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“娘亲,你知道在西边那家铺子,同样的衣裳,同样的料子,得多少钱?”见娘亲不太能理解的样子,孟雨换个方法。

“多少?”赵素素茫然。

“一百八十八文,我记得清清楚楚的!”

“这,这么贵的吗?”

“娘亲,你做成一件衣裳去卖,布料是基本的成本,不仅要算时间,要算你的手艺,要算缝制的手工,另外,还要算店铺的钱,还要交税……总之,你五十文,就算是赔本,你知道吗?”

哎,可怜她一个三岁半的孩子,要跟一个二十一岁的小姑娘讲成本学。

“那,手艺和手工不是一回事吗?”

“不是一回事。手工人人会做,手艺是技术。”

孟雨用童稚的声音苦口婆心:“娘亲,你想想,穆公子这店子,如果租,一年要多少钱你知道吗?”

“五两银。”这个赵素素知道,因为隔壁店的就是这样。

“穆公子光是店铺一年就可得五两银,那布料钱,还有雇你这个掌柜的钱……”她掰着小手指,一样一样,零零总总七八样。

而后,她仰着头:“如果按娘亲之前五十文这么算,你是白做工,一年下来,连租金钱都赚不着,别的钱就完全是倒贴了。那穆公子为什么要找你当掌柜的呢?他是为了赔钱吗?”

赵素素无言以对,她哪里知道这里面还有这么多学问?

什么税呀什么手艺手工折旧什么的,她压根连想都想不到。

赵素素的脸慢慢红了,她现在才知道,她说出一个五十文,是多么无知的表现。

还好当时声音小,而且,阿雨都给改了。

幸好穆公子没听见,也幸好阿雨给改了。要是赚不到钱,反倒亏本,穆公子得多失望?

吭吭哧哧中,她还是忍不住问:“那,那件衣裳打八折,咱们算是赚了还是赔了?”

“今天开张,打八折是为了招生意,那件衣裳八十文,刨开成本,大概是白送!”

“这,这么便宜的吗?”所以,西边的成衣铺才会卖一百八十八?

赵素素又羞愧了,同时,她也很惊讶:“阿雨,你怎么知道这么多?”

孟雨:“……”

好吧,她这个娘亲,其实还是很敏锐的。

“穆公子教的!我师父也教了一些!”孟雨现在把不存在的师父拉出来溜已经很熟练了。

赵素素恍然,同时也很庆幸,还好,阿雨有个师父教,要是她来教,会把孩子教蠢。

她真蠢啊,还以为当掌柜的就是做衣裳,卖衣裳。还以为做衣裳只有衣料的成本,其他的都不算。

孟雨看着她沮丧的样子,忙又说:“娘亲,你好厉害,你做的衣裳好,今天才会卖掉这么多。咱们今天开张是八折白送,明天所有的衣裳都会赚啦。”

“阿雨,娘亲好没用,这个价格,怎么定才不会白送?”

孟雨教她:“娘亲这样算……”她教了一套成本核算法,然后说:“把这些刨开后,每件再按衣料的不同,增加二十文到一百文之间就行了。”

这就相当于套了一个公式。

赵素素懵懵懂懂地点头,忍不住问:“那西边的那家铺子,也按这个定的吗?”

孟雨摇头:“他们是把成本刨开后,再加一百到五百文之间!”

“这,这么黑的吗?”

“不算黑,就是挺贵的。所以娘亲不用觉得你定价太高了。相反,你定得太低,是扰乱了市场。”

赵素素怔怔地看着孟雨的小嘴里吐出一个个她听都没听过的词,不明觉厉,阿雨的师父真是什么都懂,也会教孩子。

阿雨这么小,已经懂得比她这个阿娘都多了!

要是有机会,她也要去给阿雨的师父磕个头感谢才是!

接下来赵素素忙得飞起。

不但要做出客人定做的衣裳,还得做出成品挂在铺子里。

她已经学会怎么定价了。

现在让赵素素唯一困扰的大概是店里来客人的时候。她恐慌,她紧张。她甚至有一种赶紧把店门关起来,不见任何人的冲动。

这是开张的第二天,有昨天的热度,今天也有不少客人来。

没有冯执的帮忙,赵素素得独自面对这一切,她紧张得冒汗。

那些女顾客们还好,赵素素心里没那么害怕,虽说回应不太自然,也能磕磕绊绊地说完。

但这样明显是不能谈成生意的。

几个女客问完后,只说考虑一下,就离开了。

赵素素都不知道自己是什么心情。

客人走了,她整个人就好像落岸的鱼再次回到水里,大口呼吸。可她也很明白,顾客来了又走,一单生意都没接成,这样下去,铺子怎么维持呢?

她心事重重地坐回裁好的衣料前开始缝制。只有针线在手缝制的时候,她的心才能稍稍安定。

她有些后悔。

不该接这份活计,当这个掌柜的。

只是当时,阿雨很开心,阿雨很羡慕在镇上做活的阿才叔能给他的女儿阿花买好多花带,还带好多好吃的。

她想,她是一个母亲,也该为阿雨做到这些。

可没想到,这么难,这么难!

在她心绪不宁中,一个男子走进来。

赵素素站在原地,全身僵硬。

那人没注意到赵素素的异常,他四下看了看,只看见靠里右角的布匹,询问:“小娘子,你这里是只做量体裁衣?”

赵素素紧张地点头,眼神躲闪,不敢直视,像受惊的小鹿。

那人怔了怔,又问:“量体裁衣怎么做?”

“就,就量,就量好……”

赵素素张了张嘴,她想说,她量下尺寸,客人说了要求,留下两成定金,四天后可以来拿衣。

但她只发出低如蚊蚋的声音,结结巴巴,脸色发白,嘴唇颤抖着。

那人皱了皱眉:“铺子里没有掌柜吗?”

“我,我就是!”仍是低如蚊蚋的声音。

那人哼笑一声,没好气:“是来搞笑的吗?一问三不知,问也不会答,哑巴吗?要这样的掌柜有何用?”

赵素素手心冒汗,冷汗直流,身子颤抖,眼神惊惧。

那人瞥了赵素素一眼,气笑了:“小娘子不要这样一副表情,要是别人看见,还当我做了什么坏事。你这里我是再不敢来了,算了,我还是去西头买成衣去!晦气!”