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聚兴茶楼。

今日,黄梨花特意早到了半刻钟,定下了二楼的包间,提前招呼小二将茶点都准备好了;

她环顾了下四周,她是第一次进来这里,身上也换了身布料好些的衣裳,她摸了摸头上的发簪,这也是之前夫君买的,但是她从没用过,今天也派上用场了;

她本来一路走来还有些战战兢兢,仿佛自己在佯装贵人,一肚子的心虚,直到来到茶楼,小二见到她笑脸相迎:

“客官,几位?”

她淡淡地回了句:

“两位,需要包间”

“好嘞,这边请!”

她看到对方见她并没有任何异样的眼光,茶楼里的人也是各忙各的,有男有女;

她才不着痕迹地松了口气,待小二问她要点些什么的时候,她又紧张了起来,从未来过茶楼的她不知道该怎么点单才能显得像是正常的,不会让人看不出拘谨的样子;

黄梨花看了眼一楼的人,吸了口气,对着等她回复的小二说道:

“把你们这儿好的点心和茶水都上一点上来”

“好嘞,您稍等”

小二捏着白布小跑着下楼去了;

黄梨花轻轻拍了拍胸口,幸好她提早来了,不然她这副乡下人进城的样子怕是会惹人笑话;

没多久,点心茶水便上了上来,紧随其后的还有叶少华。

“叶公子”

黄梨花起身相迎,对方看见黄梨花早早就到了,还点好了茶水点心,微挑了挑眉,他还以为她不过是一个没什么见识的小商户,没想到还懂得待客之道;

“黄掌柜”

“小二说这些点心都是茶楼的镇楼之宝,叶公子可以尝尝,先垫垫肚子,咱们再聊正事”

黄梨花的开场自然大方,言谈举止不似一个摆摊起家的小妇人,叶少华突然对自己选择林园这家铺子来打头阵多了些信心;

“黄掌柜有心了”

待二人吃的差不多的时候,黄梨花将袖中的一张纸递给了叶少华,上面是昨晚她拜托林深替他写下的店里需要的材料:

“叶公子,这是林园制作吃食所需要的部分材料,你看下你们是否可以供应”

叶少华接过单子看了起来,单手捏了捏自己的下巴,沉思了会,说道:

“这里的东西我们都有,但像你这里要的果蔬类我们可以提供,这里还有糖,糯米粉我们的供应是有限的,因为这种基材,一般优先老客户”

“你们可以提供只是只能限量提供吗?”

黄梨花问道;

“是的”

叶少华有些诧异,同她沟通倒是不费劲;

“可以,这种材料用的不算多,那价格方面,你打算怎么算?”

“咱们先定三年之约,价格会比散户便宜,但是比大客户贵些,这点无需瞒你,你也知晓,我们叶氏定价向来是量大优惠原则”

黄梨花不说话,只看着叶少华,将单子从他手中抽回:

“那既然叶公子这么没有诚意,咱们之间怕是无缘合作了”

说完就要起身离开;

“黄掌柜,你这是闹哪出?”

叶少华拦住黄梨花奇怪问道;

黄梨花抬眼看向他,说道:

“你找我,定然有你的道理,至少林园的潜力便是你所看重的;若是林园能得一个靠谱的供货商做了起来,不久的将来必定会扩大规模,增加分铺,进而采购需求增大”

“而你,叶公子,却给我一个如此高的价格,合约一定便是三年,这三年我都要以较高的价格来采购,如此亏本买卖,不做也罢”

黄梨花语气中包含不满,说完便要离开;

叶少华拦住她,挽留道:

“可以商量,价格可以商量”

黄梨花这才坐回了位置上,静静等着对方再次开口;

叶少华的盯着材料单子,眉毛皱在一起,随后又松开,良久之后,他终于开口:

“可以给你同等低价,但是合约之期为五年,而且有一个要求,

若是一年之后你的店铺采购需求并未增加,那么价格还是按照一开始说的那样,若是你的生意越好,需求越大,则保持低价售于你”

叶少华说完,等着黄梨花的答复,黄梨花将手中另一份纸张拿出,那是一份合约模板:

“行,就按你说的,按照这上面来签字画押,去县衙备案”

叶少华皱着眉接了过来,他还真是小看这个黄梨花了,连这个都准备好了;

“行”

他没有什么理由拒绝,对方什么都想到了,他突然认真地看了眼眼前的女子,也许他的眼光确实没错。

此时旁边的包厢里。

两位男子静静地饮着茶水;

“没想到嫂子还有经商的天赋”

长青柏笑着说道;

“是啊,她应该是第一次这样谈判,以前倒是小看她了”

陈一晖的回复让长青柏扬眉,调侃道:

“你哪里是小看她,你是一步步在后面推波助澜”

语毕又看了眼有些不自在的陈一晖,继续道:

“今日你比我先来茶楼,却选了个旁边已经有人的包厢。。。”

“碰巧罢了,今日人多,小二说没有前后两间都是空的包厢了”

陈一晖面不改色解释道;

长青柏不欲与他争辩,这人自小就轴得很,他才不与傻子论长短。

........

叶府。

叶少华回到府里,经过长廊时,身旁小厮凑过来说道:

“叶少爷,老爷在书房等您”

闻言,他眉眼一蹙,往书房走去;

“父亲”

他推门进入的时候却看到方管家也在;

“听说你今日同一家小商铺签了龚供货合约”

叶少华扫了眼方管家,眼底一抹不满闪过,回答道:

“是,那家铺子潜力很好,假以时日定能做起来”

“叶家不是慈善堂,你也不是出去做慈善的”

坐在正前方的叶钦并不认同叶少华这样的做法;

“我没有做慈善,那家铺子由一个女掌柜从用一个篮子摆摊,做到摊车,最后又开了铺子,所用的时间并不长,可见她是个有能力的商人”

“而且。。。”

叶少华抬头看了眼站在父亲身旁的方管家,不欲再继续说下去;

叶钦挥挥手:

“方管家,你先下去吧”

“是,老爷”

..........