‘瑞士Abb’公司派来的谈判专家,是一个标准的北欧人,叫吉米·怀恩,精通四国语言。
在方阳的保镖找上门时,他正在接电话,来自日本的‘发那科’团队的电话。
意思自然是想联合他们Abb公司一起,给方阳施压。让对方不要提那些离谱的条件,早点把合作协议给签了。
毕竟他们只是嘴上说要回去,谁也不愿意在没有拿到订单之前,就打道回府啊。
10万台的大订单呢,哪怕一家吃不下,选两家中标也行啊。
‘发那科’团队相信,肯定会有自己家一席之地的。
“砰砰砰!”
敲门声响起,斜靠在床头的吉米·怀恩先是一愣,迅速回忆了一下,自己似乎没有叫客房服务。
于是他就没有理会,继续打着电话。
然而几秒钟后,敲门声再次响起,就连电话对面的日本团队都听见了,问他怎么回事。
他才不得不找个借口挂断电话,来到了房门的后面。
“请问找谁?”他没有立即开门,而是站在门后面问道。透过猫眼,可以看见门外是一个身穿黑西装的华国年轻人。
“您好,怀恩先生,我是方先生的保镖,方先生正在楼下,请您下去谈一谈。”黑衣保镖语气平静道。
“什么?方阳来了?”吉米·怀恩吓了一跳,连忙答复道:“稍微等一下,我马上就出去。”
五分钟后,穿戴整齐的吉米·怀恩打开门,对着门口的黑衣保镖道:“方先生在哪里?请带路吧?”
“好的,请跟我来。”
在保镖的带领下,吉米·怀恩很快就在楼下的咖啡厅里,见到了方阳。
他正和一位漂亮的华国女性,坐在靠近角落的一张桌子上,面带笑意地看着自己,桌子上放着两杯热气腾腾的咖啡,好像一直没有人碰过。
“怀恩先生来了,请坐。”方阳做了一个邀请的手势,然后介绍道:“这位是顾小姐,我的未婚妻。”
顾云溪俏脸微红,有些激动,这好像还是第一次当着外人的面,被方阳这样介绍。
吉米·怀恩点点头,试探着问道:“不知道方先生突然过来找我,有什么事吗?”
他的汉语说的不错,咬字很清晰,双方连翻译都不用,就可以无障碍交流,方阳很喜欢这一点。
方阳笑道:“不着急,怀恩先生想喝点什么?我们有的是时间,可以慢慢聊。”
“一杯拿铁就行。”
吉米·怀恩说完之后,马上就有方阳的保镖去吧台点餐了。
他们周边几桌都是没有客人的,就连服务员都不准过来,所以取餐只能自己派人去取了。
这时候,方阳才回答吉米·怀恩之前的问题:“这次贸然前来拜访,主要是想和怀恩先生聊一聊,机器人订单的事,不知道怀恩先生有什么想法?”
吉米·怀恩摇头道:“方先生的要求太苛刻了,我们公司没有办法答应,如果方先生真的想合作,还请放宽一些要求。”
方阳微笑道:“不知道这是怀恩先生自己的想法,还是你们公司总部传来的最新决策呢?”
吉米·怀恩道:“当然是我们总部的意思。”
方阳淡淡道:“也就是说,怀恩先生根本没有谈判的自主权?所有事情都要汇报喽?如果是这样的话,那我们也就没有必要继续谈下去了。我直接和他们你们总部谈吧?”
吉米·怀恩皱眉道:“这不是我有没有自主权的问题,而是你提出的要求,会使我们的核心技术遭到泄露,我们公司是不可能答应的。”
方阳微笑道:“怀恩先生难道就没有想过一个问题?我如果只想要技术的话,为什么不直接买技术呢?难道你觉得100亿华币,会买不到技术吗?”
吉米·怀恩皱了皱眉,他其实也想过这个问题。
方阳的这一系列操作,确实有些让人摸不着头脑。
你说他想要机器人产品吧?
他提出的要求,让人一看就知道他有其他目的。
可是你说他只想要技术吗?他又真的订购了十万台机器人。
而这对任何一家公司来说,都是完全没办法拒绝的大单。
吉米·怀恩叹了口气,依然坚持道:“我不知道方先生购买这么多机器人的目的是什么,但是,我们真的没办法把生产线放在华国。”
方阳撇嘴道:“是因为我们这里的劳动力成本不够低吗?还是产业链优势不算大?
你们把生产线放在我们这里,生产成本可以大幅度降低,利润自然也会增加,还能给我们政府提供一些税收,这难道不是双赢吗?”
吉米·怀恩心道:可是这样一来,我们公司的核心技术就必然会遭到泄露啊,以你们华国人的学习能力,不出三年,我们就要被你们彻底取代了。
似乎是看出了吉米·怀恩的想法,方阳悠悠道:“我知道你是在担心你们的核心技术,但是你有没有想过,如果你们公司没有拿到这些订单,却被其他公司拿去了,到时候,你们掌握的技术,还值钱吗?
怀恩先生不会以为,你们可以一直在技术方面保持领先吧?”
吉米·怀恩眉头大皱,他当然知道方阳说的有道理。
技术这种东西,是需要花费大量的金钱来持续研发的。
如果他们公司一直拿不到大订单,支撑不了庞大的研发成本,技术迟早会停滞不前的。
到时候,别说再把技术卖出去了,恐怕送给人家,人家都未必想要。
这一点,可以参考当年风靡全球的日本dVd行业,当时那些日本人多么不可一世?各种注册专利,恨不得收每一个客户的专利费。
可是现在呢?dVd早就成为老古董了。
你要是再送人家一台dVd,人家只会问你什么时候改行收破烂了。