刚回到店上的赵鹏，正打算回自己的办公室休息片刻。
周江南瞧见他进来，当即拦住他说道：
“大鹏，快，跟我一起去面访一下房东。我刚打业主名单时，打出一套特别适合郑哥的房子，你去帮我铺垫一下。”
“业主啥情况？在哪个小区？准备挂多少钱？因为啥卖房？”赵鹏立刻跟着周江南往外走，连珠炮似的问道。
“房东卖房是因为要出国移民，他有好几套房子都得处理。现在咱们去看的这套在林庭叠院小区，他在家里等着咱们。至于价格嘛，还没谈，他让咱们先去瞧瞧再说。”
周江南头也不回，脚下生风，边走边说。
“那你咋知道这套房子就适合郑哥呢？”赵鹏满心纳闷地问道。
“刚才房东问我怎样能最快把房子卖出去，我跟他说只要价格便宜就行，他同意了。不过让咱们实地去看看，给他估算个价。”
周江南得意地笑了笑，对自己的应对显然十分满意。
“嗯，行吧。那就等看了房子再定论，等会儿你给房东介绍介绍我，我来和房东谈谈。”赵鹏点了点头，表示知晓。
两人很快来到林庭叠园小区，房子的位置恰好在小区进门口右手边第一栋。赵鹏和周江南走进单元门，踏入电梯后，赵鹏这才注意到周江南按的是 4 楼。
他暗自点头，4 楼挺不错的。毕竟这个单元总高只有 6 楼，1 梯 2 户，3 楼和 4 楼处于房子的中间位置，堪称黄金楼层，只是不知道郑伟会不会介意 4 楼。
赵鹏不禁哑然失笑，摇摇头心想，房子自己都还没看呢，怎么就能确定适合郑伟了？
“咚，咚，咚。曾哥，曾哥。我们是安家天下的，之前给您打过电话，过来看房子。”
“吱。”
周江南见敲门没人应，刚想继续敲，门突然开了。
“不好意思啊，刚才我在上厕所，让你们久等了一会儿。”曾瑞一只手扶着门，一边满含歉意地看着两人说道。
“没事儿，我们也刚到，曾哥。”周江南说完，从裤兜里掏出早已准备好的鞋套，拿出两只递给赵鹏，自己也熟练地套上。
“曾哥，您这套房子的装修，应该花了不少心思吧？”
赵鹏和周江南进门后，顺手关上房门，在房子里仔细打量着，周江南这时夸赞道。
“那肯定的，之前根本没打算卖。这不马上要出国了嘛，我老婆也不打算回来了，所以就准备把房子处理掉。”
曾瑞的脸上露出十分惋惜的神情，仿佛对这套房子恋恋不舍到了极点。
赵鹏和周江南没再吭声，逐间屋子仔细查看，每个角落都不放过。
这套房子是标准的套三双卫户型，虽说装修算不上特别高档，但用于居家完全没问题，也没有任何漏水的痕迹。
“曾哥，你们这套房子的产权面积应该是 110 多平吧？”
看完房子，曾瑞请赵鹏和周江南在客厅沙发上坐下，赵鹏看着曾瑞微笑着问道。
“对，没错。房子的产权面积我记得是 119 平，还是 118 平，我有点记不清了，但肯定是 110 多平。”
曾瑞笑着回答赵鹏的问题，可脸色却满是疑惑地看着周江南，仿佛在询问赵鹏是谁。
“曾哥，这位是我们安家天下的店长，赵鹏，赵店长。”周江南看懂了曾瑞的意思，赶忙笑着向曾瑞介绍。
“哦，赵店长，您好。一看赵店长就是业务精英啊。”曾瑞立刻露出恍然大悟的表情。
“曾哥，您好。江南跟我说您房子想近期就卖出去。跟您说实话，我们还真有一个客户想买您这种洋房。他也是中海国际的房东，不过他的房子是橙郡二期的，已经卖了，所以可以说是诚心购买，就看您价格合不合适，他肯定会买。”
赵鹏认真思索了片刻，决定对曾瑞坦诚相告。毕竟想要尽快帮他把房子卖掉，肯定得让他了解客户的详细情况。
“哦，是吗？那赵店长您说说，我这套房子挂价多少合适？”
“嗯........100 万怎么样？”赵鹏沉吟片刻，缓缓说道。
“那不行，我听邻居们都说，现在咱们小区，我们这种户型，至少也得 110 万以上。”
曾瑞听到赵鹏报的这个价格，立马摇头，显然 100 万在他看来低得离谱。
“曾哥，您也清楚。他们说的那是一般情况。如今的市场行情确实比较平淡，如果您不着急卖，那当然无所谓，可以把房子挂出来慢慢卖，三个月、半年或许能卖到 110 万以上。但您要是急于出手，那咱们肯定得在价格上让让步，您说是不是这个理？”
曾瑞不同意 100 万的价格，在赵鹏的意料之中。毕竟这套房子的市场行情就在 110 万左右，他报这个价格只是为了压低曾瑞的心理预期，就看曾瑞接下来怎么回应了。
“半年啊？”曾瑞低下头，脸色难看地说道，这个时间远远超出了他的预期。
“曾哥，我们店长刚才说的只是预计的最长时间。说不定有客户来看一眼就相中了，一两个月就卖出去了，这也不是没可能，您说是吧？”
周江南见气氛有些僵持，赶紧在旁边打圆场。
“嗯，小周你说得对。”听了周江南的话，曾瑞的脸色好看了不少，脸上也有了一丝笑意。
“不过嘛，如果能降个几万，就能迅速把房子卖出去。这笔资金也能很快到您手上，这样其实是最好的办法，曾哥您觉得呢？”
周江南此时充分发挥了作用，他和赵鹏一个唱红脸，一个唱白脸，很快就把房东说得有些心动了，赵鹏看到曾瑞脸上犹豫的表情就知道，他开始动摇了，很有可能会同意他们的提议。
果然，曾瑞犹豫了一会儿后说道：“赵店长，那就最低 105 万。100 万确实没得谈，您跟您客户说吧，最低就给他这个价格，行就行，不行就算了。”
“行，那我们等下联系客户，让他过来先看看。”赵鹏满脸笑容，爽快地答应下来，看来这个单子基本十拿九稳了，只要再给郑伟好好铺垫一下就行。
两人又和曾瑞闲聊了一会儿，便向曾瑞告别，乘电梯下了楼。
“大鹏，太感谢了，要是没有你的配合，房东的价格肯定没这么好谈。”两人站在楼下没走，周江南满怀感激地看着赵鹏说道。
“害，说啥呢？咱俩这关系，不说这些。你赶紧给郑伟打个电话，记得别给他报 105 万，给他报价 115 万。”赵鹏先是笑着摇了摇头，然后立刻叮嘱道。
“哦？为啥报 115 万？难道还要吃差价？”赵鹏的话让周江南十分惊讶，一脸迷惑地看着他。
“吃什么差价啊，你要想今天拿下这个单子，就听我的。”
赵鹏坏坏地笑了笑说道。见周江南脸上的疑惑丝毫未减，他只好进一步解释：
“等下带完客户后，我会给你打电话，就说有其他中介约房东 105 万马上签合同。你想想，客户会怎么想？”
“客户......他肯定会立马也想 105 万抢着要这个房子。”
“妙啊，大鹏，我感觉有你的帮忙，我今天这单肯定能签成。”周江南兴奋地用力拍了拍大腿。
“那你还不赶紧给郑伟打电话？我先回去了，等你带看完下来，给我发短信，我就给你打电话。记得把客户多留一会儿。”
赵鹏冲周江南得意地笑了笑，说完便转身离开。
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