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第278章 有没有听说过一句话

“你要域图干嘛?”这是大司农问的,同时也是其他人的意思。他们都很好奇,徐宁为什么突然对域图产生了兴趣。

徐宁微微一笑,眼中闪烁着一种自信的光芒:“找一处绝佳的场地,赚整个大庆有钱人的钱!”

“我去!徐宁你牛批!”大司农直呼绝了,这话霸气!他瞪大了眼睛,看着徐宁,这时候他的心里真的对她充满了敬佩。

“秦文,你有没有听说过一句话,宁赚一个有钱人一万块,也不赚一万个穷人的一块。”

“没听过,不是说有钱人的钱不好赚吗?”大司农表示不解,穷人的钱多好赚啊,柴米油盐,除了柴火,哪一个不要钱买?

徐宁摇头,“那是因为你不知道有钱人真正想买什么。”

“独一无二!”齐松博心里是这么想的,也是直接说出了心声。

“没错,要让他们买了之后觉得自己是最特殊的。”徐宁对齐松博竖起大拇指,并解释道:“其实秦文说得也没错,有钱人的钱也不好赚,因为他们买东西讲究太多了,有些人买价值,有些人买情怀,有些人买意义,甚至有些人买的就是无人问津。”

“这么说吧,有钱人追求的东西总结起来就六个方面。”这就涉及徐宁的专业了,说起这个徐宁可就不困了。

“第一:品质和独特性。有钱人通常更注重产品或服务的品质和独特性。他们愿意为高品质的商品支付更高的价格,因为这些商品往往具有更好的材料、工艺和设计。此外,独特性也是吸引他们的因素之一,他们喜欢拥有与众不同的物品,以展示自己的个性和品味。”

“就比如那次你给我喝的酒。”齐沧澜插嘴,徐宁想了想,就想起来她一时上头给他喝了一瓶茅台。

“没错,这第一点也是最基础的一点,知道这一点也仅仅只是入门。”徐宁点了点头,继续说道。

“不过能做到这第一点,其实也可以做好一份不错的生意了,只是太多人为了赚钱,根本连最基本的品质都不考虑,因而导致生意失败和做不起来。”

说得有些口干,徐宁喝了一口水,其他在座的人想了想,确实是这个道理。做生意连基本的诚信都做不到,怎么可能做长久呢?

“说到第二点:品牌和声誉。这一点在老字号的店铺是可以看到的,同时这品牌和声誉在有钱人的购买决策中起着重要作用。他们倾向于选择知名品牌,因为这些品牌通常代表着高品质、可靠性和社会地位。购买知名品牌的产品可以让他们感到自豪和满足,同时也可以向他人展示自己的成功和财富。”

说到这,徐宁看向齐松博和裴勇军,他们就是有钱人的代表。

齐松博和裴勇军见徐宁停下来看向自己,点了点头表示认同,并示意徐宁继续。

“第三点:体验和享受。对于有钱人来说,购买不仅仅是为了获得物品本身,更是为了享受购买的过程和体验。他们可能会选择在高档商铺、专卖店或私人定制店购物,享受优质的服务和舒适的购物环境。此外,他们也愿意为了获得独特的体验而支付高昂的价格,例如参加豪华茶会、品尝顶级美食或享受私人定制的服务。”徐宁怕他们听不懂,还特意解释了一下专卖店的意思。

“徐宁,你是真的牛。”大司农偷偷地小声问徐宁:“你之前到底是干嘛的?”

“就是干这块的。”

“牛批牛批!”大司农苍老的脸故意做出一副猥琐的样子,真的辣眼睛。

徐宁无力吐槽,难怪别人说男人至死是少年,这大司农一大把年纪了,还是那么幼稚。

“第四点:投资和收藏。有些有钱人将购买视为一种投资或收藏行为。他们会购买珍贵的艺术品、古董、珠宝或限量版商品,希望这些物品在未来能够增值。此外,他们也会收集一些具有历史意义或文化价值的物品,以展示自己的文化素养和品味。”

“最具代表性的就是金银珠宝,其中以金银为最,因为金银同时也是货币是硬通货,它本身就是钱。这一点,和普通老百姓通用,因为攒金银就是攒钱。”

“第五点:社会地位和认同感。购买昂贵的物品可以让有钱人在社会中获得更高的地位和认同感。他们希望通过自己的消费行为来展示自己的成功和财富,从而获得他人的尊重和羡慕。此外,他们也会选择与自己社会地位相匹配的品牌和产品,以保持自己的形象和身份。”

“就比如齐大人会买名贵的书本砚台,裴勇军会买神兵利器一样。”

“第六点:满足个人兴趣和爱好。有钱人通常有更多的时间和资源来追求自己的兴趣爱好。这一点和第五点有些相似,同样是满足自我的需求,第六点可能还需要花费更多的时间,因为这里付钱买来的东西可以是实物,也可以是技能。”

“就比如琴棋书画和学习琴棋书画。”

“总结起来,就是满足对方所有的需求,简称客户需求。”说完这句话,徐宁感到口干舌燥,喉咙发紧。她拿起茶杯,一饮而尽,然后又倒了一杯,大口灌下,才缓解了口渴的感觉。

齐沧澜则陷入了沉思之中,他从始至终认真聆听着徐宁的讲解,不时点头表示理解。徐宁的讲解非常详细和全面,让齐沧澜对客户需求也有了更深入的了解。

在此之前,齐沧澜其实自己的脑子里已经有了一定的认识,但缺乏专业术语来准确表达这些概念。徐宁的一番话如醍醐灌顶,让他豁然开朗,对客户需求的本质有了更清晰的把握。

齐沧澜意识到,满足客户需求不仅仅是提供产品或服务,更是要关注他们的内心世界、情感体验以及期望得到的回报。只有真正理解客户的需求,才能更好地与他们沟通,建立起信任关系,并最终促成交易。

徐宁看着齐沧澜若有所思的样子,知道自己的讲解起到了作用,她继续说道:“说白了生意这块,我们最重要的其实是要先站在对方也就是客户的角度去思考问题,设身处地地感受他们的需求。这样,我们就能找到满足他们需求的方法,赢得他们的心,赚到他们的钱。”