“我以为什么事呢。”听了赵邵康的话,宋小冉完全不意外,“走找个地方,我们边吃边谈。”
两人来到了宿舍区里一家一楼改建的杀猪菜小饭馆,找了一个双人桌坐下。
“老板,来一份酸菜炖血肠,再来个大拉皮。”宋小冉点完菜抬头问,“忘了问你吃过饭了吗?”
“吃过了。”
“那老板,来两碗饭。”
“嗯?我说我吃过了。”
“我知道,两碗都是我的。”
“……”
看着对面的宋小冉低头猛炫饭的模样,赵邵康压住笑意,忍不住道:“这么香吗?”
宋小冉猛举大拇指:“香,真香!胖哥手艺一流!”
“嘿嘿嘿嘿,”绰号胖哥的老板兼厨子憨厚的笑了笑,抹了抹额头上的汗。
看着她吃饭那么香,赵邵康不知道自己为什么也莫名地开心起来,心情恢复了以往的平静,这几天的魂不守舍心神不宁都消失了。
他索性点了一瓶啤酒,拿了一个杯子,一边看宋小冉吃,一边自斟自饮。
“额……”
宋小冉吃太快突然噎到,抢过来赵邵康面前的酒杯,吨吨吨喝了下去。
赵邵康愣了一下,淡淡一笑,起身又找了个干净杯子,给宋小冉倒了一杯,给自己倒了一杯继续喝。
宋小冉大半碗米饭下肚,放下饭碗,小口抿了口啤酒,认真分析起来了正事:
“其实其他商家学我们做促销是完全无法避免的事情。这件事吧也不光是件坏事。只能说,有弊有利吧。弊肯定是我们一部分客户被抢走了,我们收入变少了,但是有利的地方……嗯,你在不在听啊,老看我干嘛,我脸上有东西?”
宋小冉下意识擦脸,以为是刚才炫的米饭和菜沾在了脸上。
被发现了的赵邵康眼神也不闪躲,嘴角微微一勾,笑容干净温柔:“没有东西啊。我在听呢,你继续说啊。有利的地方是什么?”
没东西你老是盯着我看干嘛呢!
宋小冉忍不住给了他一个白眼,可是却发现赵邵康脸上的笑意更浓了,就像一弯池水漾开了秋波。
这人咋这么不知羞?
宋小冉反而有些害羞了,面色有些发红,微微发热。
糟糕,应该是酒喝多了!
宋小冉连忙放下了酒杯,轻咳了一下缓解了尴尬:“有利的地方是大家一起做大了蛋糕啊。以后整个城里的人买衣服就想起来和平路夜市。这样我们的生意虽然距离最高峰差了点,但是持久性变强了。毕竟我们现在最大的竞争对手,其实是大型百货公司。他们有自己工厂,有稳定货源,拿到的衣服比我们还便宜,名声也比我们大。我们这些小摊也只能靠薄利多销和服务取胜……”
“嗯?你这人到底是不是来谈事的啊,你今天怎么心不在焉的?”
赵邵康应道:“你说的都对。”
“……但是我们这些小摊的竞争要保持在良性的范围内。简单来说,就是不能打价格战了。我们利润本来就薄,如果为了吸引客人一直搞促销变相降价,最后肯定大家一起完蛋。”
赵邵康点了点头道:“我也这么觉得。只是没你想的那么透彻。昨天已经有附近的商贩开始打7折了。如果我们也跟进,利润会更少。”
哼,终于恢复正常了,可以讨论问题了。
宋小冉正经道:“恶性竞争一旦开始,只有最有实力的才有可能活下来。我们肯定不是活下来的那个。所以你准备怎么解决呢?”
赵邵康道:“其实我今天已经约了几家商铺和摊贩后天,也就是周日一起吃个饭商量下。”
“哦?”
“合则两利。我想和大家约好制定一个最低的促销标准。另外,我好想着是不是可以联合一些小贩采购进货。因为大家一起合起来量大,工厂拿货会便宜不少。”
宋小冉看向赵邵康,目光里是惊讶和赞叹:“哇,赵邵康你好厉害啊,托拉斯都要被你整出来了?!”
“托拉斯是啥?”
“哦,就是产业联盟,就是商家联合在一起成立商会垄断市场什么的。”
“那肯定不至于。”赵邵康浅浅一笑,能获得宋小冉的认可他很开心,“就是大家一起报团取暖罢了。”
宋小冉点了点头,连忙嘱咐:“一定得用合法手段,不能动手,一定不能使用暴力逼人家。”
赵邵康笑容渐渐消失,心里有些发堵:“在你眼中我是这样的人?”
“额,也不是。只不过……”宋小冉没好意思说,哥哥都说你打架可以称得上职业。
赵邵康歪着头组织了一下语言,想了想该如何解释,他可不想让宋小冉对他有丝毫误会:
“我不否认我使用过暴力,并且有时候可能下手有点狠。但是我从来不先动手,更不会去欺负别人。我很早就出来做事,有些时候我只能靠自己。你要明白有些人就是欺软怕硬,你跟这些人讲道理是讲不通的。我只会在面对恶人的时候,才会变成恶人。恶人还需恶人磨。”
想起来刚来的时候踹的宋青峰那几脚,宋小冉心想赵邵康说的也没错。
这有些人你跟他讲道理没用,报警没用,冷处理呢更是不行。
一想到这,宋小冉有点不好意思,举起了酒杯,诚恳道:“是我以前对你了解的太少,我刚才说的不对,我向你道歉。”
赵邵康脸上的笑容恢复了,也举起来了酒杯。
叮。
两人碰杯。
赵邵康放下酒杯,双手按桌,目光炯炯地盯着宋小冉:“小冉,既然你已经了解我了,我有句话想说。”
“啊?”宋小冉放了下筷子,洗耳恭听。
“有关于我们之间的关系……”
宋小冉有点慌:“我们我们就是生意伙伴的关系啊!”
赵邵康摇了摇头。
宋小冉更慌了,声音更低了,细若蚊呐道:“你是我哥的好兄弟,也是我的好朋友。我们、我们是好朋友关系。”
赵邵康又摇了摇头。
【难道时间线没有改变?爸妈还是安排我们相亲了?!今天吃的这顿饭是相亲宴。直接拒绝他?他不会又受伤了吧。可是直接接受吗,那也太快了认识才几天啊!怎么办好呢怎么办……】