招安招安, 招甚鸟安！
他倒不记仇，昨天跟娘子发生的一切不愉快都已经忘到了姥姥家，提起娘子仍是一副自豪的语气。只是看着对方一脸惊喜的表情，这最后一句话说得还是有点犹豫。
但这也是潘小园严肃吩咐过的。用免费赠送炊饼的方式, 鼓励顾客积极销账，培养现金付账之风。武大再心疼, 自家娘子的话金口玉言，也不敢当耳边风。
等到武大白送出去三四十个炊饼之后，风声便传开了。凡是在武大郎这里赊过炊饼钱的, 现在去销账, 有白送的炊饼吃！
有便宜不占是笨蛋。一时间武大的炊饼摊前面门庭若市，连县里当值的衙役都忍不住开了个小差, 抓一把零钱，溜出来，挤在人群里, 讨了两个炊饼，正好当午饭。
倒是那些从没赊过账的，这时候也羡慕起来了。那个出名老实的温秀才, 在武大摊子前面踅来踅去，最后终于忍不住挤过去，说：“大郎, 像我这等从未赊账的，今日可就没有白送的炊饼了吧？”
话音里有些讽刺的意思。武大哪听得出来，一边忙着给别人派送免费炊饼, 一边嘿嘿笑着说：“哪里哪里！像先生这等从不赊账的，都是小人的衣食父母，小人都记在这本子里呢。俺娘子说了，等到年关底儿的时候，专门做些精致点心，答谢你们。”
这一个环节，潘小园也早就有所准备。不赊账的五好顾客自然必须受到优待，但总不能额外再多送他们几个炊饼吧。武大的炊饼又不是天上掉下来的。潘小园想来想去，决定答谢他们一些“限量版”的东西，以彰显这些五好顾客的优越身份。说白了，就是现代社会里，商场逢年过节搞的那些会员专享、会员抽奖之类的活动。
至于答谢的“精致点心”到底是什么，武大神神秘秘的不说。其实那是因为潘小园还没有想好。这几天生意愈发稳定，她早就想研发一些利润率高的新产品。不然，光靠两文一个的炊饼，武大再起早贪黑，累死累活，每天也最多出产十三四扇笼封顶。利润永远无法突破。
但潘小园每天帮忙做炊饼，设计营销策略，就占了绝大部分的时间。新产品的念头，也不过是在心里想一想而已。
那温秀才得到这么一句承诺，显然是十分给自己面子，心里面顿时满意，也就不再多问，买了两个炊饼，踱着步子走了。
这天武大送出去一百来个炊饼，却拿回来了八百八十文钱，惊得他自己舌头伸出来，半天缩不回去。
潘小园幽幽地道：“积少成多，聚沙成塔，以后还随便让人赊账不？”
武大眯着一双豆眼，一脸坚决地说：“不赊，不给赊！说什么也不赊了！”
*
三天很快过去。武大左数数右数数，昔日的坏账已经销掉了七八成。剩下的欠债人，要么是出了名的无赖泼皮，要么是早已搬家出远门、许久不见人影的，要回来的希望便也不大。潘小园不失时机地夸了他两句，让他别心疼。数数匣子里攒的钱，已经能串成两贯了。
让她惊讶的是，县城里的其他商户，大多也是久为欠账困扰的，看到武大来了这么一出，居然也都福至心灵，纷纷发起了现金付账的倡议。一时间县衙门口的商业区，恰如刮过一阵清风。一夜间，规矩就变了。
但照猫画虎，未免就有东施效颦。譬如对面的馄饨铺，本来那账本上密密麻麻的全是欠账，老板忙于生意，分不开身去讨，也是久受其苦。现在放出话来，三日内来清账的，一律免费送一碗馄饨。但馄饨铺不似炊饼摊，一个是堂食，一个是外卖。这来白吃馄饨的人一多，不免占了不少座头，把正常的主顾都挤得没地方坐了。平民百姓又没什么效率观念，在外面下馆子，更是要享足服务，一坐就是个把时辰，翻桌率极低。这样一来，远远望去，馄饨铺食客排队，的确是生意兴隆，但那馄饨铺老板的脸可是一天比一天苦，没到三天，就把清账送馄饨的活动取消了。那些闻讯而来的顾客，见没了免费馄饨，都颇有微词，转而到武大那里买炊饼去了。
再如狮子楼前那家卖杂货的，听说了武大的妙招，那掌柜的跟老婆一商量，第二天，所有货物一律提价一成，譬如原来卖十文的蜡烛，眼下就是十一文；原价三文一捆的麻绳，眼下变成十文三捆。若是赊账，便按新价格卖；若是现金付账，价格不变。但杂货铺的商品种类众多，古代人情社会，又很少明码标价，价格全靠脑子记，客人问时，全靠一张嘴说。现在还要加上额外解释的精力。还没到半天，他家打杂的小厮自己先记乱了，一瓶灯油，给这个卖了十八文，给那个卖了二十文，两个买主遇上，互相一通气，那个花了二十文的就知道自己被坑了，气得直接到县衙门口击鼓，要诉讼奸商。那杂货铺掌柜吓得白了脸，连忙飞奔过去，拉住人家衣袖连连道歉，好说歹说，又赔了那人一瓶新灯油，又打了那小厮一顿，这才罢休。
武大家里呢，两口子每天晚上最大的娱乐活动，就是关起门来数钱。虽然还不至于数到手抽筋，但这些日子的零钱攒下来，也满满的几大串。原先放钱的那个小匣子居然装不下了。
忽然看到武大那只短粗的手，大摇大摆地伸了过来。潘小园护食似的，把钱往怀里一搂，大惊小怪道：“干什么！”
武大眨巴了又眨巴，额头上皱纹都挤出来了。潘小园推测他在向自己卖萌。
“娘子……你看，咱们有钱了，那欠债……方才银铺里姚二嫂看到我串钱，还……还问我这钱要干什么用，还问欠他们的钱什么时候还……”
潘小园点点头。武大确实有些“欠债还钱”的觉悟。可是这一次，她有别的主意。
“大哥你听我说。当初你向五六家借过钱，每家都出了四五贯。这三贯钱还谁都不够。况且咱们得对债主们一视同仁，倘若只还给一家人，别家怎么看你？大方的或许不介意，但万一有那心胸狭窄的，以后你连人家怎么恨上你的都不知道！”
武大吓了一跳，张了嘴，问“那、那怎么办？”
潘小园思索片刻，问了个风马牛不相干的问题：“家里的面粉，还剩多少？是不是要去添了？”
宋代的面粉不像后世那样普及。百姓平日的口粮多是粟饭麦饭，只需粗粗加工，赶上年景不好之时，收下来麦子根本不去麸皮，质量不好的还常夹杂着石头沙粒，所以平民百姓的牙口普遍磨损，或多或少的都有牙科疾病。而要将麦粒加工成面粉，就要脱壳、研磨、过筛，成型，费时费力，因此一般都是专业化生产。
面粉之精粗，制法上有碾与磨的区别，又有干湿之分。最高档的叫做鹅绒面，听名字便知道有多么洁白细腻，潘小园还没在阳谷县里见卖过，皇宫里那个书法家皇帝，大约是顿顿吃这个的；次一等的是雪花面，是磨坊里制出，又至少过两遍筛的，比鹅绒面稍粗一些，当然没有雪花那么白，但至少杂质不多，吃起来不伤牙齿；再次等的，叫做茶合面，是所谓的“全麦”，碾坊里便可出品。成品泛着微微的茶色，只能用来做一些粗糙点心，然而在老百姓眼中，依然是上档次的“白面”。至于百姓家里自己磨的面粉，质量参差不齐，便谈不上等级之分了。
武大做炊饼的原料，向来是买的第三等茶合面，从城外曹家磨坊里进货。今年收成好，粮食价贱，卖一百五十文一斗——大约是六公斤的重量。
武大听潘小园问家里的面粉，理所当然的认为问的是茶合面，连忙道：“还剩一两斗，我不敢一次买太多，最近下雨下雪的，怕受潮……那个，我明日就去再添些……”
潘小园点点头，道：“那么辛苦大哥了。”话锋一转，又道：“茶合面买一半就行。另外一半，咱来点新鲜的，换成雪花面。你算算，大约要多少钱？这三贯钱，够不够？”
武大吃了一惊，喃喃道：“雪花面？做、做什么？”
潘小园一副再明白不过的口气：“做炊饼啊。”
“可、可是……”从来没见过雪花面的炊饼，谁家敢这么败着过日子？
潘小园笑了：“从明天起，咱们做两种炊饼，都添猪油。茶合面炊饼作一担，卖两文一个；雪花面炊饼作一担，卖五文一个。你想想，这一天下来，你得多挣多少钱？”
武大张着嘴，掰着手指头算了算。雪花面毕竟不便宜，要三百文一斗，一石就是将近四贯钱，只有大户人家才买来天天吃。但做成的炊饼，若是卖五文钱一个，那……那……
算不过来了。直觉告诉他，似乎不会亏本。
潘小园却早就算过了。越是高档的货物，利润空间越大。要想快速挣钱，非得多搞些花样不可。单靠卖两文钱一个的炊饼，武大的炊饼生意永远无法有所突破。必须推出单价更高的新产品。不期望一步登天，那就从高档的原料开始。
整个阳谷县里，居然找不出一个雪花面做的炊饼，真是商机无限。
然后手指头一拂，胳膊上的篮子盖儿微微掀开一条缝，露出里面三四个圆滚滚的雪梨。他立刻又把篮子盖儿扣了回去，挡住了那白得耀眼的柔光，仿佛里面装着王母娘娘的蟠桃。
明明是个乳臭未干的小猴子，这一刻，却有着武林高手的风范。
一个衣着华贵的员外匆匆走过。郓哥双眼一亮，收了气场，拔腿就跟过去，哈巴狗儿一般黏在人家身边，弓起腰，仰起脸，笑嘻嘻地卖弄他的破锣嗓子：“张员外今日气色不是一般的好！上好的雪梨，补气润肺，止咳化痰，甜不过东街那个卖饴糖的小姐姐，郓哥儿跟你姓张！员外，来一个瞧瞧？”一面说，一面神秘兮兮地掀开一点点篮子盖儿，双手护着，生怕那雪梨着凉漏风，“刚卖出去俩，收了人家李员外十文钱，倒也不贵，可眼下我要回家看老爹，这一篮子二十文全卖你，怎么样……”
那张员外不为所动，任郓哥黏了几十步，目不斜视地走远了。郓哥也不气馁，正好走到一家茶铺前面，放慢了脚步，伸长脖子往里面一张，立刻又发现了新目标，破锣嗓子立刻又开工：“孙大官人，点茶怎的不配些果子！……什么，不要雪梨？你要什么，我去给你寻……”一面碎碎念叨，一面脚不点地，一阵风般出去了，也不知往哪儿转了一圈，即刻便寻来了三四种果子，笑嘻嘻地给那孙大官人摆桌上，顺带把自己的梨也卖了两个给邻桌。抛着钱袋，哼着小曲儿，笑眯眯地回来了。一路上东张西望，还在寻第三个买主呢。
潘小园看看郓哥，又看看武大，不好露出太嫌弃的神情。
武大对此显然已经习以为常，笑呵呵地看着郓哥回到县衙广场。方才郓哥抢生意，也就没来得及跟武大正式打招呼。这孩子却还算有礼貌，眼下闲了，朝武大大方一拱手：“大郎早！”那语气，跟武大俨然平起平坐的成年人。
武大不以为忤，嘿嘿笑了笑。郓哥这才又看到潘小园立在旁边。大概很少见到这个年纪的女人出门上街，愣了一愣，才故作熟稔地作揖笑道：“原来是嫂子，少见，少见。”
这声“嫂子”，比武松的“嫂嫂”叫得可随便多了，明显就是为了占武大便宜，给自己硬生生拔高一个辈分。孰不知几个月后，“嫂子”和西门庆的奸`情，他可毫不犹豫地给武大告密了。
潘小园也不点破，朝这小猴子露出一个唐僧般的笑容，中规中矩地还了个平辈的礼。郓哥那双大眼睛里立刻藏不住开心，笑嘻嘻地搓着篮子柄。
潘小园忍不住微笑。再精细，也终究是个孩子。
这时候又有几个人凑过来买炊饼。武大这回可熟练多了，加之郓哥在场，更不愿意被这孩子比下去，挺着胸脯，将自家猪油炊饼的好处一一介绍起来。郓哥听着，也觉得稀奇，在旁边插科打诨地帮腔，伸手从担子里掏出一个，煞有介事地嚼了一口，随即大惊失色：“大郎大哥！你快回家收拾收拾，明日可要吃官司了！”
武大一个哆嗦，刚收的几文钱滚在了地下，赶紧蹲下去捡。旁边几个客人也吓了一跳，纷纷问：“怎么了？”
郓哥举着那炊饼，有板有眼地说：“他这炊饼是偷的！一个月前，周守备家里头设宴招待东京来的钦差，那宴席里的炊饼就跟这个一模一样！我听周守备府上的小厮说，是请了东京来的名厨，一贯钱一扇笼做出来的呢！后来那宴席结束，炊饼还剩了许多，就都散给街上的小厮闲人了，我也抢得两个，供在家里，一天舍不得吃一口呢！大郎你实说，你这炊饼，是不是偷的周守备家的！”
他摇头晃脑的话音未落，周围几个客人已经嘻嘻哈哈笑成一片。一个胖裁缝捂着肚子笑道：“真是孩子话，就算是偷来的炊饼，放了一个月，还能吃？早就硬成石头啦！这担子里的软炊饼，明明是大郎今日新做得的。”
武大在旁边忙不迭点头确认，一脸被冤枉的神情，不明白这个跟他关系不错的小孩子为什么突然翻脸不认人了。
郓哥眼中闪过一丝不信，还嘴硬：“那想来是我记错了，也许是半个月前……总之，这炊饼绝对是周守备府上偷出来的……不信，你们尝尝，尝尝！”一面说，一面把那个油脑袋晃来晃去的。
其余的几个大人哪能像他一样随便抓人家的东西吃，都谦逊地笑了笑，摇摇头，表示自己明白了 。一个瘦秀才笑着给他纠正错误：“吃食这东西，又不是天下独一份，只要原料用量对得上，哪儿做出来的，不都一样？你小猴子别在这现眼啦。”
作者有话要说： 去年7月开坑，日更到现在，终于告一段落。谢谢大家长久以来的支持和陪伴。自己也学习了很多东西。
很多人没有明确交代结局。我觉得最好的结局就是开放式的，有无限的可能。他们还有一生的时间去绽放光彩，不能局限在“她嫁人了”、“他做官了”这样寥寥几句里。
世界并没有永远太平。眼前的危险解决了，然而以后的路还要靠大家一步一步的走。
这才是穿越金手指的用处之所在。
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意犹未尽的小天使别着急，还有一些番外，明天休息一天，后天开始发。大家想先看谁的呢？[托腮]
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新坑还没想好开哪个，有两个脑洞，大家看着收一下呗，说不定哪天biu~~的一下就开辣。
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坑1 →_→
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坑2 →_→
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