第177章 瑶启新商途,初破市场困局艰
城西的铁匠铺炉火熊熊,叮叮当当的敲击声震耳欲聋。
舒瑶站在一旁,仔细观察着铁匠师傅打造新工具的每一个步骤,时不时提出一些改进意见。
她深知,新技术的实现离不开合适的工具。
离开铁匠铺,舒瑶马不停蹄地赶往新市场。
这里人声鼎沸,各种叫卖声此起彼伏,热闹非凡。
舒瑶站在市场的中心位置,看着周围鳞次栉比的商铺,心中涌起一丝不安。
陪同舒瑶前来的管事张伯,眉头紧锁,低声说道:“小姐,你看,咱们的摊位位置偏僻,人流量少,而且……”他欲言又止,眼神飘向不远处一家装修华丽、顾客络绎不绝的店铺,那是舒瑶主要竞争对手的店铺。
舒瑶顺着张伯的目光看去,只见对方店铺的伙计正趾高气扬地招呼着客人,言语间隐隐带着对舒瑶家族产业的轻蔑。
几个路过的顾客也对舒瑶的摊位指指点点,言语间透露出对舒瑶家族产品的不屑。
“小姐,这新市场不好做啊,”张伯叹了口气,“咱们的产品在这里根本卖不动,再这样下去,恐怕……”
舒瑶深吸一口气,努力压下心中的焦躁。
她环顾四周,发现新市场虽然繁华,但似乎缺少一些精致的小物件。
一个念头在她脑海中闪过。
她拉住张伯,低声说道:“张伯,你去找些……” 她附在张伯耳边,悄声吩咐了几句。
张伯听完,先是一愣,随后眼中闪过一丝亮光,点头道:“小姐,我这就去办!”
傅珩不知何时出现在舒瑶身后,他看着舒瑶自信的侧脸,眼中充满了赞赏。“瑶儿,你又在想什么妙计了?”
舒瑶转头看向傅珩,嘴角微微上扬,“你很快就会知道了。”
舒瑶吩咐张伯去搜罗一些颜色鲜艳的丝线、精致小巧的珠子以及做工精良的小木盒。
她打算在新市场推出一种精致的dIY刺绣荷包套装,专门针对那些追求新奇和个性化的年轻女性顾客。
几天后,舒瑶的摊位焕然一新。
原本略显单调的货架上,摆满了色彩缤纷的刺绣荷包套装。
每个套装里都包含了各种颜色的丝线、珠子、针线以及印有不同花样图案的绣布,还配有一个精致的小木盒用于存放。
这些小巧玲珑、做工精美的套装,立刻吸引了不少路人的目光。
一位衣着华丽的年轻女子在舒瑶的摊位前停下了脚步,好奇地拿起一个套装仔细端详。“这东西怎么卖?”
舒瑶微笑着介绍道:“这是我们最新推出的dIY刺绣荷包套装,您可以根据自己的喜好选择不同的花样和颜色,亲手绣制一个独一无二的荷包。”
年轻女子一听,顿时来了兴趣。“这主意倒是新鲜,多少钱一套?”
舒瑶报出了一个价格,这价格比普通荷包贵上不少,却也恰好符合目标顾客的消费能力。
年轻女子毫不犹豫地买下了一套,并表示如果做得好的话,还会再来购买。
很快,舒瑶的刺绣荷包套装便在新市场打开了销路,吸引了一批追求新奇和个性的年轻女性顾客。
看着络绎不绝的顾客,舒瑶心中充满了成就感。
一旁的傅珩也暗自钦佩舒瑶的敏锐洞察力和果断的执行力。
然而好景不长,舒瑶的主要竞争对手——锦绣坊的老板娘柳如烟,很快就发现了舒瑶的新动作。
她派人买了一套舒瑶的刺绣荷包套装回去研究,然后迅速模仿并推出了类似的产品,而且价格比舒瑶的还要低。
锦绣坊的伙计更是站在店铺门口大声吆喝:“走过路过不要错过,最新款的刺绣荷包套装,价格比隔壁便宜一半!” 不少原本打算去舒瑶摊位的顾客,被锦绣坊的低价吸引了过去。
舒瑶看着锦绣坊门口熙熙攘攘的人群,眉头紧锁。
她转头看向傅珩,“看来,我们遇到麻烦了……”傅珩轻轻将舒瑶揽入怀中,他的下巴抵在舒瑶的发顶,温热的呼吸拂过她的耳畔。
“别担心,瑶儿,我们一定能应对。” 舒瑶在他怀里感受到一股温暖和力量,原本紧绷的神经渐渐放松下来。
她深吸一口气,将头埋进傅珩的胸膛,汲取着他的力量。
片刻后,舒瑶从傅珩的怀抱中抬起头,眼眸中闪烁着坚定的光芒。
“你说得对,我不能被这点困难打倒。” 她迅速调整心态,开始思考应对之策。
柳如烟的低价策略的确奏效,但舒瑶相信,低价竞争并非长久之计。
她要做的,是突出自家产品的独特价值,让顾客明白,一分价钱一分货。
第二天,舒瑶重新布置了摊位。
她将那些做工最为精致的刺绣荷包套装摆放在最显眼的位置,并在旁边放置了一块牌子,上面写着:“精工细作,独一无二”。
同时,她还推出了一项新的服务:现场教学。
舒瑶亲自示范如何绣制各种花样的荷包,并耐心地解答顾客的疑问。
舒瑶的举动很快吸引了顾客的注意。
一些原本被锦绣坊低价吸引过去的顾客,也开始对舒瑶的摊位产生了兴趣。
他们被舒瑶精湛的技艺和独特的创意所吸引,纷纷驻足观看。
锦绣坊的柳如烟自然也注意到了舒瑶的新动作。
她冷哼一声,对身边的伙计说道:“雕虫小技,也敢班门弄斧!” 她吩咐伙计加大宣传力度,继续以低价吸引顾客。
两家店铺在新市场的份额争夺上展开激烈竞争,互不相让,不断调整策略。
舒瑶的现场教学吸引了一部分顾客,但锦绣坊的低价策略依然占据优势。
傍晚,舒瑶和傅珩并肩走在回府的路上。
舒瑶若有所思地说着:“柳如烟的低价策略虽然有效,但并非长久之计。我记得……” 她顿了顿,眼中闪过一丝精光,“我记得前世有一种营销手段……”
“我记得前世有一种营销手段叫……饥饿营销。”舒瑶眼中闪着自信的光芒。
傅珩挑眉,饶有兴致地问:“哦?这饥饿营销,是何妙法?”
接下来的几天,舒瑶减少了荷包的产量,并且每天只在固定的时间段售卖,营造出一种供不应求的局面。
她还在摊位前竖起了一块牌子,上面写着“每日限量供应,售完为止”。
果然,这种“稀缺性”激起了顾客的购买欲。
原本还在观望的顾客,生怕错过,纷纷掏钱购买。
甚至有些从锦绣坊出来的顾客,也忍不住好奇,转而购买舒瑶的荷包。
柳如烟眼睁睁地看着顾客被舒瑶抢走,气得脸色铁青。
她咬牙切齿地对身边的伙计道:“去,给我查清楚,她耍的什么花招!” 伙计战战兢兢地应了一声,赶紧跑去打探消息。
锦绣坊的伙计很快就打探清楚了舒瑶的策略,并将消息汇报给了柳如烟。
柳如烟听后,冷笑一声:“哼,雕虫小技,以为这样就能赢过我?做梦!” 她立刻吩咐伙计,也开始限量销售,并且将价格提高一倍。
然而,柳如烟的模仿并没有取得预期的效果。
顾客们早已对锦绣坊的低价策略习以为常,突然提价,反而引起了他们的不满。
他们认为锦绣坊是在故意哄抬价格,纷纷指责起来。
舒瑶的荷包虽然价格略高,但做工精细,款式新颖,而且限量供应,更显得珍贵。
相比之下,锦绣坊的荷包就显得逊色许多。
眼看着舒瑶的生意越来越好,柳如烟心急如焚。
她知道,如果再不想办法,锦绣坊在新市场的份额将会被舒瑶彻底抢走。
舒瑶看着络绎不绝的顾客,心中充满了喜悦。
但她也知道,这只是初步的胜利,未来的挑战还很多。
她需要更多的资金来扩大生产,提升产品质量。
想到这里,舒瑶看向傅珩:“明日,我便要去钱庄取银子了……” 她顿了顿,眸色微沉, “只是不知……”