第二天下午,王浩安就接到了张站长打来的电话,说是请他过去商谈一番。
他们已经打听过,王浩安可不是一般的小年轻,而是三家大公司的老板。安杰公司的衣服,他们谁家里没买过?满汉小吃,他们也都去吃过,那个满汉食品的火腿肠,去年他们站里过年就采购了一批,作为职工福利发下去了。
三家效益这么好的企业,居然都跟这个王浩安有关,更听说此人跟柿长关系莫逆,否则柿长能去满汉小吃吃饭?
虽然有人反驳说,安杰公司的总经理是那个香江人,去满汉小吃,也是香江人邀请的,但王浩安也是安杰公司的副总。
他们更得到了一个消息,满汉食品已经在外地开了三家分厂,还从国外采购了先进的生产线,据说总资产已经超过了两个亿。
甚至还有人说,王浩安就是此时的冰城第一富豪,只是许多人都不知道罢了,反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家。
几位领导也都尝了那个方便面,确实味道非常好,要是能在火车上卖,能赚不少钱。还有其他的火腿肠的什么的,也能放在火车上卖,只是除了方便面和火腿肠,其他的他们不稀罕。
花生瓜子卖谁的不行,大家味道反正都差不多,好吃又能好吃到哪儿去,生产这个的厂子,可是他们铁路~~局下属的三产工厂。
大家商量了一下,决定将王浩安请过来,先卖一下试试,要是方便面好卖,那就多进点,要是不好卖,马上停止就是了,反正主动权要掌握在他们手中。
王浩安来到车站,张宏国过来带路,领着他到了站长室,平时在铁路~~局上班的大站长也来了。
“王总,这位是我们站长刘文泰,也是铁路~~局的领导。旁边这位是铁路~~局后勤处的赵琨赵处,都是来听听王总想要怎么跟我们合作的。”
“合作嘛,当然是互利互惠为主要原则。我提供产品,在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案,供大家选择。”
“第一种,你们从我这儿批发产品,我给你们最低价,但是需要你们跟其他批发商一样,先款后货,且不能损害我们品牌利益。”
“第二种,代售。货物我们提供,你们不需要任何本钱,只要提供一个储存和销售的地方就行,货物卖出去,我给你们销售额的一成。”
赵琨皱着眉头:“王总,这个才给我们一成的利润,是不是太低了?”
“赵处,本钱可是我的,而且我们的利润也并不高,合作嘛,总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成,这个占压的可是满汉食品的资金。
现在王浩安是尽量要求快回款,满汉食品的资金也不富裕,而且他要定下规矩,绝对不能赊欠,免得手拿一堆白条,根本要不回钱。
他这些新的生产线可都是贷款买的,两点五个亿的贷款,放在他重生前,可能不算什么,可对于现在来说,绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。
他要尽快将销售渠道打开,将知名度打开,免得三年后利润达不到预期,影响他偿还贷款。
“那你们的产品批发价是多少?”赵琨又问道。
“这上面所有产品的批发价和零售价都有,但你们跟其他零售商不同,火车上的东西总是要贵一点嘛,所以你们可以每种自主加价一些。”
王浩安对此早有准备,要是能拿下龙江所有的列车,就可以借此去跟铁道布洽谈,拿下整个铁道布的订单,销量不会弱于一个大型的连锁超市集团,甚至可能更高。
而且这个渠道不只是能卖货,还能提高产品的知名度,促进其他终端零售商的销量,效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。
“这个方便面的批发价要一块五,零售商卖两块五,那我们就要卖三块钱,火腿肠的零售价我们要卖一块五,你这给我们的利润并不高啊。”
王浩安撇撇嘴,你们都特么翻倍利润了,比我们厂家赚的都多,还觉得少?合着之前你们卖食物,利润比翻倍还多?
不过想想未来动车上一瓶可乐的价格是八块,好像此时还没那么离谱。
“三位领导,请问火车是什么?在百姓的心目中,火车是一种长途出行的交通工具。我们客车的售票员,要求微笑服务,让乘客舒心,难道火车就没有这种要求吗?”
“如果乘坐火车也给大家一种舒心的感觉,会不会得到乘客的一致好评?这也是各位想看到的吧?”
赵琨放下手里的笔,扶了扶眼镜:“这跟我们这次合作有什么关系吗?”
这是在批评我们服务不好?
“许多人乘坐火车,都有一些印象,火车拥挤,车上的东西贵,餐车的东西不好吃,这个我也是体会过的。”
“如果我们提供价格不是很贵,却又很好吃的食物,是否能让乘客的满意度提升一些?”
“不只是方便面和火腿肠,我们的其他食品也很受欢迎,我们的产品最远卖到了海岛省那边,那些经销商这么远来提货,就证明了我们产品的受欢迎程度。”
确实有一个经销商这么干了,后来听说是赔了,运费比采购成本都高,零售价自然就会更高,能不滞销么。
当然,这些王浩安是不会说的。
“你怎么保证你们的产品一定好卖?这个方便面,你确定乘客会愿意买?还有你们的其他食品,都是零食吧,有多少坐火车的舍得买零食吃?”
“赵处觉得我们的产品卖不出去?那是因为你们的工作人员不会卖。如果换了我们的销售员在火车上,我敢肯定,所有产品的销量都能有所提升。”
此时的火车上售货员完全就是混日子一样,无精打采的,比之前世他在火车上见过的那些推销员差远了。
“你们的人去火车上卖东西,这怎么可能!”赵琨直接拒绝,让我们的职工闲着吗?
“为什么就不行呢?三位有没有想过,如何提高单位的效益,提高服务水平?我们虽然是私企,但我们满汉食品是龙江最大的私企,在全国食品行业也是排的上号的。”
“我们的销售人员,每一个月薪都能达到四位数,因为他们能为公司创造更高的利润。让我们公司的人去给你们的员工做个示范,告诉他们应该如何推销产品,提高你们的利润。也能展现出领导们的管理水平和不拘一格的方式,这有何不可?”
三个人相互看了看,让私企来给他们指导工作,没这么干过啊!