听到张子康的话,王浩安并没有觉得有多意外,在他重生前也是如此,一些爆款,总是会有许多家在模仿。
更何况牛仔裤的工艺并不复杂,模仿起来很简单,也没有什么专利保护,一些小厂子也能生产。
不过这个在南方出现不奇怪,那边安杰公司的铺货量还不大,许多代理商的门店还未建立起来,靠着一些柜台做销售呢。
可这个出现在冰城,出现在安杰公司的大本营,这就有问题了。
……
“你说什么?冰城出现了仿冒的牛仔裤?!”郭继杰腾的一下站起来。
“是仿,没有冒。别人也没贴咱们的商标,款式相似,这个没法告的。”
未来为什么许多产品的外观都要申请专利,就是因为许多人一看到外观,本能的就认为是某家公司的某种产品。
而且许多事情其实法律上比较模糊,不只是华夏,国外也是一样,看起来像,不代表完全一样啊。
打官司的话,旷日持久不说,最后的赔偿也不会有多少,完全是费力不讨好。
“那也不行啊。我们正处于扩张的关键期,怎么能让他们来抢夺我们的市场,市场是我们打开的!在哪儿发现的,数量有多少?”郭继杰脸『色』十分严峻。
“目前在三个商场发现了,就是一些卖裤子的柜台,他们就卖牛仔服、牛仔马甲、牛仔裤、牛仔短裙、牛仔短裤等,还有牛仔帽子,牛仔包等等,似乎在产品上比我们的更加丰富。”
人的创造力是无穷的,安杰公司还没做牛仔的帽子、包什么的呢,别人已经先做了,你能说是别人仿冒吗?
“那三个商场没有我们的门店?”
“冰城的商场那么多,我们占据的都是最大最好的商场,可还有一些小商场,我们的门店没有进驻,被人占了先机。”
冰城此时大商场不多,可小商场多啊。大商场一般都属于市里,也有一些是合资企业,还有不少是属于区里,甚至社区街道。
那些小商场的地理位置都很一般,加上不直属于市里,所以当初市里帮忙解决门店的时候,没有兼顾到。
现在就是这些商场,出现了牛仔系列的产品,并且售价更低,这对安杰公司会产生不小的影响。
“我们还有不少流动资金,干脆在冰城其他商场继续开门店吧,不能让那些人占了我们的市场,冰城可是我们的大本营!”郭继杰想了想说道。
“这当然可以,不过开多少合适呢?你还记得当初咱们就推断,这个肯定会有模仿跟风的,防不住,你想垄断冰城市场,这不可能!”
除非你能垄断牛仔服的布料市场,让别人没有布料,否则只要别人能买到布料,随便改动都是新设计,你又能如何?这又不是什么高科技产品,没有法律保护,你怎么垄断?
再说法律也不保护垄断啊,哪怕你有唯一的专利,也只能保护你一二十年。
牛仔裤本也不是他们安杰公司发明的,只是他们率先打出广告,让这个在冰城流行起来了而已。
“他们在哪儿开,咱们就在哪儿开,冰城乃至龙江、邻省都没有比咱们规模大的服装厂,砸钱也能砸死他们!”郭继杰恶狠狠的说道。
“没错,砸钱是能砸死他们,可你想过没有,他们有可能是小作坊呢?十几个人,十几台缝纫机,一天产量不超过一百条,他们就算是亏,能亏多少?”
“我们现在正树立品牌呢,跑去跟他们在小商场竞争,岂不是直接拉低了我们的档次?别忘了我们当初定价时商量的策略,价格居中,占领市场后再走高端精品路线,现在直接要走价格竞争的低端路线吗?”
一等企业制定标准,二等企业主打品牌,三等企业卖服务,四等企业才拼价格。
当然四等企业也能发展成一等企业,前世最典型的就是微波炉市场的老大格兰士,从价格战开始抢占市场,在保证质量的前提下,慢慢的打响了品牌,最终制定了标准,成为行业领头羊。
可那是因为格兰士发展的时候,别人已经发展起来了,他们是处于弱势的地位。而现在安杰公司可不是弱势,没必要降低自己的『逼』格,跟他们玩什么价格战。
就像未来的水果手机,价格就是高,销量虽然常年被排在三甲之外,可利润却一直是最高的,死忠粉也最多。
“那你说怎么办,我们还能就这么看着?”郭继杰有些不忿。
他也明白王浩安的话是什么意思,打价格战的话,冰城这边能赢,可是整个华夏市场呢?他们资金可没那么充裕,而且就算暂时赢了,过段时间又死灰复燃,他们还能再来一次价格战吗?
一直打价格,他们的利润也会被压得极低,甚至亏本,时间一长,搞不好他们安杰公司先垮了。
“你知道有模仿我们产品的时候,第一反应是什么?愤怒对吧?觉得他们盗了我们的市场。可你想过没有,他们不模仿,也会有别人模仿,这点我们永远无法禁止。”
“既然这个始终是要出现的,我们为什么不直接拉开档次呢?把他们的定义为低端产品,我们的则成为名牌产品,这对我们品牌的树立有着极大的好处。”
有对比,才更容易成功。我的产品更好,更受消费者喜欢,那么自然就能占据更多的市场份额,获得更多的利润。
“可我们怎么做才能拉开档次?普通消费者,根本不在乎穿的是不是我们的牌子吧,他们只看外观的。”
牛仔裤的质量相差不会太大,那么在没有标准,品牌也没竖起起来的时候,价格战或者广告宣传就是最好的竞争办法了,王浩安的意思,是加大广告宣传吗?
可他记得王浩安说过,等明年初会在全国媒体上投放广告,今年的广告预算已经花的差不多了,要追加吗?
“你记得吗,我们的产品在裤腰上,一直有一块皮革的商标。现在是没人注意我们的品牌,可当我们的广告投放出来的时候,让大家认准我们品牌的时候,我们就会跟其他产品拉开差距。”
“至于现在嘛,我的建议是不要管,让他们生产,让他们扩大规模,帮助我们扩大牛仔系列的影响力。等我们广告投放的时候,人们也就不再排斥牛仔服了,而那时候,我们再打出品牌的旗号,没人能竞争的过我们!”