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没有在魔都过夜,吃完饭沈辞便赶往火车站,踏上了南下羊城的火车。

夕发朝至的直达特快卧铺还是不错的,比红眼航班要舒适很多。

沈辞运气不错,居然还买到了软卧,可能是因为价格太贵,软卧反而还有票。

更加运气好的是,这一个包厢没有人打呼磨牙,也没有人脚臭,这一夜睡得很舒服。

第二天中午,一碗泡面下肚,火车便缓缓驶入了羊城火车站。

不得不感叹这具十八岁的身体是真的棒,不像前一世,坐个高铁二等座去北京看展会都会腰酸背痛一整天。

出了火车站,黄漳已经开着公司的金杯大面包在等着了。

坐上车,黄漳便迫不及待地开口了

“沈总,大部分用户已经确认收货了,不出意外过几天掏宝网的款就能到账,付完尾款我们就能抽出资金付买地的钱了。”

“正府那边催了吗?”

“那倒没有,他们三通一平都还没做完,厂区内的水电也没做完。”

“那就不急,我们先给他们付一波定金,剩下的钱继续订货。”

黄漳有些犹豫,思考了一会才开口

“沈总,第二批我们一口气卖了五万台,再扩大那可就奔着十万台去了,有这么大市场吗?”

“黄总,九月份可就开学了,学生们买台mp3去学校装装杯不过分吧?”

黄漳一拍脑门恍然大悟

“哎呀,我倒是忘了这回事了,我看十万台都不一定够。”

“到时候加一把火,发个声明,说明第四批货要到九月中旬以后。”

“明白了。”

“代工厂那边价钱谈的怎么样了?”

“谈妥了,第三批货降价15元,一台603元,这样一台我们就有296元的毛利,我粗粗估了一下净利润可以到180元。”

这个价格已经算低的了,但是沈辞还是不满意

“这样,你和我一起去见见代工厂老板,我想和他再谈一谈。”

“好,那我们现在就去?”

“嗯,直接去吧。”

青柠科技现在合作的代工厂也在华都区,一个小时以后两人到达了代工厂门口。

听说客户老板来了,代工厂老板笑容满面地迎了出来。

“哎呀,黄生,什么风把你给吹来了?”

“周老板,我给你介绍一下,这位是我们青柠科技的大老板沈总。”

周老板立刻笑容满面的握住沈辞的手

“哎呀,沈老板真是年轻有为啊。”

“那也都是靠周老板支持啊。”

“互相支持,互相支持,来来来,二位老板请进,请进。”

沈辞简单参观了一下周老板的工厂,心里大致有了判断。

这就是一个典型的粤东地区的中小型代工厂,厂房租的是当地人的自建房,设备简单陈旧,但是老板懂技术,工人也很熟练。

大单子他们通常接不到,只能给一些大厂打打边角。

青柠科技这种刚刚起步的小品牌找这样的代工厂很合适。

那些大的代工厂虽然看上去很棒,产品质量不一定比他们好,但是价钱高那是一定的,最关键的,别人不重视。

现在唯一的问题,沈辞如果想下大单,恐怕这个工厂接不住。

“周老板,不知道你们工厂开足马力产能能到多少?”

周老板马上意识到机会来了,心里估算了一下开口说道

“如果每天加班干满12个小时,青柠N1这种产品我们一个月能生产十一到十二万台,不过……”

沈辞明白,他肯定还有其他订单,不可能把所有产能都给自己,那样风险太大了。

沈辞心里有了底,知道该怎么谈了。

三人到了周老板的办公室,不得不说,粤东这边的老板是真的会享受。

老船木的茶桌,办公桌,粗粗算算就是大几十万上百万。

更别说几人泡茶的时候周老板熟练地点上了一根沉香。

“还是周老板会享受啊!”

沈辞抿了一口茶,调笑道。

周老板显然对自己的这套茶桌和办公桌很是得意,有些炫耀地说道

“不贵,才几十万而已,就是上楼麻烦了一点,要用吊机调上来,还要把墙砸了;

沈老板要是喜欢我回头也给你找一条沉船,明清的不行,民国的还是很多的。”

“不了不了,个人不好这个”

沈辞摆摆手表示拒绝,然后坐正身子动着主位上的周老板

“周老板,我看我们还是来谈谈接下来的合作吧。”

周老板刚刚一直顾左右而言他就是不想和沈辞谈正事,在他看来,之前已经谈好了,现在沈辞这个大老板了无非就是还想压价。

看着脸上阴晴不定的周老板,对他的想法沈辞也猜得七七八八了。

微微一笑,沈辞先抛出了鱼饵

“周老板,如果我们现在签订一个合同,在第三批十万台发货结束以后六个月,我每个月再向你订货八万台,不知道贵厂接不接得住?”

“这……”

周老板心头一紧,这个订单他想要,可是他也知道,不付出点什么这个鱼饵他休想吞下去

“沈老板,一般这个供销合同没有什么约束力,这个风险……”

“周老板,这个我自然考虑到了,我们可以用奖励条款的形式事后实现,如何?”

沈辞自然知道,自己什么都没拿出来就要别人让利显然是不现实的。

那么最好的办法就是事后以奖励的形式来实现,这样人家已经落袋为安了,再让利一些就没什么抵触了。

周老板有些意动了,不过还是有些担心,小心翼翼地问道

“不知道沈老板要多少?”

“半年内青柠N1订单超过三十万台,每台奖励6元钱,超过三十五万台每台再多奖励2元,超过四十万台每台再多奖励1元。”

沈辞的要求让周老板明显松了一口气,他最担心的是沈辞狮子大开口。

没想到一台也就多要几元钱,他的利润足够支撑。

不过秉承着能省一点是一点的心态,他还是决定和沈辞再磨一磨。

最终经过几个小时的唇枪舌剑,双方终于在下午一点钟之前达成协议:

自2003年9月起六个月内,青柠科技订货(以付款超过80%部分为准)青柠N1超过三十万台,每台奖励5元,超过三十五万台每台则每台奖励7元;

半年以后,青柠科技订货的每台青柠N1型号mp3供货价降低至595元;

奖励部分从应付尾款中扣除或以产品形式交付,若以产品形式交付则必须保证产品质量。

走出代工厂,黄漳已经对沈辞佩服的五体投地了,一边走一边想着

“难怪沈总年纪轻轻就能创下如此大的事业,这几个小时就能剩下近两百万,看来我是选对了人啊。”

坐上车,沈辞就开始闭目养神。

不过没等车子开多远,沈辞开口了

“黄总,目前是权宜之计,如果可以的话,我希望在明年6月份前实现60%自产。”

“沈总放心,我一定全力以赴。”

“嗯,返回公司吧,等会召开一个中层以上会议。”

“好。”