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“乔老师,其实不光是英姐,就连我也很好奇,你就只拿了两个尺码,那遇上大码的顾客你该怎么办?”

周乔故意拿腔拿调,“小张啊,看你这么好学的份上,那我就给你讲一讲。

毛衣本就臃肿,相比来说瘦人的上身效果更好,每一个穿着好看的人都是活广告,她们介绍来的亲戚朋友也都是精准客户。”

“我现在就是个摆摊的,相比利润,销售周期反而更重要,想要扩大规模积累原始资金,转得快才是唯一的方法……”

她说职业病就犯了,一些和外贸相关的专业词汇顺嘴溜了出来。

意识到以后她立马收住,还试探对方,“你懂我的意思吗?”

好在陆征并未多想,一副若有所思的表情,“懂了点,把负面砍掉只留正面,表面好像有一些损失,但实际上会挣得更多,对吗?

不过,你后面说的销售周期这个词挺新的,是不是卖几天的意思?”

周乔尬笑着点头。

“对,有时候看着利润30比利润3块的要挣钱,但其实还是要取决于谁的周期更短,但这和薄利多销还不是一个概念,很考验进货人的审美眼光。”

“另外,人们的思想现在已经逐渐打开,只是不会打扮而已。所以我才又要了牛仔裤,想试试把衣服裤子直接搭配好再买,我想喜欢我审美的顾客,肯定不会吝啬她们的钱包。”

这点陆征也很认同,“有时候老百姓不是不舍得花钱,只是希望自己的钱花得值当,甚至可以物超所值。

如果这趟卖得好,下趟上货你就别来了,告诉我要什么码和颜色,我直接来找英姐提货。”

周乔倚在靠背上,“那就借你吉言吧!”

两人在荔城逛了大半天,都觉得很乏累,尤其是周乔,前几分钟还在说话,一转眼已经趴在小桌板上睡着了。

陆征担心她那样睡会窝得难受,便和她旁边的旅客换了座位,让她靠在自己的肩膀上继续睡。

当火车到站以后,周乔已然满血复活,很快就从停车场里密密麻麻的车辆中,取回了寄存在那的自行车,节省了不少等公交的时间。

今天晚饭,梦萍准备的是炸酱面。

鸡蛋酱早就炸好了,周乔和陆征才刚一进门,她就乐颠颠地进厨房煮面条去了。

周乔抬头看了眼天色,“本来还想出夜市的,看来时间来不及了。”

陆征还以为她担心天黑,“怕什么,我和你一起去。”

“倒不是怕,只是去得太晚就占不上好地方了,再说你还真不能跟我一起去,因为我有个相当艰巨的任务要交给你。”

说话间,周乔进正房拿来了纸和笔,唰唰几下,就在横格纸上画了个十分简单的草图。

陆征仔细看了半天,“这是什么?看起来像是个架子。”

“对,简易衣架见过吗?”周乔不确定现在有没有这东西,只能尽量表达自己的诉求。

“左右两边各一根竖管支撑,中间横着一根管子挂衣服,两根竖管的脚底下还要做加固,可以做成这种人字型的,也可以做成这种t字型的……”

幸好它就是个简易衣架,除了结实,对样式几乎没有要求。

否则仅凭这幅草图的水平,恐怕专业焊架子的师傅也够呛能看明白。

看着对方眉头紧锁,周乔的自信崩了,“我讲得有那么难理解吗?”

“当然不是,我早就听懂了,只是在考虑这样一个问题。”

说着,陆征拿起铅笔,也在那张横格纸上写下了这样一行字。

“你看啊,铁的也不行,又沉又爱上锈。综合来看不锈钢最好,长时间不变形不掉色还耐腐蚀,关键是轻,应该可以满足你所有的要求。”

选是选定了,但陆征还是面带几分愁容,“可这种材料并不是说有就有的,得慢慢碰,你要得这么急,这事不太好办。”

这时,正巧梦萍出来薅门旁挂着的辫子蒜,“周乔,瓦房沟有不锈钢,要不我明天去找一趟冯村长,他要同意卖的话,钱咱们该给多少就给多少。”

买东西付钱天经地义,周乔倒不纠结这个。

问题是在这个年代,很多东西还不是有钱就能买的。

“姐,不锈钢一般都用于制造行业,瓦房沟一个村里弄它来干什么?”

梦萍一边剥蒜,一边简要地说了经过。

原来瓦房沟那一代都盛产葡萄,有个南方大老板在隔壁村子建了个酿葡萄酒厂,村里不但解决了就业问题。

还用挣的钱修了一条柏油马路,该村一下子成了全市乃至全省农村的学习榜样。

为了让大老板们考察时住得舒服,瓦房沟的村委班子经研究决定,腾出一间房进行豪华装修,那些不锈钢就是买来打厨房操作台和水槽用的。

一切全搞定了,大老板却至今一个也没招来。

几个人说着话,从院子里挪进了东屋的饭桌上。

陆征将先拌好的一碗炸酱面,随手递给了周乔,“姐,这都是去年的事了,就算当时剩了不锈钢,现在恐怕也早没了吧?”

周乔也这么认为,“不锈钢是好东西,怎么可能会没人惦记呢。”

但梦萍却始终坚持说还有。

“说出来都不怕你俩笑话,王建斌惦记那东西都不是一天两天了。我临跑出来之前,他在家喝多了骂人家村长行事太死板,说就那几块不锈钢的边角料,还护得像传家宝似的。”

“富贵已经帮着我们娘仨把户口都迁完了,反正我也要去送户口簿,取银镯子,顺便跑一趟村委员问问就是了。”

只要有希望,就要试一试。

周乔当场拍板,“那这样,明天我送孩子们去学校和幼儿园,陆征你陪姐跑一趟,把所有事情都办利索,那地方以后就再也不去了。”

这样也好,另外两人也都点头同意。

转天已是九月一日,梦萍做好早饭就出门了。

毕竟是第一天上学,孩子们都显得异常兴奋,外加上周乔没什么带娃经验,一大早上手忙脚乱的不说,还把家里弄得像战场。