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天天书吧 > 都市言情 > 我卖房子能开挂 > 第117章 面谈斡旋
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“郑哥,这是客户廖凯。”周江南热情地向郑伟介绍道。

“廖哥,这是房东郑伟。”接着又转头向廖凯说道。

郑伟到了以后,因为他既是周江南的房东,又是周江南的客户。

所以赵鹏也就识趣地没有多说话,默默的现在一旁,等周江南先为双方互相介绍后再说。

郑伟面带微笑,十分客气地朝廖凯点了点头,然后缓缓坐下。

周江南看着郑伟,认真地说道:

“郑哥是这样的,客户刚才看了你房子的时候一个情况,刚才看房的时候你刚好也在。”

郑伟点点头看着周江南,示意他继续说下去。

这些基本情况他也是知道的,示意周江南有什么其他问题直接说就行。

“廖哥整体对给您的房子觉得还是可以,但是还是觉得您房子装修差了一点,如果说廖哥要真正住进来,还是需要花一些钱去重新装修,所以价格想和您沟通一下,看您价格能少一点不?”

这就是中介行业的常用谈价方法,挑着房子的某个毛病,去无限放大。

郑伟房子的装修真的差吗?其实在周江南和赵鹏看来,郑伟这套房子的装修,已经算的上是中等偏上了。

但是房子的户型和楼层又没有明显的缺点,所以就只能从装修上去挑刺。

毕竟就算你装修的再好,客户一句“不喜欢”,就能否决你的价值。

郑伟自己身在局中,当然思路没有这么清晰。他还以为真是装修的问题,再加上他也是急卖房,所以就立即把目光看向廖凯开口问道:

“那兄弟你的意思是多少钱?”

“我的意思就是50万,郑哥,您看行不行?毕竟我自己重新买一些家具家电,再简单弄一下房子,也要花个大几万块钱。”

因为在郑伟来门店之前,赵鹏和周江南已经给谭凯打好了预防针,让他先不要报底价给房东。

谭凯当然也不傻,知道赵鹏和周江南是在为自己考虑。当然听从了两人的建议,给郑伟报出了这个他们三人商量好的价格。

“50万不行,这个价格太低了,不行,不行。”

郑伟听到谭凯的报价,立马头摇的像拨浪鼓一样,十分坚决的否定说道。

“那郑哥您觉得,最低多少钱能卖呢?我们大家也看能不能把价格朝中间走,毕竟你们一个诚心买,一个诚心卖,遇到一起也是缘分。”

这样的报价,只能起到一个降低房东心理预期的作用。

周江南当然不会认为房东能够直接同意,那根本就不可能。

于是他就开口试探道,看郑伟现在的心理预期是多少钱。

“额......我本来给小周他们说的,最低价格54万。这样吧,如果说你诚心买的情况下。53万,这个价格已经是我的底线了。”

也不知道是不是,赵鹏两人的降低心理预期的计策起了作用。

郑伟面带犹豫的考虑了一会儿,还是咬咬牙最终说道。

53万这个价格,就和谭凯的心里预期的52万这个价格很接近了。

周江南转头期待的看着谭凯,房东郑伟已经拿出了自己的诚意了,不知道谭凯会不会直接同意。

不过事实却让赵鹏和周江南两个人都失望了,谭凯摇了摇头,开口就一口否决了:

“53万对于我来说还是太高了,谭哥。您看50万行不行嘛,就50万。这已经是我能出到的最高价了。”

谭凯的话,让赵鹏和周江南两人的脸色都有些难看。

不知道为什么他突然变卦了,两人对视一眼,都看出了对方的无奈。

“那不行,50万这个价格太低了。”

郑伟一边叹气,一边摇头说道。

他说完,就起身想走。还好赵鹏安抚住了他,让他再等一下。

赵鹏和周江南两人,把客户谭凯单独拉到了店外面后。

周江南率先开口问道:

“谭哥,您怎么突然变卦了,不是说好了52万吗?我之前也跟您说过,50万是不可能的,52万还要去争取。您看刚才房东听到50万这个价格,直接想走了。”

“我这不是看,房东的价格一下子就少到53万。想试试50万行不行吗?”

谭凯见两人的脸色都有些不好,当即颇有些不好意思的回复道。

“那谭哥您给我个底,您最多出多少钱买这个房子,我们再去和房东沟通。”

“你先报51万吧,万一成了呢?”

谭凯想了想,还是想试试能不能再谈一点价格下来,万一房东同意了呢?如果没有同意,他也没有任何损失。

“好吧,那你们在这儿等一下,我去问问房东。”

周江南想进去和房东去谈,但是却被赵鹏一把拉住,朝他摇了摇头,示意自己去。

赵鹏来到店内以后,并没有去会议室找房东。而是找了一个外面两人看不到的位置,藏了起来。

因为赵鹏知道,他这个时候肯定不能去和房东去谈价格。之前在把客户这边的底价要出来之前,他不会去和郑伟去谈价。

等了一会儿,赵鹏急匆匆走到两人面前说道:

“不行啊谭哥,房东说您是不是诚心买房哦,他这边一下子就降了两万,您这边买房却只加了一万。”

周江南还以为真是房东说的,立即在旁边附和了起来,又给谭凯说起这个房子的优点。

“这边吧,就按照52万这个价格,去和房东去谈。行就行,不行就算了。”

谭凯略加思索也决定好了,就按照自己最开始考虑的这个价格。

“行,那我再去谈谈。”

赵鹏笑着点了点头,又急匆匆的进店了。

但是他还是没有去找房东,而是进店以后,待在原地。

过了一会儿,他又故技重施,又小跑了出去..........

如此几次之后,就快把谭凯整的不耐烦的时候,赵鹏也终于得到了谭凯的底价,52.2万。

至于为什么是52.2万,按照谭凯的说法是,他要付赵鹏他们的中介费1.5个点。

这里就是8000多块钱,加上2000块钱,那就正好是1万块钱的费用,

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