林峰首先发问,想了解林凯对这次美国之行的感受:“凯哥,这次去美国感觉怎么样?”林凯沉思片刻,回答道:“简直太震撼了!那种感觉就像我当年刚从齐市来到京城时一样,但相比之下,西方的经济要比我们富有的多。”林峰点了点头,表示赞同:“是的,我们确实经历过战乱,发展停滞了很长时间。但我相信,凭借华人的智慧和能力,我们一定能够迎头赶上。那么,你觉得超级市场怎么样?”
林凯一听超级市场,立刻眼睛一亮,毫不犹豫地说:“超级市场太好了!那里的商品琳琅满目,而且可以随便挑选,我在买礼物的时候都挑花眼了,哈哈。”林峰见状,心中已经有了打算,他接着问道:“那你觉得,如果我们在京城也开一家超级市场,会怎么样呢?”
林凯闻言一愣,随即眼中闪过一丝惊讶和不确定。他看向林峰,仿佛在问:“我们也能开一家吗?”但很快,他的眼中就闪烁起了光芒,那是一种从怀疑到肯定的转变。他思考了一会儿,然后坚定地说:“小峰,我觉得行!虽然一开始可能会有些困难,但只要我们学习他们的经验,结合自己的优势,一定能够成功。”
林峰看到林凯的眼神在变化,知道他已经被自己的想法所打动。他微笑着拍了拍林凯的肩膀,说道:“凯哥,你说得对。超级市场这种模式在华国还不多见,但它有着巨大的潜力和市场。我相信,只要我们能够抓住这个机会,一定能够创造出一番事业来。”
于是,两兄弟开始着手筹备在京城开设超级市场的计划。
林峰说道:“选取超市的建设地点需要综合考虑多方面因素,以下是一些关键要点:首先是人口因素,这包括人口密度和人口结构。人口密集意味着潜在顾客数量众多,能为超市提供稳定的客源,而年龄、性别、职业等结构需求也不一样。其次,是交通因素,交通便利的地方更易聚集人口,增加潜在客源。再者是商业环境因素,周边有其他商业设施,如商业街等,可以形成商业集聚效应。顾客在购物之余可能会顺便到超市采购。”
林凯边听边记,也会思考林峰说的的每条。
林峰接着说道:“京城本身人口就多,尤其城中心人口也较密集。政府机构、大型企业等聚集,且公共交通相对其他城市更完善,符合选址要求。尤其在王福井那里,商业聚集,更适合。”
除了这些,林峰又提到要想把超级市场经营好,还要做好以下方面:
商品管理:包括商品种类要多,要全,商品质量要优,商品定价要适中。
顾客服务:要态度好,要对大件产品有售后服务,如包安装、送货等。
店面布局与陈列:合理规划超市的布局,例如将生鲜区设置在入口附近,以吸引顾客进入并营造新鲜的氛围;将高利润商品放置在顾客容易看到和拿到的位置。同时,要保证通道宽敞,方便顾客购物推车的通行。采用科学的商品陈列方法,如按照商品类别、品牌、价格等进行陈列。利用陈列技巧吸引顾客的注意力,例如将促销商品堆头陈列,将新品放在显眼的货架位置。
营销与促销。营销策略,制定整体的营销策略,包括品牌定位、目标顾客群体定位等。可以通过广告宣传、会员制度、社区活动等方式提高超市的知名度和美誉度。促销活动,定期开展促销活动,如打折、满减、买一送一等。促销活动可以吸引顾客前来购物,增加销售额。同时,要合理安排促销时间和促销商品。
供应链管理:挑选可靠的供应商,考虑供应商的信誉、产品质量、价格、供货能力等因素。做好库存管理,避免库存积压或缺货现象。
林凯细心地将所有细节一一记录,随后沉浸在自己的思考之中,显然是在权衡每一个环节的可行性与挑战。他的专注让一旁的林峰选择了静默,给予他充分的空间去消化这些信息,并构思接下来的行动计划。
林峰心中已有了明确的蓝图,王福井作为京城的心脏地带,不仅汇聚了庞大的本地消费群体,更是国内外游客的必访之地,其独特的地理位置和浓厚的商业氛围,无疑为第一家店铺的选址提供了得天独厚的条件。在这里开店,不仅意味着能够接触到广泛的顾客群体,更是对品牌品质的一种肯定——因为王福井商圈历来以高端、优质着称。
接下来,寻找合适的店铺空间成为了关键一步。林峰深知,在这样一个寸土寸金的地方,找到一个既符合maxm Shop定位又能满足运营需求的场地并非易事,但这正是他们必须克服的挑战。
至于资金方面,林峰已经j决定由英诺科技(香江)公司和环宇科技达成了初步的合作意向,双方共同出资五千万人民币,为项目的启动提供了坚实的资金保障。这笔资金将用于店铺租赁、装修、设备采购、首批商品进货以及初期运营等多个方面。项目就交给堂哥林凯,另外再从香江聘请一位有经验的副手协助。
品牌命名上,“maxm Shop”与其中文名“麦克斯超级市场”既体现了国际化的视野,又易于记忆与发音,符合现代消费者的审美与认知习惯。林峰相信,这个名字将成为连接品牌与消费者之间的重要桥梁。
在产品采购方面,林峰计划引入多样化的商品种类,以满足不同消费者的需求。同时,他也将高度重视商品的质量与来源,确保每一件商品都能达到maxm Shop的高标准。此外,物流问题也是不容忽视的一环,林峰将着手建立高效的供应链体系,确保商品能够迅速、准确地送达各个门店。
过了好一会,林凯的眉头渐渐舒展,仿佛从深邃的思考中抽离出来,他略带歉意地转向林峰,目光中闪烁着复杂的情绪——既有感激也有一丝不确定。林峰见状,嘴角勾起一抹温暖的笑容,那笑容中满是信任与鼓励,仿佛能驱散一切疑虑。
“凯哥,我知道这个担子不轻,但我相信你的能力和判断力。”林峰的话语诚恳而坚定,“如果把这个项目交给你负责,你有信心吗?”他的眼神里充满了期待,仿佛已经预见到了林凯将如何引领这个项目走向成功。
林凯愣了一下,这份突如其来的重任让他感到既惊喜又忐忑。他没想到自己会成为弟弟如此重要的合作伙伴,尤其是在这样一个充满挑战与机遇的项目上。回想起林峰不到20岁便创办环宇科技公司的壮举,以及在美丽国考察期间所展现出的远见卓识,林凯的心中涌起了一股莫名的力量。
深吸一口气,林凯挺直了胸膛,目光坚定地看向林峰,一字一句地说道:“小峰,你的信任是我最大的动力。虽然这个项目对我来说是个全新的挑战,但如果你全力支持我,我一定会倾尽所有,全力以赴。我相信,在王福井这片商业沃土上,maxm Shop能够生根发芽,茁壮成长,成为我们共同的骄傲。”
林峰闻言,脸上的笑容更加灿烂,他拍了拍林凯的肩膀,两人之间无需多言,那份深厚的兄弟情谊和对未来的共同憧憬已经足够说明一切。
第二天,林峰满怀信心地踏入了许立辉的办公室,准备将自己在京城开设超市的详细规划全盘托出。阳光透过窗户洒在林峰的脸上,映衬出他眼中的坚定与期待。
“立辉,我想和你聊聊关于我们在京城开设超市的计划。”林峰开门见山地说,语气中透露出不容置疑的决心。
许立辉闻言,放下手中的工作,专注地看向林峰,脸上浮现出鼓励的笑容:“林总,说吧,我听着呢。我相信你的眼光。”
林峰深吸一口气,开始详细阐述自己的构想:“首先,关于选址,我已经有了明确的意向——王福井。那里不仅人流量大,而且是京城着名的商业街,外地游客众多,商业氛围浓厚,非常适合开设我们的超市。同时,我们也考虑到了人口结构、交通便利性和商业环境等多方面的因素,认为王福井是最佳选择。”
“其次,在超市的运营上,我们计划从商品管理、顾客服务、店面布局与陈列,以及营销与促销四个方面入手。商品方面,我们将确保种类齐全、质量上乘、价格合理;服务上,我们将提供优质的购物体验,特别是针对大件商品的售后服务;店面布局上,我们会科学规划,让顾客一进门就能感受到新鲜与便捷;至于营销与促销,我们会制定整体策略,通过广告宣传、会员制度等方式提高超市的知名度和美誉度,并定期开展促销活动吸引顾客。”
说到这里,林峰停顿了一下,从包里取出一份详尽的计划书,递给了许立辉:“这是我们的详细计划,包括投资预算、合作方信息、超市命名以及产品采购和物流等方面的考虑。我们计划由英诺科技(香江)公司和环宇科技共同出资五千万人民币,超市名为maxm Shop,中文名为麦克斯超级市场。”
许立辉接过计划书,认真翻阅起来,不时点头表示赞同。阅读完毕后,他抬头看向林峰,眼中闪烁着赞赏的光芒:“林总,你的计划非常周全,我完全支持。另外,我会让英诺那边从香江派一名经验丰富的超市运营专家过来,作为新公司的副经理,协助林凯工作。至于选址、装修等具体事务,就交给林凯去处理吧。”
林峰听后,心中涌起一股暖流,他知道自己的背后有着坚实的支持。他感激地看向许立辉,坚定地说:“谢谢你,立辉。有你在,我相信我们一定能够成功。”
随后,林峰和许立辉进一步讨论了合作的细节,并确定了下一步的行动计划。在两人的共同努力下,京城第一家麦克斯超级市场的筹备工作正式开始,一段新的商业传奇即将在这里诞生。