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“怎么个对赌法?”刘东率先提问。

“你不是说公司潜力很大,要高估值么。行,划定一个业绩基点,我给你这个估值。”熊晓鸽说。

张二鸣和徐新冷眼旁观,估计他们也在考虑这个问题。

“嗯,我不反对,熊总定指标吧,多少合适。”刘东都没有考虑,直接答应下来,按之前交涉的巨大差异,这种情况都在大家预料之中。

“你们咬死200亿估值。5月销售不错,差不多有6个多亿,现在你体量变大,今年我给你定130亿的营收不过分吧。”熊晓鸽早就计算好了,这会儿说起来丝毫无碍。

今年已经过去5个月,加上冯小小,剩下七个月要拿下100亿的营收。这就是吹牛要估值的坏处,你要估值,别人要你拿业绩说话。

这个数值,刘东估算一下,难度有,但不大。问题主要是他要整合冯小小的粉丝资源,还要改变冯小小整体的收入模式,这些都有一定变数。

如果再算上自己和老虎台的合同纠纷,冯小小那边也要10月份才能离开海鲜台,那变数就更大了。

“张董,你是什么意思,我和冯小小合同都是10月份到期。”刘东转而问张二鸣。

“越快过来越好,你违约金才3000万,可以立即强行解约。”张二鸣也是早有计划,“冯小小那边5个亿的违约金,确实很难搞。”

张二鸣对于这个早就研究过,当时冯小小1.7亿续约一年,订下的这个违约金。如果去打官司,可能能降下来一些,但时间成本太高,对主播和平台的影响都太大,最后肯定两败俱伤。

“哎!她那边慢慢谈吧,能谈下来,赔上一两亿解约最好,不行就只能等到期了。”张二鸣叹了口气,都是明白人,强人所难虚张声势的话就没说。

张二鸣今年想要营收做到1000亿,按18年的计算。头条200亿,抖音300亿,缺口还很大,这也是他看重刘东的原因,所以对冯小小能不能快点过来很关注。

刘东心里在暗笑,他很清楚张二鸣的心思,但你丫上市还早着呢,属于是白操心了。

“张董,我估计你这边上市最少还要一两年。不如我们把这个营收标准放到明年,也好计算一些。”刘东提出自己的想法。

他这个想法也没毛病,今年这么多问题,算起来也是大麻烦。

张二鸣嘿嘿一笑,其实只要能把抖一手做大,他就不会太着急。熊晓鸽和徐新对望一眼,他们属于一条心。

“明年可不是130亿了。”熊晓鸽说道。

“多少您定。”刘东的语气很豪爽。

“最少250亿。”熊晓鸽心里估量以后,吐出这个数字,对比今年增幅超过50%

嘿嘿,250亿,怕不够我一个月卖的,刘东内心奸笑。如果放到2020年,那是真的毫无压力,市场扩容速度,超出任何人的想象。

这个逼装得一般,某佳琪来了,会直接吹不够他一天卖的。

张二鸣也在心里默算,如果刘东这里明年能干到250亿。按比例算,直播电商最少500亿,那明年营收估计要破1500亿。

“行,我应下了。说说惩罚条例吧。”刘东拿起桌上一盏酒,轻轻抿了一口,掩饰自己内心的变化。

“没达标,按160亿的估值,你需要拿出10%的个人股份补偿投资方。”

实话说,这个补偿条款已经很宽松了,用的是160亿估值兜底。很多对赌协议,一旦输了,被投资方裤衩子都得赔掉。这也是因为所有人都看好东科,看好刘东这个掌控人,才有这么宽松的条件。

刘东差点猛拍大腿,心想:“你们这些投资人不都是敲骨食髓的么,怎么今天这么好说话,要什么10%啊,50%我都能答应你们。这么仁慈,搞的我都不能下狠手。”

“有罚自然有奖,如果我做到300亿,400亿呢?”刘东开始磨好处。

“呵呵呵,刘总真是艺高人胆大啊。”熊晓鸽三人都笑起来了,说到这里,估值这块的分歧就算解决了。

“这样,做个阶梯式的目标,不过要是营收太低,刘董可是要吃大亏的哦。”熊晓鸽高兴,开始有心情调笑刘东。

“年轻人没点自信,怎么做事业,放心,250亿不是问题。”刘东一副天下尽在我手的架势。

“刘董有魄力。”张二鸣吹捧道,转而看向熊晓鸽,“接下来是不是该聊一聊股权分配问题。”

这次没刘东什么事了,他一开始就只肯拿出30%的股权。张二鸣提出换股以后,他也只肯再加5%,一起35%。

第一轮融资就送出去这么多股权,按理说是很不合理的。但东科估值已经这么高了,最多也就上市之前再有一轮融资,所以也没什么问题。

“上不上市,要看我高不高兴。”刘东打死也不会签上市条款的,反正他不准备靠上市圈钱。他这种轻固定资产,大量现金流的低风险公司,捞钱不要太舒服。

老子来一趟,总要做点利国利民的事,不然心里不畅快。