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饭菜很简单,比较清淡。很符合东南沿海的味觉习惯。不过颜浩就不怎么习惯了。

太素了。看着菜不知道夹哪个。

见有了自己说话的机会了,陈若璇打开了话匣子。

“小颜,我听笑笑说你跑到鹏城去上大学了,那你一边上学一边管理公司?忙得过来么?”

“忙不过来啊?”

“那你的学业怎么办?这学期期末考考得怎么样?”

“挂了5门。”

“……那老师不找你麻烦么?”

“我打算跟企鹅的马总一起,以后每年在鹏大招200名毕业生。当时交保护费了。”

”……牛批“陈若璇冷不丁爆了句粗口。自己发觉后赶紧看自己老爹的反应。结果发现陈主任仿佛没听见一般。不由得松了口气。赶紧夹了块丝瓜给自己老头。

“你当初不是说你家开网吧么?怎么一下子就混到企鹅,毛台那个层次了?”

“我家网吧现在还开着呢。要不要给你开张卡。无限网费的那种”

“……你家真是啥钱都挣啊。\"

\"不要小看任何一个行业,现在网吧可是暴利行业。你见过什么行业能一年回本的?“

“一年?网吧利润有这么高的么?”

“嘿嘿,若璇姐你不是做投资的么。这可是个千亿规模的市场。而且,现在着手,很快就会迎来一波爆发期。孵化出一家上市企业也不成问题。“

“为什么?”

“因为我前不久开发了一款爆款的竞技游戏。很快网吧将会是一座难求。“

”那你既然这么看好这块,你为啥不自己做呢?你又不是没资金。“

“因为我懒啊。家里网吧早就交给我大大姐管了。你如果有兴趣,我可以介绍你们认识一下。“

”那可以啊,你帮我介绍一下。我去了解了解“

“嗯,明天吧。明天带你去找她。”

“嗯,那我明天打你电话。”

第二天上午不到10点,陈若璇就打电话让颜浩带她去网吧看看。颜浩正在院子里陪小竹子玩呢。接到电话如蒙大赦,逃也似的跑了。身后传来汤丽清的骂声“叫你看个孩子就跑。你长这么大是风吹大的么?”

颜浩当听不见。上车关门一气呵成。留下懵逼的小竹子在椅子上发呆。

陈若璇也开了台车。两人在约定的地点打个照面,颜浩就让她跟上自己。直奔网吧的旗舰店而去。

上到三楼,找到大大姐颜菲。昨天就跟她说过今天要过来谈点事。今天颜菲事全推了。就在办公室等着。

相互介绍了一下。颜浩就开始引导话题了。

“菲姐你把现在网吧业务的营收和支出以及利润各方面的都说一下吧。”

老太太定的规矩。照章纳税。所以颜菲也不存在为难。直接按实际数目报就好。

“这家店一共260台机器,其中普通区180台,无烟区60台,VIp20台。普通区和无烟区都是2元\/小时。VIp区则是5元\/小时。上座率的话,普通区和无烟区接近14小时\/天,VIp区则是8小时\/天。一天下来网费的营收大概是1万上下。另外出售饮料,零食,小吃的水吧每天的营业额大概能做到5000多元。利润大概1500元。毛收入大概9000元每天,25-30万不等。不过这个是系统扣费,由于会员充值有优惠,大概在8折的样子,也就是20-24万的样子。

成本的话,电费一个月大概4万-6万,看季节不等。人工4万。租金的话因为店面是自家的,没算,但是正常这样的店面大概每个月1.8万。2条光纤专线每个月7200元,其他一些损耗每个月3000多。总的算下来运营成本一个月大概11-12万左右。毛利润大概8-13万。

投资的话,最大的成本就是装修和硬件。硬件的话,每台电脑均价大概在4000元。VIp区的则要去到6500元。当初设备采购的总价大概在110万。然后3台服务器,每台3万多,算10万吧。一起是120万。另外装修花了30万。总共是150万的样子。其他店的规模没这么大,但是利润率差不多太多,30多家店平均下来每个月每家店盈利大概6万的样子。“

这些数据颜菲都门清。张嘴就来。

“昨天颜浩说差不多一年回本,我听颜总你这么说,回本周期差不多在15个月-18个月的样子?“陈若璇飞快计算出了大概的回本周期。

“嗯,差不多的,这还是我们用的网管系统比较好用,是小浩自己做的。不需要交管理费。别家网吧用的网管系统不但需要缴纳管理费,而且没我们家这个好用。据说经常就出问题。我们家这套系统非常稳定。也非常简单易用。客户从上机,点单,呼叫服务,下机都能在自己电脑上完成,我们的吧台基本只需要一个负责收银的工作人员就行。其它的人手都是服务员。至于设备的维护和系统的维护,我们33家店都只需要共用的几名技术人员就行。哪里有需要他们就去哪里。不需要每家店都准备1位。而且我们这个网管系统是全城通用的。比如你今天在东桥区开的会员充值了50元,改天到西桥区的我们店,一样可以使用。而且你的一些操作习惯 ,鼠标灵敏度等等设置都能同步过来,甚至一些游戏的设置文件都能同步。玩家只需要点1下就行。只要你的设置文件是保存在本地的。我们就能同步到你当前使用的机器上。而且我们的外设和显示器都是统一的,这一点,非常多的玩家喜欢。许多人宁可多走一段路也要来我们家消费。“

“那颜姐你觉得这种模式能复制么?” 陈若璇问到

“应该是可以的。其实核心秘密也没什么。只要采用我们的管理系统就行。就像开分店一样,开2家也是这个模式,开200家也是这个模式。“颜菲坦然到。

“那就是说,其实核心的关键还是你们在用的那套系统咯?” 陈若璇看着颜浩,表情很微妙。

“也不能这么说,能否做大,系统是一方面,另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”

颜浩说到。

“哦?那你到说说看,有什么区别?”

颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。

“如果你按照菲姐这样,那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路,那就不一样了。网吧的门槛说高也高,说低也低。就看你想怎么做,如果做成这家店这样200+规模的店,投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店,两口子轮班的那种,服务和环境又跟不上,而且玩游戏,要的是一个氛围。规模小的网吧,只适合看片。”

“去你的,那你说说你的思路是什么”

“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做,那就肯定以省,或者大区,甚至全国为目标。如果要做到这个程度,人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”

“加盟?网吧也搞加盟?“

“对,搞加盟的话你能解决以下问题:

第一,资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。

第二,人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加盟店自己招聘员工,你帮忙培训即可。

第三,扩张的资金问题。加盟的老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也小。“

“那盈利点在哪?管理费?”

“盈利点的话有几个:

第一,加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。

第二,管理费。这个是持续性的。相当于分成。根据营业额的金额来提成。

第三, 设备采购的返点。买20台设备和买20万台设备,拿到的采购金额是不一样的。所有加盟商必须使用指定的设备。哪怕采购价格跟市场价一样,当中的利润空间也很可观。

第四,资金沉淀产生的收入。这个我详细说说。

由于采用区域通存通用的模式。即,客户在魔都开的会员存的100元,拿到鹏城也能使用。这当中牵涉到一个结算的问题。所以,收入统一归总部,或者说归平台。然后平台根据客户的实际消费金额的发生地来进行结算。比如这100元在魔都消费,4元\/小时,消费了20小时。那就是魔都的店拿走80元,在鹏城消费了5小时,每小时3元,那就是鹏城店拿走15元,剩下5元继续在会员账户里。每天或者每周按照全国各地的营业额进行核对,发放。“

“那客户要充钱的话怎么办?比如在江宁充的100元,给的现金,要怎么处理呢?”颜菲问到

“首先,加盟商根据加盟的规模,需要缴纳一定量的保证金。一般按每台设备200元计数。如果客户A在江宁店充了100元,那么平台就会在当天结算时,在江宁店的营业当中扣除100.如果某一天江宁店充值金额太多,超过了它当天的结算营业额,那么就要扣保证金。如果保证金也不够扣。则无法充值。除非江宁店的老板把差额汇款到总部。或者是营业额追上充值金额。”颜浩简单说了下。陈若璇一下就懂了。

“也就是说理论上客户的充值,全都需要缴纳到总部,再由总部进行红冲或者核销对么?”

“对。这样就会形成一个资金沉淀,不单单是客户的储值 ,还包括加盟商的保证金。当规模足够大,这笔保证金将非常可观。”

”那如果要做到全国通用。每个地方的经济发展程度不一样,物价也不一样,那定价权是交给商户来定么?“

“当然。有些地段好,5块也有人去,有些地段不好,2块没什么人,定价权肯定是要给加盟商的。毕竟谁都不傻。能卖3块凭什么卖2块。!”

“那你凭什么觉得会有人来加盟?” 陈若璇问出了自己的核心问题。

\"因为,单独一家网吧是没办法做宣传的。但是平台可以。

平台只需要建立一个官网,然后把每个城市的网点的地址列好。同时开始宣传。对于客户和老板会形成2个效果。

玩家会想去尝试一下这种全国连锁的网吧到底有什么不一样。

老板则会瞄着你的存量客户。“

“什么意思?”

“比如,你新开一家网吧。开业初期如果不免费几天,让周边的玩家体验到你的设备水平,环境,服务,生意是起不来的。因为大家都有习惯去的网吧了。而且也在那家网吧有充值,凭什么跑来你这里消费?你的设备够新吗?服务够好吗?网速够快吗?都是未知。而且消费者习惯了常去的网吧里的系统和鼠标键盘,陡然更换,很难受的。所以网吧新开业,前2个月能达到50%的上座率和8小时的平均上机时长都是很不错的了。

可是加盟之后,平台的会员就会有限考虑到附近的加盟店来消费了。因为账户里有余额,而且也知道网吧的硬件水平和管理水平。尤其是一些商贸繁盛的城市,比如京魔羊鹏。本来就出差的人多。出差之余,住在酒店里多无聊。但是如果附近有家全国连锁的网吧,他肯定会去的。因为他在魔都充值的钱回到鹏城一样能用。不会浪费。这对于车站机场周边的网吧,将是毁灭打击。同理,学校周边的也一样,在学校充的,回老家也能用。这些就是存量客户。新加盟的网吧,做这些存量客户的生意,就足够他快速起步了。”

颜菲和陈若璇听着颜浩侃侃而谈。似乎都听明白了。

“我懂你的意思了。就是让我找钱投资,然后以你家的网吧为样板店,用你家的系统搭建平台。然后通过宣传吸引那些外地想要开网吧的人来考察,签约,用他们的资金开店对吧!”

“唔……没错。简单吧,不过前期还是要投资一些的,最起码几个一线城市,你得自己开几家直营的。就当样板间了。不过投资应该不大,估计2000万以内吧。”

“噗~那你直说,你那套系统要什么价吧。“陈若璇看明白了。颜浩这是找自己来谈生意了。

“若璇姐,你知道的,我不是没钱,拿个几千万来投这个项目,一点问题都没有。但是我懒啊。所以,这个点子和这套系统,你可以回去估量下给多少股份吧。不过不许在江宁开。”

“嚯~好家伙,你真把自己当江宁太子爷了?你信不信我封了你的店。”陈若璇气笑了。自己都没说话,这家伙居然敢大言不惭。