常的深,而且极度耗费时间和精力。
这方面杜洪经过两三年的积累,已经有了自己的路子,他直接用起来就可以省掉很多精力。
而且根据吴为的观察,杜洪拿的货虽然质量都不错,但价格也绝对不低。按照正常的行业惯例,女装店的毛利一般都保持在40%以上(也就是说一件卖100元的衣服,拿货成本不超过60元,赚40元以上)。
40%毛利是最低底线,平均水准应该是50%-60%,做的极端一点的,甚至有接近100%的毛利。
但美林女装店的毛利结构,基本都是贴地飞行的状态,堪堪保持在40%-50%,这很符合吴为的要求。
即便是吴为自己专门去找一些大坑的货源,在不违反系统要求的前提下,也只能做到这个地步了。既然能够又省事儿,又达到效果,那当然是要继续保持了。
二人在店铺中商议了一番。
吴为一脸郑重地对杜洪说道:“老杜,我的打算是要做成咱们江市服装产业的巨无霸,以后供应链这一块就由你来负责了。”
杜洪一脸地感动,同时也郑重说道:“吴哥你放心,以后我绝对肝脑涂地,万死不辞。”
“你可拉倒吧,你那肝脑脂肪含量太高了,涂地上我怕滑。”
杜洪一脸憨笑,然后问道:“吴哥,那咱们是先招人还是先去看看店面呢?”
“同步进行,我先写一个招聘帖子挂在老板直聘上,看看有没有人来应聘,然后我们下午就去乐松广场看看有没有合适的店面能够盘下来。”吴为想了想说道。
杜洪突然想起来什么,说道:“对了吴哥,像咱们这样直接去找恐怕效率有点低,你又要求我们在一个月之内把店铺开出来,算上装修的时间其实已经非常紧张了。正好我认识一个朋友是在干这方面的中介,要不我把他约出来咱们聊聊。”
“行,这事儿你来安排。”吴为爽快地答应了。
杜洪去打电话联系人,吴为便坐在电脑前写起了招聘启事。
【招聘岗位:女装门店店长】
【岗位要求:1.必须从事过女装行业,类型不限,客单价不限,具备资深经验……以下省略200字。】
【岗位职责:1.管理门店日常销售,进出货……以下省略200字。】
根据吴为前世地经验,他快速地写好了一个Jd(岗位描述),但很快他就发现了问题。如果只是这样一份正常的招聘启事的话,很可能会吸引来很多真正非常优秀的店长,这可不太符合他的期待。
吴为仔细地思考了一下,然后在岗位要求上加上了一行字:
【岗位要求5:必须有过两段以上经营失败经历,且失败经历越多越好。】
回想了一下,确定没有什么遗漏之后,他便打上了岗位薪资。
吴为大概看了一下,目前江市的服装店长招聘价位在1万元到两万元之间。为了不违反系统规则,他也只能在这个区间里。
【岗位薪资:2万元-2.5万元】
按照正常的招聘潜规则,招聘要求上写的下限就是用人单位能够接受的价格,至于上限那个价位,都不用想只是写给人看的。除非你的表现确实非常出彩,直接将用人单位折服,才有可能给到你这个水平。
再检查了一遍招聘启示,确定没有问题以后,吴为满意地点点头,点击了发布。
这时杜洪也联系好了人,走过来说道:“吴哥,人我已经联系好了,咱们下午打个车过去。”
“行。”吴为顺口答应,忽然便又想到一个可以花掉系统钱的事情,马上转头对杜洪说道:“对了老杜,咱们现在好歹也做出了一点成绩,要不考虑租个车来公务使用吧。”
为什么是租个车而不是买个车呢,是因为买的车会被系统直接计入固定资产,而且系统给到的估价就是你买入的价格。
系统又禁止倒买倒卖,所以购买固定资产绝对是最不能亏掉系统资金的选项。这一点在前一个项目的时候吴为就已经发现了。
在系统的估值里面,两万块钱进的货最后估值还是两万块钱,系统根本不考虑货物积压贬值的问题。吴为理解这是为了防止他刻意造成亏损,大批量进货而设置的。
吴为想了想,在脑海中呼叫起了系统:“系统,告诉我公务购车标准。”
【公务购车标准:购买车辆费用不得超过当前结算期总资金的百分之一。】
好嘛,吴为掐指一算,三十万的百分之一,3000块钱……
身家三十万的老板只配开个电瓶车,低配的那种,这很合理。
“系统,告诉我公务租车标准。”吴为再次对着系统说道。
【公务租车标准:结算周期内总租车费用不得超过结算期总资金的千分之五。】
三十万的千分之五,1500块钱,现在的结算期是30天,也就是说平均每天租车费用不超过50元就行。
这还用选吗?买个车只能买小电驴,租车一天五十,整个卡罗拉它不香吗?
那指定比杜洪租的那个破烂二手面包车要得劲儿的多啊。
说干就干,吴为马上便带着杜洪来到了附近的租车行。
现在大学期间考驾照也是一股潮流,而穷困的大学生们又不可能人人都买得起车,考了驾照手痒想出去自驾游怎么办?
于是大学城旁边便应运而生了几家租车行,大部分都是那种便宜的代步车,只有少量是比较豪华的。
吴为跟杜洪一起走进一家名为“豪气租车行”的店,坐在前台的妹子立马站起来:“先生您好,租车吗?”
吴为点点头,妹子便带着二人来到了车行的地库之中。
地库里,林林总总停了能有三十几辆车。
“两位先生应该是江城大学的同学吧,我们这里租车,凭借江城大学的学生证可以打九折。请问二位是打算租多久,租什么价位的车呢?”
妹子声音甜美地问道,可惜这些销售人员都是受过很专业的训练,不会发生那种狗眼看人低的事情。
“我们打算租一个月左右,车子的价位我不是很懂,我能接受的日租金上限不超过50元。”吴为简明地说出了自己的要求。
妹子见过太多的学生来租车,心里已经明了,一般要求不超过五十的,那自然就是越低越好。于是她带着吴为来到一辆飞度面前,“这辆花田飞度性能优越,很适合咱们这个年纪的人开,日租金只要40元。”
吴为瞥了一眼,这车倒是不错,人家都常说平民超跑有三快,飞度思域GtI,但是这个价位不符合他的期待呀。
怎么可以帮系统省钱呢!这是绝对不允许的。
吴为道:“有没有那种,刚好日租费用是50元的?”
这下轮到妹子懵了,啥,你来真的啊,说要日租50就50?
她无奈道:“先生,要不您看看这款探歌,日租费用51元,如果您租的时间比较长的话,可以给您打个折,48元你看如何?”
“不用打折,就51,我租……”吴为算了一下,接着道:“那我租29天吧。”
29天,刚好在费用控制范围内,完美。
妹子:……
没见过把账算的这么精确的,这人到底是有钱还是没钱啊?
他哪里知道,对吴为来说,一定要亏损最大化啊。
多亏一块钱,他就多赚一块钱!