郭继杰坐到王浩安的对面:“浩安,你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服?”
“怎么叫特别低呢,只是少一点而已。喏,这是样品,你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。
“好像也还行。但太轻了,会不会让人以为质量不行?”郭继杰的话比较委婉。
“你是想说让人以为是次品吧?”王浩安能理解这些人的想法,可这些人怎么就理解不了他的想法呢?
“这是羽绒服,不是棉大衣,也不是皮大衣,轻,本来就是羽绒服的特点。我问你,你穿羽绒服之后,里面就只是一件衬衫吗?”
“在冰城?里面怎么也还要套一件『毛』衣或者加一件内~~衣吧,冰城太冷了。”
“你觉得『毛』衣加上这个,还不够保暖吗?再问你一个问题,你一天在外面待多久?”
“好像是时间不长,但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢,他们能扛得住?”
“注意我们的产品定位,我们定位是青年,青年有多少在外面是一直站着的?只要他稍微活动一下,身子自然就暖和了,太厚的反而会让他们出汗,更不舒服。”
“而且我们填充的少了,成本也能降低许多,售价却不需要降低,因为我们的羽绒服更好看,不臃肿。”
“而且我们也不是没有特别厚的,那些售价正好可以提升,否则我们售价太高,顾客会觉得贵,这样有了对比,他们就能接受了。”
郭继杰眼睛一亮,这么说羽绒服的利润会提高许多?哪怕是销量达不到预期,利润也不会太少。
“这个我可以接受,可是那个羽绒夹克是什么意思,填绒量五十克,那还叫羽绒服吗?”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样,这个产品完全没有市场,甚至会拉低他们品牌的口碑。
“继杰,那个产品的优点你没看到,修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克,外面可以穿普通风衣就够了,『性』质相当于羊『毛』衫。”
“而且这个不只是可以在北方卖,南方也可以。”
“南方?你说把羽绒服卖去南方?”郭继杰瞪大眼睛,觉得自己可能是出现幻听了。
“是啊。你不是在南粤待过么,你觉得那边的冬天一点都不冷吗?”
“也冷,但是穿『毛』衣或者羊『毛』衫就行,没人穿羽绒服。”
“那是因为之前没有人卖,如果有,你觉得会不会有人想要尝试一下?而且南方不只是南粤、江浙,川蜀、两湖等地冬天也冷,他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克?”
“可这一件衣服能穿多久?那边天气冷也就是个把月的事儿,买一件衣服就为了穿一个月?大部分人都舍不得吧?”
郭继杰自己当然舍得,但他们的服装定位是中档啊,目标是工薪阶层和年轻人,他们哪儿舍得买?
“这衣服也没多厚,天热了,可以拉开拉链,所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服?我们就是要潜移默化的影响他们,让他们习惯穿我们的羽绒夹克,替代那些薄款的棉衣。”
“可你也不能让厂子生产那么多吧,这肯定卖不完,会积压的。”
“积压了就运到北方卖啊,就说冰城,冷天气一直能持续到四月份,到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。”
“你可以试想一下,如果我们能让南方人也穿羽绒服,那么我们的产品销量会提高多少?利润会增加多少?”
“我只是做一个尝试,有可能会失败,但损失不会有多大。一旦成功了,相当于打开了一个完全空白的市场,利润会有多丰厚?”
“更何况大家都觉得不行,你觉得我们在南方的门店里有这种羽绒夹克,是否会更吸引人,是否具有话题『性』?是不是也相当于给我们的品牌、门店做广告了?”
“好吧,我同意,经销商那边,咱们可不能给太大的压力。”
“没事,他们能卖就卖,卖不出去就将货发回来,一点运费,就当是扩大知名度的广告费了。”
可惜现在网络还没有兴起,否则王浩安肯定要弄个热搜出来,广告效果绝对杠杠的!
……
“王总,这份分货单是不是搞错了?”销售经理站在王浩安面前,手里拿着一份王浩安签字的分货单。
王浩安接过来扫了两眼:“没错,就按照这个给各位代理商发货。”
“王总,这上面其他的没问题,可羽绒服怎么还分到江南去了?”这是羽绒服,过冬的衣服,南方有冬天吗?
“你去过江南吗?”
“去过啊,之前去考察过那边的市场。”
“你冬天去过吗?”
“王总,江南冬天也是零上,怎么需要穿羽绒服?那边就算是冷,穿一件羊『毛』衫就行了吧?”
人家穿羊『毛』衫,里面一件衬衫,外面一件单衣就足够了,怎么会穿羽绒服,那还不热死啊。
“那么我问你,一件好的羊『毛』衫多少钱?现在最具知名度的羊『毛』衫是恒源祥的,这个就不说了,那些小厂子生产的羊『毛』衫,多少钱一件?”
“我们这个羽绒夹克,多少钱一件?而且你看过样品没有,这个羽绒夹克比棉衣要薄多了吧?还能当外套穿。”
“我见过南方的冬天,他们那边冬天也很冷,尤其是一早一晚,或者阴天下雨的时候,穿上羊『毛』衫也会觉得冷。”
“这个羽绒夹克,非常的轻,也非常的薄,却比棉衣更加暖和,重量比之一些厚实的外套更轻,活动起来也更加方便,你觉得真的不会有人买吗?”
销售经理一脸纠结:“王总,你说的是不错,可就算有人买,又能有几个?你给他们发货那么多,他们卖得动吗?那些代理商能乐意?”
代理商不只是中间商,还是零售商,他们要是真的联合起来闹,安杰公司损失也会很大的。
“所以跟他们说,这个能卖就卖,卖不动也无所谓,退回来,运费咱们出。今年只是培养市场,培养南方人穿羽绒服的习惯,等过几年,他们就不再会排斥穿羽绒服了。”
许多人以为南方人绝对不会穿羽绒服,可真正去过南方才知道,南方人在腊月的时候,也是会有许多穿羽绒服的。
销售经理实在是理解不了王总的想法,培养南方人穿羽绒服,这怎么可能嘛。这就像是培养北方人冬天不穿厚衣服一样,能抗得住天气吗?
得,谁让人家是老板呢,只是那些代理商恐怕要打爆他的电话喽。