赵处听完下属的汇报之后,挥挥手让下属出去,他从办公桌后走出来,坐到沙发上。
“二位是要买全年的广告,且愿意出高价?”
“没错,我们要明年一年的广告,在现有的价格上,可以增加百分之二十。”王浩安很肯定的回答。
百分之二十?赵处一挑眉『毛』,百分之二十就想他们央台违约?虽然他们相信,即使违约了,其他人也不敢说什么,可他没办法跟领导解释啊。
不过还是先问清楚,他们要哪个广告时段,才好继续谈价格。如果价格合适,不是不能调整一下,甚至电视节目的播出时间也是可以调整一下的。
“二位想要哪个广告时段?”
“晚上动画片的播出前后。”
“还有其他的选择吗?”赵处有些惊讶的看了眼王浩安,这个年轻人很敏锐么,知道这个时间段的广告效果最好。
“新闻联播后的第一条广告,或者是天气预报前的第一条广告,又或者是晚间连续剧前或者中间的广告。”
王浩安做了许多备选,能拿下动画片前后的广告当然好,拿不下来也没关系,新闻联播后,天气预报前的广告时段也很好,还有晚间电视剧前后的广告也行,这都是收视率的高峰期。
“你说的这些广告时段,都已经卖出去了。我这份表格上显示,别人最少的都买到了明年五月份,剩下的七个月倒是可以给你们。”
“赵处,我觉得可以让他们调整一下广告时段,我们愿意加价百分之三十。”王浩安在表格上看了一些广告时段的价格,加价百分之五十他也能接受,但他可不会真的一口就增加百分之五十。
“我们买全年的,方便央台管理与统计,那些买几个月的,我觉得直接将他们广告下架都应该,或者我们去跟那些人协商,我想付出一些代价,他们是愿意跟我们交换广告时段的。”
赵处脸『色』一变,你们协商,你们协商的话央台还有什么好处?你当我们央台是什么,你们说换就能换的吗?得我们同意了才行!
“加价百分之五十,我给你新闻联播后,天气预报前的一条十秒广告。”此时的天气预报收看人数并不多,因为是气象专家的幕后配音,画面很死板,大家更愿意听广播上的天气预报。
气象专家的声音,怎么比得上专业的播音员?
这个时间段,根本算不上黄金时段,还以为这小子很精明呢,原来也没那么聪明。
“赵处,这个时间段的广告并不是黄金时段,而且自从天气预报从新闻联播中单列出来后,收视率好像一直不太好,大家还是更喜欢听广播的天气预报。”
“所以这个时间段的广告,我最多只能加价百分之二十,而且十秒钟不够,我要三十秒。”
“三十秒?三十秒我拆开能播好几个广告了,岂不是说我要调整多个广告时段,你才给我加价百分之二十,看来我们是没法谈了。”
王浩安瞥了郭继杰一眼,郭继杰马上说道:“赵处,怎么就不能谈了呢?调整广告时段,在我们香江那边很普遍的啦。我们增加广告费,你们跟对方也好交代,同样的东西,价高者得。”
其实香江那边就更不可能了,合同上都有规定,电视台违约是要赔偿高昂的违约金,除非是投放的广告违法了,或者是接到了行政命令。
“你们增加的也太少了,我没法跟其他人交代。郭总,香江那边要调整,也要给之前的广告投放人一些补偿吧?”
王浩安黑着脸,这个赵处对我的时候就是一脸的倨傲,态度强硬,这么面对郭继杰就一脸的笑容,语气也委婉了许多?
还好他考虑到了这个问题,所以这次来特意带着郭继杰,就是借用郭继杰的身份,暂时看来……效果一般。
“赵处,给不给补偿,这件事不是我们考虑的,赵处心里应该有数。不如赵处出个价,或许我们能谈拢呢?如果价格合适,我们可以一次买下三年甚至五年的广告。”王浩安豪气的说道。
赵处眼睛一亮,五年?不过他仔细一想又觉得不对,每年的广告费价格都在上涨呢,今年对方给了个高价,但是明年可能就是正常价了,后年岂不是变成了低价?
但如果一次能拿回五年的广告费,貌似也不错,台里可以筹备一台新节目,让领导满意,也让百姓满意。
“广告费是一次『性』付清吗?”
“年付。我知道赵处的顾虑,但我们可以承诺,每年上涨百分之十。而且我们今年的价格就是超出了别人的,这难道不是诚意吗?”
“再说我们支付更高的广告费,这对央台广告部也有好处,可以跟其他人说,广告费涨价了,用我们做例子。”
这样虽然会遭其他想要投放广告的人记恨,但他也没办法,谁让现在央台的广告也不都是整年卖呢,而他们又来的晚了点,哪儿知道有人居然将明年的广告都定下来了啊。
“赵处,每年都有预定了广告,但是最终因为种种原因没办法继续投放广告的吧,我们则不同,我身边这位郭总,他父亲是香江大富豪郭秉雄,身家百亿,我们签了合同,就绝对会履行完成。”
王浩安又一次将郭继杰父亲的名号拉出来借势,身家百亿几个字,给了赵处很大的震撼。
“二位请到隔壁稍等,我去跟领导汇报一下。”
郭继杰看着王浩安:“你说他们能答应吗?”
“会答应的,因为这个广告时段他们绝对卖不出高价。而你也不必担心,这个广告时段,从金年开始就会变成黄金时段!”
天气预报马上就会有新闻主播来主持了,观众的关注度会极大的提升,收视率也会节节攀升,他们会享受这份红利的。
过了一会儿,赵处回来,继续跟王浩安商谈,两人各退一步,都想促成这件事,最终确定,天气预报前最后十五秒的广告时段卖给安杰公司,一共三年,广告费年付,今年的费用是一千万,同时附赠一个中午的十五秒广告,元旦前一周缴清。