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刘忠义把自己的摊子支好,就帮杨柳她们砌起了简易炉灶。

李婷婷去买柴,剩下的几个人归置东西,很快她们就迎来了第一波顾客。

一个40多岁穿着白衬衫的男人上前,“小同志,可算等到你们了,你们今天带了多少卤味过来,我都要了!”

还没等杨柳等人反应过来,后面的人先不高兴了,“怎么就你都要了!我们还要买呢!”

“就是,上次吃过以后我都惦记十天了,今天终于等到了,你都要了,脸怎么那么大!”

“就是,你知道那一桶多少斤不,都要了,也不怕风大闪了舌头。”

接着就是一阵哄笑。

杨柳这才反应过来,大主顾,大主顾,必须摁住。

杨柳示意几人招待顾客,她把中年男人拉到一边。

“我叫杨柳,是小韩村的,请问您怎么称呼!”

得知对方是红旗公社钢厂的采购人员,杨柳不淡定了,钢厂啊,上千职工,这要是给钢厂供货,她不是要赚疯了。

几个深呼吸过后,她才淡定下来,“李师傅,您想采购多少?”

刚才被那几个人抢白一顿,他还以为今天要改善伙食的想法无望了,没想到竟然是柳暗花明又一村。

一看这姑娘就是几个人里说得算的,于是他就将自己的需求说了出来,“上次吃了你家的卤味,觉得味道不错,油水也足,就想着采购点回去,给大伙改善改善伙食,但是不知道大家是否喜欢这口,所以量不会太多,暂时先一周定一次,一次300斤,只要猪肝,猪肠,猪头肉,鸡腿若是有的话可以单独算,一次50个,你看能供吗?”

杨柳在心中盘算了盘算,这边一周要供一次货,一个月就是四次,集市一个月三次,村里一周还要卖三次,这样算起来,一个月有一半的时间都不能上工,这肯定不行。

那就只能村里不再单独做,哪天做的时候多做些,然后村里有人买就顺带着卖些。

想通以后,杨柳这才回道:“一周供一次货可以,300斤也没问题,不过鸡腿暂时保证不了,只能做到1个月供一次,一次50个。”

李明心里早已乐开了花,现在肉金贵啊,别说鸡腿了,就是搞几十只鸡也不是一件容易的事,现在杨柳竟然肯一个月给他供50个鸡腿,他还能说不,必须不能啊。

“行,那就这么定了!”

杨柳见他没有下一步动作,这才再次开口,“李同志,你看我们要不要签个供货协议?对我们双方都有个保障。”

李明看杨柳的眼神有点意味深长,他没想到村里的姑娘还懂这些,但是他也不是一个想占人便宜的主,于是爽快的同意了,但是手头没有纸笔,说一会儿让杨柳跟他去厂里,直接开个条子。

杨柳这边的摊刚支上,还不知多久能卖完,也不好让人家在这等着,灵机一动,从书包里掏出纸笔,递给李明。

黎明但笑不语,把本子放在自行车车座上就写了起来,并且将进货价和进货数量,供货时间都标明了,完全是按她的零售价来的,并没有因为定的量多压价。

杨柳见人家敞亮,她也不是个差事的,让李婷婷给切了一块猪头肉,一块猪肝,两个鸡蛋,一段肥肠,又配了不少素菜,包了两个大油纸包,递给李明。

“李同志,这些你拿回去尝尝!”

李明见状,忙不迭的要给钱,杨柳哪里肯收,撕吧半天,直到李明说:“那这个算定钱。”杨柳这才收下。

等李明走后,杨柳就悄悄的把这个好消息告诉给几个人。

几个人惊呼出声,这可是天上掉馅饼的好事啊,一斤七毛,300斤就是210元,以后她们每周都能进账210元,天哪,不敢想,根本就不敢想。

“小柳,你快掐我一下!”

“赶紧干活,后面的顾客还等着呢!”

几个人浑身充满干劲,倒是整的杨柳没什么事情做了,就连维持秩序的活都轮不到她。

她站在旁边观察起来,很多人都是起早来赶集的,卖东西的怕来晚了没有好位置,买东西的怕来晚了买不到好东西,所以很多人都是一边嚼着干粮一边逛,吃噎了就喝口水。

现在天气热还好,过段时间天冷了呢?

想到这,又一个赚钱的点子涌上心头,只是现在还不是说的时候。

为了验证自己的点子是否可行,她在集市里闲逛起来,一是看看大家的消费能力,而是查看一下是否有竞争对手。

走到集市的另外一端,她看到一个熟人,正支着锅灶卖豆干,而且还是卤豆干,闻着味道跟她卤出来的很像,却又有所区别,没有她做出的味道浓烈,不管是肉香味还是五香味都差了不少,可是排队的人却一点都不少。

她走上前去,打起招呼,“桂英婶子,你这豆干味道不错啊,给我留两块呗!”

刘桂英看到杨柳,有些尴尬。

他家男人看到杨柳她们赚钱眼红得不行,让她做了卤味来集市卖,她不肯,因此被打了好几顿,最后被打得没办法,只好应承下来,谁知做了几次根本做不出人家那个味儿,于是他家男人就提议用干柴去杨柳那换卤子,但是又不敢换太多,怕引起怀疑。

但是卤子少,就煮不了多少豆干,于是又加了水和盐进去,颜色看起来差不多,但是味道却寡淡不少,但胜在便宜,所以顾客也不少。

杨柳才不管她尴尬不尴尬,左右她不尴尬就是了,“怎么?桂英婶子不做我生意?”

“杨知青,那个,那个,回头我再给你赔不是!”

杨柳淡然一笑,“桂英婶子有何错处要给我一个晚辈赔不是,这是要折煞我呀!算了不做我生意就不做吧!”

杨柳点到为止,至于她以后还做不做这门生意,那是她的事儿,但是她肯定不会再卖卤子给她了。

做生意各凭本事,可做出撬墙角的事,就让人不耻了。