王大山的话让所有人都频频点头,也包括黄永仁在内。他以为自己在商场中沉浮了多年,已经拥有了足够多的自信。
但当他听到王大山对定价等策略分析的头头是道之后,他才明白,这个世界上真的是有天才存在的。
其实王大山哪是什么天才,只不过就是曾经接受了太多乱七八糟的信息,自己归纳总结出来的罢了。
黄永仁彻底服了,可他觉得六月份的目标有些难度。
这其实也是职业经理人的通病。
职业经理人都希望老板的目标定的越低越好,提成奖金越高越好。
所以他小心翼翼的问道:“boSS,价格方面我没什么意见,这样确实对销售有一定的帮助,但六月份的目标是不是定的有些高了?
我们的销售部门人手不足,根据之前与政府的谈判,我们也没有办法招太多的业务员,因为所有的员工都是有用工编制的。
今天已经是8号了,仅凭咱们业务部门那二十几个业务员,实在是有些跑不过来。
所以,你看能不能把六月份的销售目标定的低一点?”
王大山略一思考,还是摇了摇头:“目标不能定的太低,对于我们的产品,我有信心。别忘了,我们还有大白山山货行这个自有渠道。
德宝已经把大白山山货行铺向了全国,现在我们在全国各地已经有了三十多家门店了。以大白山山货行的口碑,三十多家门店一个月卖一百万根火腿肠,我觉得不难。
剩下的一百万根,在全京城去卖,其实你们压力不大。
营销这种事情,最重要的是要找对方法。
这样,我给你几条建议,你们考虑考虑,这样做能不能帮你们完成任务。
第一,投产仪式那天,请市政府的领导帮忙,把全京城所有的供销社、国营商店、百货商店、国营饭店和涉外商店的主任和经理全部都请过来,我们搞一个经销商大会。
如果可以,到时候再增加一个环节,现场订货。
我相信这些人在品尝到了我们的产品之后,又知道了零售价格,他们一定会踊跃下定的。
我们再给这些经销商们让利5分钱作为渠道费,除了涉外商店,其他价格一律按照我们的指导零售价销售。
你们也不用觉得赚的少了,这是我们的基础款产品,以后新产品上市,可以适当提高价格,那些产品才是我们高利润产品。
第二,请一个明星给我们拍广告在中央电视台投放,我要一夜之间就让全京城有电视的家庭里都能知道我们的产品。
最近有个电影叫做少林寺挺火,我不知道你们看过没有。
演觉远那小子现在家喻户晓,就让那小子过来拍广告,刚好可以把方便面和火腿肠合成一个广告都拍了,还能省了不少的营销费用。
我相信,只要广告投放出去,一定能够引起客户的抢购潮。
营销费用、广告费用,这些钱不能省,这些钱花出去能为我们带来大量的消费者,非常划算。
第三,印刷一些传单,雇佣一些无业青年到大街上发传单。只要电视广告一播出,就去发传单,拿着传单去购买方便面买一箱送两包,火腿肠买一箱送十根。
我就不信,有这种便宜,老百姓们能不去占。
第四,把我们的业务员都派出去,让他们去国营商场给售货员培训,教客户怎么吃火腿肠。
鸡蛋火腿肠炒米饭、火腿肠炒方便面、涮火锅、炸淀粉肠、煎饼果子卷火腿肠等等,只要能用火腿肠和方便面做的饭菜,都现场做一遍免费给客户品尝。
让客户知道,方便面和火腿肠不仅仅只是速食食品,加工出来更好吃。
只要你们把这几点都做到了,我就不信咱们的产品不能卖爆!”
王大山说完喝了一口水,见大家都没有说话,有些奇怪。抬起头一看,才发现所有人都在低着头做笔记,根本没有就没有看他。
不一会儿功夫,黄永仁先记完了,这才抬起头,感慨的说道:“老板,真是不听不知道,一听吓一跳啊,我们的营销水平还在地球,你已经在外太空了。
有你这样的老板,我们的商品怎么可能不畅销?
现在我才算是明白了,原来这个世界上真的有天才的存在,不服气是不行啊。”
黄永仁的话音刚落,卫国民也接话道:“是啊,王董事长的这个销售方法真是让我叹为观止,我终于知道了,为什么领导们让你当董事长。
说起来刚开始的时候我还有些想不开,现在,哎,我老卫服了。
董事长,以后请你多给我们这些人上上课,给我们讲讲企业的经营管理,还有营销的各种方法。
我感觉你这套方法很系统也很周密,可能会是以后商品销售的主流手段。
我们这些人也要好好学学,不然可就要落后了。”
王大山笑了,他扫了一眼众人说道:“其实这都不算什么,营销的本质是找到适合且需要商品的人,通过研究他们的喜好,用他们愿意接受的方式把商品推销给他们。
所以,只要理解了商品的本质,想找到销售的方法就不难。
现在正是全国大发展的黄金时代,各种东西人民群众都很需要,只要我们的商品好,性价比高,就绝对不愁卖不出去,只是想什么办法把产品推广出去让他们都知道而已。”
说到这里,王大山停顿一下,又看向了黄永仁问道:“怎么样黄总,通过这几个方法,你有没有信心把咱们的产品卖爆?”
黄永仁合上笔记本,大声说道:“老板,绝对有信心!”
“好,你有信心就好。皇帝不差饿兵,只要你六月份完成一百万的销售额,我拿出五万块给全体员工发奖金,超过的一百万的部分,每多二十万,我再多额外多奖励百分之五。
只要你能卖的出去,我的奖金就绝对不会少。”
黄永仁听了大为激动,立刻站起说道:“老板,此话当真?”
“当然是真的,我说话什么时候不算数了?区区几万块钱,如果上级领导不同意,我自己掏钱给你们发就是了,多大点事儿?”
“好,要是这样,老板,我愿意立下军令状!要是完不成,我这个月的薪水不要了!”
黄永仁为了给全体员工争取奖金都拼了。
其实这是他收买员工的一种手段,如果今天的事情被传了出去,员工们一定会感激他这个总经理在董事长面前为他们争取利益。
王大山当然明白,可他无所谓,也乐意成全。
黄永仁能这样再好不过,说明他真的把京龙食品当成了自己的公司。
“黄总不错,我就喜欢你这样有魄力的样子,咱们一言为定!”
王大山笑嘻嘻的一锤定音。