对于佟敏亮来说,虽然之前已经不止一次的喝过庞学峰的元晶水了,不过这亲口尝到元晶的切片倒还真的是破天荒的第一次,尤其是这种元气含量比女士专用款浓郁太多的感觉,让原来仅仅只是喝到女士专用款就已经惊为天人的佟敏亮顿时就陶醉在了其中。
不过听到了庞学峰的话之后,佟敏亮终于还是恋恋不舍的睁开了眼睛,“学峰,这……”
看着佟敏亮那意犹未尽,同时又疑惑不解的小模样儿,庞学峰只得又重复了一次,“你刚才尝到的,就是我制作女士专用款的原材料,只不过这次的份量是上次的十倍而已,而这次我们的新产品所要达到的口感和品质,就和你刚才尝到的一模一样。”
经过了这么久的合作,庞学峰终于第一次对佟敏亮说出了一些自己制作元气水的秘密,而佟敏亮自然也是极其的聪明,知道经过了第一次的女士专用款之后,庞学峰和自己之间的信任又彼此的加深了一层。
然而佟敏亮很懂得分寸,并没有抓住这次的机会追根问底,而是直接接着庞学峰刚才的问题说道,“嗯,这区别确实太明显了,简直比女士专用款的质量提升了不止一个层次,要我说的话,这种质量的饮用水咱们就定价为十九块八一瓶。”
“虽然高出了整整十块钱,但是如果是这种品质的水的话,我敢说,就算是定价二十五也会被人争抢一空的。”
十九块八?
行啊!
庞学峰其实先前琢磨的心理价位也大概就是这个价儿。
不过……十九块八?
怎么这个数字听起来这么耳熟啊?
然而仔细的这么一想庞学峰才回想起来,上次华雪莲在幕后指使五大超市擅自提高女士专用款价格,还栽赃到山间好泉一方的那次,就是说的这个价格。
呵呵,有点儿意思啊,也许这就是冥冥中注定好了的,阴差阳错的兜兜转转之后,自己的新产品还真的就定价为十九块八了,难不成这也算是间接的打了五大超市的脸?
佟敏亮微微的一怔,似乎也后知后觉的意识到了这个问题,不过她的忄生格同样儿不会为了已经过去的一件事儿而浪费太多的时间,仅仅只是微微的一笑之后便说道,“学峰,你感觉这个价位怎么样?”
庞学峰说道,“行,就按你说的办吧,我原来想的大概也就是这个数儿了。”
搞定了价格之后,佟敏亮紧接着说道,“那咱们就接着下一个问题,按照这种品质的话,你一天能供应多少瓶?”
多少瓶?
这可就问到元气水的关键所在了。
元气水的本质其实就是凡体元晶,在庞学峰刚刚得到了眼天术的传承,以至于后来达到了眼天术第一重的时候儿,为了避免气运反噬,都只能在经过了对方同意的情况之下才能取得对方的凡体元晶。
可是自从达到了眼天术第二重之后,不仅可以随意的取得别人命轮之中的凡体元晶,更是拥有了百步之内,凡体元晶信手拈来的能力。
虽然每天只能使用一次,不过只要钻进人群之中,一次少说也能到手千颗以上,这也就是后来庞学峰在使用凡体元晶的时候儿越来越“大手大脚”的原因,因为有庞大的“库存”嘛!
就这,还没有算上庞学峰自己的本命元晶所拥有的最为顶级的元气储量!
虽然在女士专用款的时候儿是一颗凡体元晶供应一百瓶,而这次庞学峰则是准备一颗只供应十瓶,但是就以每天能得到一千颗为例,那就起码能够供应一万瓶往上了,就这还不算“库存”里的存货。
于是庞学峰在心里合计了一下儿说道,“以我现在的能力,如果奔着最大限度来说的话,一天供应一万瓶应该就是极限了,再多了的话我可就真的办不到了,不过我感觉顶多再过个半年左右,突破一万瓶应该就不是什么问题了。”
庞学峰之所以这么说,是因为他在冥冥之中有一种预感,等到自己的修为达到了眼天术第五重的时候儿,和前四重相比较,将会是一个质的分水岭,如果真的到了那个时候儿,凡体元晶的获取渠道将会更为的广泛,数量对于他来说将会成为一个无需再考虑的问题。
一万瓶?
可是佟敏亮却不知道,也不可能知道这些啊,在她原本的预计中,庞学峰能够翻一倍每天保质保量的供应两千瓶就已经足够了。
因为自从庞学峰和佟敏亮合作的第一天起,就注定了他们的产品并不是以走量为主的,品质顶级的高端饮用水才是他们的目标,小小的江林市只是一个起点而已。
走出江林,冲出沿东,登顶国内一线,直至闪耀扬名国际,只有那里才是他们的舞台!
于是佟敏亮越想越兴奋,“女士专用款主要针对的女忄生用户,尤其是对于女忄生的皮肤滋养有着神奇的效果,那么这次的新产品你主要的准备面向哪些人群呢?”
庞学峰想了想说道,“我想把这次的新产品定位成大众普及型,谁都可以饮用,谁也都买得起,对于普通人的健忘,睡眠质量不高,精神不振,以及平时一些常见的感冒头疼等小病都会有着立竿见影的效果,总之就是针对亚健康人群的,你看怎么样?”
要是说品质的话那绝对的是没话说,起码就在刚刚尝到了那么一丁点儿的元晶切片之后,佟敏亮先前因为五大超市的联手施压而被搞的有些头疼的感觉立马就烟消云散了。
但是要说起来产品策划的话,庞学峰毕竟就是一个正宗的不能再正宗的门外汉了。
于是在听到了庞学峰的话之后,佟敏亮第一次在今天发表出了不同的意见,“学峰,新产品的质量没的说,我也完全的相信你,但是你这产品的定位有些不妥吧。”
“嗯?说来听听。”庞学峰虽然身怀眼天奇术,但是他也知道自己并不是神,至少关于商业运营方面的知识和经验就是自己的短板,于是听到佟敏亮发表了意见之后倒也并不惊讶。
于是佟敏亮直截了当的说道,“这么说吧学峰,不管哪一款产品,都要有自己旗帜鲜明的主打特色以及主要针对的人群,而你刚才的想法就有点儿涵盖面儿太广了,想法很好,但是却未必能起到预期的效果。”
“换句更直接的话来说,就算我们明知道我们的新产品有着比女士专用款更为神奇的效能,可是仍然需要找到一个合适的切入点来打动消费者,从而引起他们的共鸣,因为我们生产经营的是商品,面向的是市场,这是无论如何也绕不开的一个命题,这就是市场的法则。”
庞学峰虽然不懂这些,然而佟敏亮却是说的简单明了通俗易懂,于是庞学峰想了想问道,“那以你的意思呢,应该如何定位咱们新产品的消费群体?”
佟敏亮果然不亏经营公司这么多年了,稍微的一琢磨之后就说道,“这样儿你看行不行,现在已经快到八月中旬了,再过个十几天就要到月底了,而九月一到,就是学校开学的日子。”
“所以我想,咱们这款新产品能不能针对学生群体,你想啊,在现如今的社会当中学生绝对是一个不容忽视的庞大消费群体。”
“而且现如今的学生可不是一个轻松的活儿,从进幼儿园开始就要面对一拨儿又一拨儿的筛选,竞争,就更不用说之后小升初,中招,高招等大型国考了。”
“现如今的学生压力实在是太大,激烈的竞争让他们几乎没有时间来锻炼自己的身体,就在今年高招考试的时候儿就发生了一个事儿,我们山间好泉文雁区代理老马家的孩子,本来有很大的机率考上沪市著名的医科大,可是在考试的时候儿却突然就晕倒了。”
“听说当时那孩子的脸色煞白煞白的,把监考老师们都给吓坏了,可到了医院一检查才知道是精神紧张加贫血导致的。”
“虽然并不是要命的什么病,可就是这一个简单的贫血,就让这孩子今年的考试完全的泡汤了。”
“所以说也正因为如此,在学生群体中诸如睡眠不足,轻度神经衰弱,注意力不集中,贫血,抑郁症等亚健康病症比比皆是,而这不正是和你刚才说的相对应嘛!”
“所以我感觉,咱们如果把消费人群锁定在学生这一块儿的话一定会有很大市场前景的,同时也凸出了咱们产品的特色。”
“十九块八的定价对于一个学生来说也许有点儿偏高,但是相较于各种学习材料和补习班动则成百上千的价格来说简直就是不值一提了。”
“更何况大家都知道,身体是革-命的本钱,就算你家的孩子再优秀,可是如果真的由于平时不注意而把身体给搞垮了,就像老马家的孩子那样儿,连考试这一关你都过不了的话,那还谈什么清华北大呀!”
“所以我认为,只要家长认识到了咱们的新产品对于提高学生身体质量的好处,这点儿钱在家长的眼里一定不是什么问题,据我所知,对于一些家庭条件稍微差不多的学生来说,二十块钱也许就只是他们一天的零花钱而已。”
听完了佟敏亮的话之后,庞学峰顿时就感到在商业运营方面,自己在佟敏亮的面前的的确确就是一个刚刚入门的小学生,尤其是又在心里默默的对比了一下儿自己和佟敏亮的定位选题,不知不觉就有点儿不好意思起来。
“好吧,我投降,我承认在这方面我确实还差的很远,亮姐,就按你说的来吧。”庞学峰说道。
意见统一之后佟敏亮也是很高兴,然而佟敏亮接下来的话却让庞学峰忽然间就目瞪口呆起来。
“学峰,我还有一个提议。”佟敏亮像是做出了一个重大决定一般的说道。
“什么提议啊亮姐,还搞的这么正式的。”庞学峰笑了笑,等着佟敏亮继续说下去。
“我提议,放弃掉山间好泉这个品牌,从这次的新产品开始,重新注册并开始使用一个全新的品牌。”佟敏亮十分认真的说道。
庞学峰听到了之后顿时就是一愣,怎么也没有想到佟敏亮竟然会说出这么一番话,“啊?新品牌?什么品牌?”
“雪峰!”
（本章完）