亲,欢迎光临天天书吧!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

叶笑笑听到刘凯要企鹅号,有些犹豫。 毕竟颜浩就在边上呢。万一吃飞醋。自己可就冤死了。桌子底下拿脚碰了碰颜浩。颜浩悄悄回应了一下。叶笑笑领会。大大方方的把号码写给了刘凯。

见有重大突破。刘凯感觉自己要再加一把力。

“差不多也到饭点了。咱们就在这吃一顿好了。他家的牛排和意面都挺不错的。”

“这多不好意思啊。咖啡都30多了。牛排还不得一百多,咱们这么多人,去外头餐馆200块都能吃得很好了。”颜浩非常懂事的为刘凯着想。

“嗨,这算啥。你们来省城一趟,得吃点新鲜的。服务员……”

刘凯要过菜单点餐。点完把菜单递给服务员,还不忘跟颜浩说教

“呵呵,穷家富路。出门在外,该省省,该花花。我这外出读书,开销大点是正常的。对了, 你们这一天时间要逛完四所学校,时间上来得及么?。晚上得在外头住一晚吧?”

“嗯,晚上找个酒店开个房间凑合凑合。” 颜浩老实的点点头。

颜浩说的凑合凑合。在陶晨和叶笑笑听来,更多的是条件简陋 ,勉强凑合的意思。所以也没有对颜浩的话提出反对。

但是在刘凯听来就是三人住一间,睡一床,省一点房费的意思。

嘶~这男孩跟这俩美女啥关系?晚上还能一起凑合凑合?刘凯瞬间不淡定了。自己刚点的单呢。安格斯牛排啊。一百八十八一客啊。该不会这狗日的吃饱喝足了力气全用到这俩妹子身上去吧。我这会去通知厨房撤单还来不来得及……

“你们是姐弟啊?“ 刘凯想来想去觉得只有这个情况才符合常理。

“不是的刘哥,我们是同学。都是刚高考完的。”

刘凯觉得自己脑子不够用了。同学就能一起出远门去另一座城市,晚上还住一起凑合凑合?看着俩妹妹的样子,很明显是乖乖女啊。

“不过我们是六年都在一起读的。感情很好的。” 颜浩加重了感情二字。

“感情好也不能住一起啊。你是男孩子无所谓,你让人家女孩子怎么办?传出去的话可就完蛋了。”

“我们又没在老家……”

“但是叶笑笑不是打算来江大读书的么……”

听着两人聊天越来越不靠谱。陶晨忽然意识到这当中的误会了。不过陶晨也没多话。本来么,一个路人而已。

叶笑笑则是被刘凯点名了才醒悟过来。原来刚才颜浩说的凑合,还能这么理解。顿时羞得脸都红了。在桌子底下拿脚碾颜浩。

“我和晨晨住一间,他自己住一间的。”叶笑笑赶紧解释。不是跟刘凯解释,而是在场所有人。甚至还有叶笑笑自己。

晨晨刚才怎么不吱声呢。。。万一颜浩晚上真只开一间房。。。

听到叶笑笑的话,刘凯才知道刚才被颜浩涮了。但是叶笑笑出言解释的行为又让刘凯大为受用。

“呵呵,主要是担心她俩害怕和不习惯。我的意思是开个套房。2间卧室的那种的。”

颜浩见叶笑笑不配合了。也玩不下去了。赶紧岔开话题。

“刘哥,你跟我们说说江大的情况吧。”

见颜浩问起正事,刘凯压住心中的骂娘。想了想还是开了口。

“江大王牌专业肯定是化工了,其次就是汽车工程专业了,都是在国内排得上号的。不过这俩专业,都是需要深造的。本科可不够,得往上读研。而且如果不是顶尖的人才,就业前景不会太好,但是也不会太差。属于下限不低,上限也不高的那种“

叶笑笑的目标其实也是江大的汽车工程。听到刘凯的评价,不由得有一丝丝失望。她没想过读研。

不过刘凯自己也还是个大二的学生 ,他对学校专业 的点评也都是一些别人聊天说到的碎片信息而已。哪里做得准。

刘凯也意识到,自己说的话,需要慎重。又补了一句。

“当然,我这些也都是道听途说的。我自己学的是电气电路。刚才说的那些都是一些学长学姐们聊天时说的。也不一定全对的。小叶你如果想读某个专业,其实最好找这个专业的教授了解一下呢。实在不行,找那个专业的学长学姐了解也可以。不过你们赶时间的话,那可能就只能后面在企鹅上来聊了。不过你放心,我暑假要留在学校,这几天帮你打听打听。尽快给你一些消息。”

“喔?刘哥暑假不回老家吗?” 颜浩问到。

“嗯,我爸妈都在惠城的厂子里,回老家也没意思。我打算考完后去一趟江宁,看看能否搭上星纤网的线,星纤网你们知道的吧?也是一个网购平台。”

“当然知道了,我们就是江宁人啊。不过刘哥你既然在阿狸卖得不错,为啥还想着去星纤网铺货呢?” 颜浩来了兴趣了。很想知道这种阿狸的卖家如何看待星纤网。

“多个平台多条路么。而且我听说星纤网那边交易量一直很稳定。不像阿狸,全靠平台撒币撑着。万一哪天他不撒了呢。另外……另外就是阿狸这边如果不开直通车,交易量就下来了。我试过,如果开车,我的商品就在前几列展示,如果不开的话,就靠后了,要翻好几页才看得到。星纤网那边就是看评分的,评分好的商品就一直靠前。基本上在星纤网买东西,前面几家的商品你可以闭着眼睛买。基本不会踩坑。“

“那刘哥你即便在星纤网上铺货了,也排不上前面啊。那不是一样?“

“虽然排不上,但是也没啥费用啊。只要有个坑位,慢慢积累成交量就行啊。而且,前面我可以搞点优惠嘛。反正自家厂里生产的。不亏本就行。等到产品的成交量和评分上去了,再慢慢提价就好了。最起码,不会亏钱。你不知道,前一阵子,阿狸有两家卖手机电池的,撞车了。撞车你知道什么意思么?就是 两家一起开了直通车。好家伙!不降价吧,就卖不过对面的,降价吧,算上车费,卖得多亏得多。最后两家狗脑子都打出来了。最后一算账,半年白干。对了小颜,你们家有没有人在星纤网认识小二的?“

陶晨和叶笑笑不明白小二是啥意思。但是都在偷笑。什么小二老二的。星纤网的二世祖就在你面前。

“唔。。星纤网没有小二的。” 颜浩想了想,貌似自家真没“小二”这个岗位。

“那各品类是如何管理的?”刘凯听说星纤网没有小二,有点难以置信。

“不需要人管理啊。各品类商户自己上传自家 店铺的相关资质和产品的相关图片和参数,缴纳店铺保证金后就可以上架了。如果是需要售后的产品比如电子产品的话还需要缴纳质保押金,再提交检测报告和样品就可以上架了。就像刘哥你自己说的,慢慢积累成交量和评分即可。不成交的话也没有什么费用。而且新店铺系统一般会给一个“新手保护期”的 ,会把你的产品放在热销品和滞销品之间的位置。另外系统也会自动推荐你家的产品给有可能需要这款产品的用户。比如你家卖万能充,那么买了新手机的用户就有可能会收到相关推荐。买了新电池的也会。全部都是系统自己来完成的。不需要人为干预。“

“那成为热销品的那些商户,岂不是做大做强之后就很难撼动了?”

“马太效应在哪里都有的。这个避免不了。不过星纤网可不止一个马太。一般一个品类的头部卖家都会有3-5个坑位的。而且每次刷新排名第一的都是随机的。并不固定。一旦你进入了头部卖家的范畴,有可能A用户看到的页面你在第一位,c用户看到的你可能就在第五位了。总之就是各个阶段都会有竞争。不管是新商户,还是老商户,都会有竞争。不过需要商户付出的不是资金成本,而是提升自家产品的竞争力。“

刘凯细细品味颜浩的话。突然回过味来。

“小颜你怎么这么清楚?你家里有人在星纤网开店么?”

“没有啊。”

颜浩说的是实话。

“那你怎么说得那么清楚?等下吃完饭我去借台车,这两天带着你们跑一跑省城。你多和我聊聊你知道的。菜够不够吃?要不要再来份羊排?”

颜浩本想拒绝刘凯的好意。本来自己带着两个妹,不知道多潇洒。你跑来当啥子灯泡。可是想想这大热天,有台车在市区跑起来的确舒服得多。

“唔。那就麻烦刘哥了。刘哥你想知道些什么?尽管问!”

“如果,我想最快的在星纤网打开局面。要怎么运作?“

“如果刘哥对自己家的产品信心十足的话,直接按照星纤网官网上的说明去准备相关资料。然后上传资料,并且邮寄样品过去就可以了。另外我的建议是直接发一批货 到星纤网的中心仓。这当中的物流成本不贵,但是可以极大的提升你的货物的送达速度。你想想,顾客买万用冲都是急用的。今天下单明天就到的话,很容易让客户下单的。”

“另外,刘哥你家的产品。有正规授权的吧?据我所知,万用充这个产品是鹏城的一家电子公司设计生产的。如果你家的产品没有授权,估计无法在星纤网销售的。”

“有的有的,我们从那家海陆通公司拿到授权了的。他们家现在自己都不生产了,专门卖授权都发财了。据说这个设计还是一个维修师傅想出来的。现在人家发财了,在鹏城都买了好几套房。小颜你知道得挺多啊?“

”嗯,如果手续没问题。那么就回到的产品本身了。首先,星纤网的评分机制,导致产品本身的重要性是最高的。如果差评和售后率高了,会影响产品的评分。所以产品的质量一定要好。哪怕价格贵一点。“

“可是如果价格高了,会不会影响销量呢?”

“和你竞争的,都是和你差不多的产品。如果人家质量和你差不多,价格还比你便宜。那只能说明你的产品不具备竞争力,要么提升生产工艺,要么降低管理成本。“

“那如果跳出星纤网呢?比如,我家可以 生产两种外观一模一样的产品。就叫A和b产品好了。两者外观和功能都一样。只是里面的用料和做工有区别,质量也有差别。但是价格差到20%,我如果把贵一些的A产品放到星纤网去卖,便宜些的b产品放到阿狸去卖。然后阿狸那边的价格便宜20% 。会有什么后果?”

“如果区分开型号。比如A叫 A型号,b叫b型号。没什么问题。但是如果不区分清楚型号。那么就违规了。因为星纤网要求跨平台销售的话,两边的价格要一致。违规的话会被下架的。”

刚好 服务员上菜了。几人边吃边聊。从星纤网聊到大学的一些趣事。颜浩专心对付面前的牛排。刘凯则是若有所思。自己那份牛排三两口吃完,把单买了,就说要去借车,让颜浩几人在这里休息下。自己马上就来。

外头正是正午,大太阳的,的确不合适外出,颜浩三人乐得在空调房里休息会。等到刘凯那俩朋友也吃好,借口要回宿舍去看店。也告辞了。剩下三人在咖啡馆休憩。

“浩子,你说他会不会把你的话套完就不回来了?”叶笑笑突然冷不丁的来了句。

“人家请咱们吃吃喝喝的。就为了几句话?图啥呢!”陶晨被叶笑笑的话愣得直翻白眼。

“那他真的去借车然后开车带咱们满城跑?”

“城区里跑又不是出远门。顶多 费点油钱。这顿饭都一千多了。”

“唔~好困啊。要不咱们去找个酒店,睡个午觉吧!”

“浩子,浩子?”

颜浩已经趴在桌上睡着了。叶笑笑拿手推了推,颜浩也不醒。

陶晨拿张纸巾,用杯子里的冰水打湿,然后直接敷在了颜浩的脸上。颜浩一个激灵坐了起来。

“还好还好,不是中暑了。” 陶晨做作的拍了拍胸口。

中你妹啊。。。颜浩也是无语了。。。

“晨晨大姐。你让我眯一会。就一会。”

“睡什么睡。等下我们俩被人拐跑了你都不知道。”

“那不会,谁能拐跑你啊。倒是笑笑有可能,笑笑你把腿借我枕一枕。这样你一动,我就知道了。”

“……”叶笑笑很无辜,你俩斗嘴为啥要牵扯上我。

颜浩厚颜无耻的,直接挪了挪屁股,然后倒在了叶笑笑腿上。陶晨伸手拧着颜浩的耳朵就扭。

叶笑笑看着左右两边二人在自己腿上斗法。大气都不敢出。颜浩抬头看不到叶笑笑的脸,倒是看到看到陶晨那杀气外放的眼眸。

“诶诶诶,你轻点,我又没睡你腿上,你拧我干嘛!”

“笑笑,揍他!”

“咯咯咯,你揍他,我怕他嘎吱 我。”