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“董事长,我了解过直播带货。”姜妍首先回答董事长的问话,“并且在网上查阅了相关的资料。”

“嗯”,曾忆乡哼了一声,“还有谁了解?”

“我听说过。”

“我听说过。”

“我也听说过。”

曾忆乡皱了皱眉头,他的董事们就是这么感知新生事物的吗?“听说过”,就仅限于“听说过”吗?是不是太迟钝太懈怠了?曾忆乡很不满意董事们的回答。

“各位董事,可能是大家的工作都比较繁忙,对经济生活中的一些重要事物的诞生缺乏了解和必要的认识。但是,这对我们并非好事,毕竟我们从事的是风险投资。如果我们大家面对急剧变化的经济生活熟视无睹,没有思考,甚至不能够与时俱进,我们既有可能在下一次战略投资时,犯下极其重大的错误,而且是无可挽回的错误。”

“因此,我们要加强学习,学习中央的大政方针和经济报告,分析中央政策对经济生活产生何种影响;了解认识经济生活中出现的新生事物,特别是高科技的诞生,分析它们对未来经济生活的影响;学习国内国际经典投资案例,分析得失和教训;了解各种头部企业的新举措、新发明,分析风险投资的可能性和必要性;学习风险投资的理论,更新我们头脑中固有的观念,拓宽我们的事业,打开我们的格局;学习其它知识。”曾忆乡一口气说出来学习的5个内容。

这个有关学习的想法原本在今天的议题中是没有的,可是曾忆乡见到董事们的这样一种反应,不得不啰嗦了两句。

“卢总,这个董事们参加学习一事,由你负责,下来你落实一下,每季度一次。所有董事都必须参加,做好会议记录。”

“好的,董事长。”卢莲花算是接过这档子事。

“接着刚才的话题,姜总说了解过直播带货。我们不妨请姜总给我们介绍一下直播带货。”

“好的,董事长。我对直播带货的了解时间其实不长,主要是两则新闻引起了我的关注。2017年双十一节,仅仅几天时间,薇娅销售额就达到7000万,轰动了业界。在2017年就拿到了2500万的年佣金。说实话,这两则新闻确实刺激到我了。我在想,是什么力量把薇娅这样的人推向直播带货的风口浪尖?直播带货究竟有何种魅力使得网民如此推崇,直播带货是如何运作的?直播带货究竟有多大的市场,我们长江投资集团可不可以参与其中,分得一杯羹?”

说到这里,众人对姜妍的深入思考不得不佩服,能够从一件新生事物想到集团公司的利益,无疑是值得董事长刮目相看的人物。

“拿薇娅为例,2016年,淘宝开通直播功能的第一个月,主播薇娅上线了。第一场直播,只有200个观众,但是四个月后,薇娅用一场直播引导了一个亿的成交额。随后,淘宝京东接连发布直播达人扶持计划,投入资源以十亿计。后来,薇娅在双十一中的表现大家都知道了。”

“直播带货的运作模式主要是由网络经济公司,也叫mcN,由它出面联系直播达人,也叫直播博主和商家。它和商家签订直播带货协议,由直播达人利用直播平台售卖。”

“在整个直播带货过程中,利益方就是三个:mcN、直播达人、商家。商家提供直播商品和最低价格及售后服务;直播达人及团队负责宣讲商品的特点、优惠价格、购买方式和营造购买氛围;mcN负责包装、策划直播达人以及圈粉。”

“直播达人的‘佣金’是商品销售额的10%至30%,mcN会拿到20%左右。另外商家直播带货是要交‘坑位费’的,这已经成为直播带货的行规。所谓‘坑位费’,可以理解为商家进入电商平台的‘入场费’,不管你的商品卖不卖得出去都必须要交的。不过现在商家对‘坑位费’越来越慎重。主播的收入更多倾向于‘坑位费’加‘佣金’的形式。并且将‘坑位费’和‘佣金’与销售额挂钩。直播达人有什么样的销售额就享受什么样的‘坑位费’加‘佣金’。这种协议对商家和直播达人都公平合理。”

“最后提醒一点,我们都知道网络‘水军’的存在。在直播带货的过程中有大量虚假繁荣、虚假销售量的出现,这些都与‘水军’有关。真实的直播带货的退单率是比较高的,估计可能会超过30%以上。也就是说,账面上出现100元的销售额,实际最终成交不到70元。”

“我了解的大概就是这些,董事长。”姜妍的发言结束。

“很好,姜总能够时刻关注经济领域的新变化,对经济生活中的新生事物有着不同寻常的敏感,这是值得我们大家学习的。让我们用热烈的掌声对姜总刚才的讲解表示感谢。”

“哗”,一片掌声!