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放下行李,闻晴与小于一道去了厂里,在黄厂长办公室门口就听见他在打电话,

“象山公社是平安县的公社,你们不能把拖拉机送到平西县去修,老常,我们这么多年的交情,你哪次来我没有给你修好?”

不知道对方说了什么,最后他无奈地放下电话,转过身对闻晴说:“闻同志,你来了?”

“黄厂长好,谢谢您派人来接我。”

小于送过来一杯茶,闻晴端起茶杯,嗅着茶香,说:“我这次来主要想看看祁山茶园使用采茶机的情况,听您在电话中和人谈话,是出了什么事吗?”

黄厂长说:“我们机修厂上下也有100多人,只靠修修拖拉机、卖卖采茶机,赚不了多少钱,唉,现在不像以前,光发点工资员工可不干,还要发点奖金才行。”

黄厂长讲起最近一年的变化,现在平安县、平西县出现了好些个体户,平安县有的厂在效益不错的情况下,还给员工发了奖金。

这给机修厂的员工带来不小的冲击,看着其他厂发奖金员工开始眼红,要求机修厂也必须发奖金,黄厂长弄不来钱,眼看队伍不稳。

闻晴说:“采茶机卖不出去吗?”

黄厂长说:“附近茶园不缺人手,采茶机卖得不太好。”

闻晴说:“我想去厂里看看。”

黄厂长带着闻晴去了车间,厂里的设备算是比较齐,车床、铣床、钻床、切削机、高温熔炉、还有一台压铸机,电镀炉,设备相当可以。

闻晴夸赞黄厂长,毕竟一个县里的机修厂能够把这些设备凑齐真是不简单。

闻晴犹豫地说:“黄厂长,我有个设计,也有市场,就是不知道你们厂会不会做?”

于是介绍起自行车变速套装,拿起图纸,黄厂长仔细分析,心里琢磨,发现这套产品不就是飞轮、齿轮、链条,看起来不难做。

“可以做!”他当即决定。

闻晴收回图纸,说:“有两种合作方式,一种是我向厂里定购变速套装产品,您负责找原材料生产出来,一种是我们合作生产,我收净利润的百分之三十的技术费。”

当然按照前者,闻晴要多少,他生产多少,只要质量控制得好,黄厂长没什么风险,他赚加工费;按照后者,他生产越多,销售越多,赚的越多。

黄厂长心里愿意,但口头上却说:“我一个人定不下来,等我们厂党委商量后再答复你。”

闻晴说:“想想华国有多少人骑自行车?”

找黄厂长借了自行车,告辞去了祁山茶园。

冬日的茶山山清水冷,茶树墨绿,茶园里没啥人。

闻晴去到大队部,找到李队长,先递上二瓶酒、一条香烟、一包糖,乐得李队长见牙不见眼,说:“闻技术员,来就来吧,干嘛这么客气。”

闻晴说:“谢谢李队长帮助我们向阳大队的乡亲,林队长后来给我写了信,说您非常关照他们,给他们帮助很大。”

李队长忙说:“应该的,应该的。”

闻晴问起采茶机的事,李队长叫上一个小伙子,开着采茶机修整了茶树,不仅把上面的茶树乱枝剪短,还转动刀片角度,把侧面的细支也剪掉。

小伙子停好采茶机,说:“这个机子很好操作,转向也很灵巧,就是剪枝的角度不好掌握,需要练习。”

李队长横了小伙子一眼,说:“采茶机采茶比手工采茶快多了。”

闻晴仔细量了茶树的高度、间隙,茶叶冠幅等指标,说:“刚才你们提的建议很好,我回去再改动。”

闻晴又去到茶叶作坊,小心地向茶农学习怎么做绿茶。

她空间里的茶树是大叶种茶树,比较适合做普洱、红茶,江南的小叶种茶树才适合做绿茶。

茶农告诉她,茶树嫩芽绒毛多的,比较适合制成显毫的茶叶;茶树叶尖较尖的,比较适合加工成针型茶;叶质比较硬脆的,适合制成青茶。

闻晴听得津津有味,征得李队长同意后,她把小伙子刚才修整茶树时剪下的茶树枝收了起来,准备在空间扦插。

等闻晴回到机修厂,黄厂长找到她,说:“厂里的意见是合作生产,你出技术,我们生产,你得净利润的百分之二十。”

虽然没有达到她的目标,闻晴觉得还是可以接受,说:“黄厂长,你不会后悔的。”

早上,闻晴到了车间,拿出全部图纸,黄厂长找来几个技工,一起研究,她一项一项地介绍生产流程。

介绍完后,她让工人取来材料,调整了设备的参数,她亲自进行加工,几个人花了两天时间,做出了十套变速器套装。

这天,闻晴带着变速器套件来到办公室,找黄厂长借来他的自行车,闻晴熟练地拆下车轮,换上主轴、花鼓、飞轮,指拨、链条等零件。

改装好自行车,她转动脚蹬,听着齿轮细密的声音,把自行车递给黄厂长,“您骑骑。”

黄厂长翻身骑上车,轻轻巧巧地在院子里骑了一圈,看得周围的人眼热,等黄厂长骑回来,大家抢着接过自行车,副厂长何卫星动作最快,拉着车把,一步就跨上车座,骑着车跑了。

回到厂长办公室,闻晴说:“黄厂长,反正厂里的活儿不多,您可以调整厂里的人员结构,安排一组人员专门负责生产这种套件。

需要的原材料主要是各种薄钢板、钢管,其他一些不能自己加工的零件也需要从外面购入。”

至于变速套件的月产量,黄厂长找来生产科长,两人一起盘算工厂里的员工和设备,到中午有了结果,告诉闻晴:“一个月能生产2000套,就是不知道卖不卖得出去?”

闻晴说:“我每月要200套,以后可能还会增加。您再次问问其他修车铺子,也可以去问问自行车厂,如果他们要的量多,我们还可以便宜点。”

黄厂长说:“对,我们自己在厂门口搞一个自行车改装店,卖这个自行车变速套件。”

闻晴说:“价格怎么定?”

黄厂长说:“一套的成本是四十元,批发价六十元,零售价100元。”

两人商量半天,最后达成一致,每套纯利润十五元,闻晴提三元技术费,机修厂保底每月销售2000套,也就是闻晴每月保底有六千元的收入。

黄厂长觉得闻晴很好说话,没有纠结每套纯利润十五元是否合理,也就答应了她的条件。

闻晴与黄厂长签好合同,离开了平安县。

江南省是民营经济发展最快的地方,闻晴不怕黄厂长有什么花花肠子,不就是几张图纸的事吗?如果黄厂长不按合约办事,她转头就将图纸卖给自行车厂。