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第二天,就在苏哲准备前往陕中去找郭安琪的时候,他接到刘永平的电话,说鹅厂的马总回国了,中午就到江城,问苏哲有没有时间。

苏哲没想到对方的精力这么旺盛,也不说休息两天,只能取消前往陕中的行程,去江城机场接小马哥。

这次会见关系着快滴打车的未来,苏哲自然要全力以赴,就是不知道郭安琪那头会不会怨自己。

中午,苏哲和沈舒晴还有姚谦等人来到机场提前等在这里。

沈舒晴问李思梦关于酒店预定的事情,得知一切安排妥当,她才放下心里。

说实话,姚谦和沈舒晴都很激动,比起红杉资本的姚振平,这次前来的可是鹅厂的创始人啊,他们都是qq和徽信的资深用户,对鹅厂的产品更是熟悉不过。

李思梦甚至想问问小马哥,能不能给我一个六位数的qq号,顺便再开个几百年的会员,到时候我保证会当传家宝似的传下去。

随着航班落地,马总和刘永平为首的管理层从舷梯出来。

苏哲和沈舒晴还有李思梦等人迎上去。

小马哥比起电视上还要年轻,如果说苏哲的成功是开挂的话,那么小马哥完全是凭自身和家族的实力走到今天这个地步的。

马总看到苏哲时同样愣了一下,因为苏哲也很年轻,平时他在外接受采访,人们总是拿他的年龄说事,这次总算遇到比自己还要年轻的小伙子了。

双方碰面后握手寒暄,顺便把身边的同伴互相引荐。

寒暄过后,他们在专车的带领下前往联通大厦。

苏哲本想安排大家先去吃饭,马总觉得先去苏哲公司看看,等看完再去吃饭也不迟。

半个小时后,他们一行人来到联通大厦的总部。

苏哲猜到对方肯定会来公司考察,提前让姚谦把这里收拾干净,他要求垃圾桶里不能有螺蛳粉和烟蒂的味道,还让男同事们别穿洗变形的t恤,顺便把油腻头发清洗一遍。

平日里,男程序员比较邋遢,他们喜欢穿着拖鞋和沙滩裤来上班,下巴的胡子一个星期都不刮,油腻的头发更是充满头皮屑。

沈舒晴来过公司一趟,吐槽苏哲把员工们带的邋里邋遢。

苏哲也很无奈,这些程序员都还小呢,再说又没对象,都不太注重外观的打扮。

沈舒晴让李思梦提前在公司门口摆着不少鲜花。

随着他们步入办公区,苏哲在马总身边介绍起各个部门和职能,这些关乎着对方的投资,当然要把公司业务吹吹牛逼。

实际上,苏哲的公司就是一个草台班子。

放眼望去,不只是苏哲的公司,整个世界都是草台班子搭建而成的。

马总在来之前明显做足功课,问的问题也很详细。

苏哲作为过来人,更是回答的滴水不漏。

马总那无框眼镜下有着一丝儒雅,他频频点头,似乎在认可快滴打车的商业模式。

视察完公司已是下午两点,苏哲领着对方前往酒店去吃饭。

在饭桌上,他们也终于谈论起这次的融资。

马总问起快滴打车的吸引程度,苏哲表示目前来找自己融资的机构还真不少,阿里和百度都跟自己抛出过橄榄枝。

他还说明了自己的真实想法,之所以愿意跟鹅厂合作就是看重鹅厂的通讯工具,想以后在徽信上开通快滴打车的入口。

这个想法让马总眼前一亮,徽信开通快滴打车入口对他们双方来说都是一个很好的合作方向。

目前徽信刚开始拥有庞大的流量入口,但是变现能力很弱,因为徽信不像qq有那么多额外的收费渠道,比如各种钻石会员,还有超级qq等功能。

徽信在创立之初就是主打的社交,没有qq空间的功能,更没有等级功能。

而快滴打车又是生活的贴身出行方式,两者结合明显是利大于弊。

马总甚至想让徽信接入饿了就吃的入口,这样徽信的功能就丰富起来。

沈舒晴听说饿了就吃也要接入,心里警惕起来。

她觉得饿了就吃是自己的基本盘,并且有独立的App,如果接入里面的话,到时候用户会不会舍弃饿了就吃App呢。

这对他们来说风险有点太高了。

苏哲也是这个想法,那就是现在不能接入。

他知道徽信未来的发展,到时会推出小程序功能,等那个时候,苏哲才可以把饿了就吃的小程序入口开放进去,现在还不是时候。

封闭的包厢内,双方开始就各自的利益谈判起来。

......

苏哲发现双方一旦拥有相似的价值观后很容易达成共识,所以这次谈判进程很快,远比之前去燕京推销快滴打车要容易。

很快他们就达成大方向的框架,并且针对融资金额也进行了讨论。

时间不知不觉来到晚上,随着包厢大门的打开,苏哲和马总率先出来。

有汽车提前等候在酒店门口,马总的行程很紧张,晚上还要飞燕京去会见几个朋友。

苏哲和沈舒晴送走他们后,两人不约而同的松一口气。

苏哲松一口气是因为终于傍上小马哥这个大腿了,以后的融资相对会比较轻松。

bAt三个巨头里面,鹅厂投资的公司往往发展的很好,因为鹅厂本身就不缺乏流量,相反他们会给你流量方面的扶持。

阿里就不一样了,他们投资那么多公司,目的就是想把这些流量引入到电商平台上面,从而促进消费者的下单转换。

至于百度,那就只能呵呵了,这些年被他们投资收购的产品大多都半死不活。

这也是苏哲愿意跟鹅厂合作的原因。

沈舒晴松一口气是因为融资终于拿到了,比起以前的激烈谈判,鹅厂在出手方面很大方,苏哲开价,对方连还价都没有竟然就拍板同意了。

财大气粗啊,现在鹅厂应该是最不缺钱的互联网公司了。

李思梦和姚谦在后面还在消化着今天的谈判内容。

800万美金的融资,鹅厂占比20%,这也太疯狂了吧。

姚谦努力掐了掐自己的大腿,感受到钻心的疼痛,意识到今天的这一切都不是做梦。

他低头又看了看自己的双手,想不通短短半年的时间就做出估值过亿的公司啊...