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第二天用过早餐,摩西一行来到谈判地点。戴维看上去精神状态非常棒,一见面就和摩西开起玩笑,说什么天气很好啊之类的。

双方入座之后,戴维就换了一副面孔。他非常严肃的告诉摩西,在他出差的这一个周内,他接触到多家投资银行,其中有几家和他认真的交谈过,他们的报价要比前锋的报价低。所以,戴维请摩西认真考虑先前给出的占股3.2%。

摩西在心里笑了,这戴维还真的是不到黄河不死心啊。戴维越是这样说,摩西的心里越是笃定:这龟孙肯定是在外面碰壁了,如果真有资本愿意接受戴维的条件,那么这个时候,她摩西应该是坐在返回东海岸的飞机上才对,而不是继续在这里和他戴维磨牙!

作为谈判对手,摩西是尊重戴维的,昨天他已经把所有的问题想通透了,决定还是按照陶董事长的要求行事。如今,眼见戴维还在一个劲儿地演戏,摩西的心里突然升起一股豪情,他想给戴维一点小小的教训:你不是想折腾吗?好,我就成全你。

“戴维先生,如果您觉得我们的谈判条件高了,那您为什么不与对方签订投资协议呢?”戴维冷不丁的戳了戴维一下。“我们完全赞同贵方的自由选择,这也是我们坚持的自由精神嘛!”

“……”戴维被摩西的话堵在那里发作不得,一张脸迅速涨得通红。

“我,我也是为了摩西先生好嘛!”戴维的话开始语无伦次起来。

“哦,是吗?据我所知,戴维先生是最讲现实的,最讲利益的,戴维先生有了更好的条件宁可不要,偏要更差的条件,这理由……戴维先生,您的选择真让我刮目相看啊!”摩西一阵讥讽让戴维无话可说。

“这样吧,戴维先生,合作是双方的,勉强不得。今天就谈到这里。不过我还是那句话:我们愿意用最大的诚意等待戴维先生令人满意的答复,拜拜。”

看着摩西远去的背影,戴维想骂人,最后只能悻悻地回到会议室。坐在椅子上他思考良久,本来今天他想用一番讹诈让摩西就范,没想到对方很快识破他的伎俩,让他功亏一篑。不过还好,摩西给他留了一点面子,也给他最后一次谈判机会。

戴维还是不死心,大公司投资不行,小公司总该可以吧。戴维又和摩西玩“失踪”,“请假出差”10天。这次他跑到硅谷寻找资本投资。戴维不知道的是,摩西利用到硅谷参观旅游的时间,咨询了几家公司,他们的答复是,如果投资特丝拉,十亿美元的投资至少要占股3.8%,不能够再少。

有了这样的答案,摩西放心的在特丝拉总部等着戴维出去折腾,等他折腾够了,一切就瓜熟蒂落了。

十天时间,戴维前前后后在硅谷跑了六家中小型投资银行,最接近戴维的报价也要3.7%。这下戴维终于死了心。他只好收起失落的心情回到帕洛阿托,准备接受姜妍的条件。

在返回帕洛阿托的路上,戴维将这十天寻求投资的结果向马斯克作了汇报,最后他问是否接受中国人的条件。在电话的那头,马斯克沉默片刻回答道:“戴维,难道你还有更好的办法吗?”

资金,马斯克真的急需这笔资金。看来也只能接受中国人的条件。可恶的华尔街,可恶

的硅谷,哦,该死的资本!马斯克心里默默地诅咒着。

第二天的谈判非常顺利,戴维几乎全盘接受了摩西的条件:前锋投资公司向特丝拉公司投资十亿美元,占股3.6%,拥有一名董事。在完成投资协议签订之后,双方举杯相碰,摩西一边喝着香槟一边和戴维交谈:“戴维先生,也许你不相信。就在您从华尔街回来后的那次谈判中,我就知道,您最终会和我签订协议的。”说完,摩西轻轻的抿了一口香槟。

“摩西先生怎么这样笃定?”戴维显得有点惊讶。

“无它,单从戴维先生的行程就可以分析出来。”摩西一语道破。

“行程?我的行程有什么问题吗?”戴维还没有发现玄机。

“戴维先生,您应该清楚,像十亿美元规模的投资应该占股多少双方基本上都是有数的,绝不会随意的报出自己的底线。如果报出底线,就意味着没有回旋的余地,您说是不是?”

戴维点点头,“不错,摩西先生,您接着说。”

“您应该记得,我跟您说过,我们是带着诚意而来,不是要从特丝拉身上挖肉。所以3.6%既是我们的诚意,也是我们的底线。事实也诚如我预料的一样,您在华尔街碰壁了,也在硅谷受挫了。咱们大漂亮的资本是不是让您有一种冰冷的感觉?戴维先生,我相信您在华尔街和硅谷碰到的那些资本家非常嗜血吧?不瞒您说,我本可以把要价再提高一点,奈何我的董事长不允许我这样做,他说‘人无信不立’。”摩西用一种玩味的眼神看着戴维。

戴维很清楚摩西的意思,为了掩饰尴尬,他哈哈大笑。“摩西先生,非常感谢您在我们最需要资金的时候来与我们合作。我相信我们之间的合作是友好而真诚的,我希望我们彼此可以成为可靠的、长久的合作朋友。”说完,戴维举起手中的酒杯向摩西示意捧杯。

摩西却说:“戴维先生,我奉上的真金白银难道还不算我们的诚意吗?”

“Sure,祝我们合作成功!干杯!”戴维愉快的和摩西捧杯。