“王总,到底是什么好事儿找我?”徐晓天现在经常笑呵呵的,尤其是看到王浩安,就像是看到了财神爷。
“晓天鞋城账上还有多少钱?”王浩安问道。
“嗯?王总要用钱吗?账上还有流动资金六百多万,仓库里还有几百万的货。”
之前他进货都只用付定金就行了,但是去年他们没分红,而是用钱又租了一个仓库,增加了进货量。
由于进货量太大,只付定金就不够了,要至少付百分之五十才能季度结算。
徐晓天觉得有些奇怪,如果王浩安缺钱,无论是满汉食品还是安杰公司,账上都应该有不少流动资金吧,他这儿才有多点啊。既然说是好事,莫非是要再投资什么好项目?
“如果,我是说如果再开几个这么大的鞋城,只做零售,不做批发,房屋采取租赁模式,你觉得可行吗?”
“租赁?零售?王总,咱们之前不是商量过,准备盖一个大的鞋城么,我都开始选址了,预计明年就能落成,这是发生什么变化了?”
“这个不冲突。我就问你,零售模式现在如何,开在一个客流量不差的地方,你估计能否可行。”
“客流量不差,凭借我们这种模式,给顾客更多的选择,应该没问题。我们其实唯一差点的地方,就是不能讲价,许多人觉得不讲价就亏了。”
确实有许多这种人,买一百多块的东西,哪怕讲下来几块钱,也觉得舒服。可能并不是觉得占了便宜,但至少觉得没亏。
“现在每天的零售额有多少?超过一万没有?”
“差不多吧。我们零售的毛利更高一些,超过四成,如果是租赁的话,刨去房租、水电、雇员等支出,一个月也能赚三万块。只是我们初期投入就要最少一百万,甚至更高。”
店铺的租金要年付吧?店铺附近要有仓库吧,肯定也要年付。加上装修费用,培训费用,初期促销费用,还有最大的货款,一百万都未必够。
投入一百万,要三年才能回本,这赚的有点少了吧?
要是以前,这样的生意,徐晓天肯定很高兴。但是现在,这种赚钱速度他已经看不上了。
“不会超过一百万的。那咱们账上的资金,也未必够开十家。老徐,你准备一点钱吧,我跟老郭可能要继续给鞋城注资。”
徐晓天给王浩安的杯子续上茶水:“王总,你从哪儿找到这么多开店的地方?你是不是有关系,那租金能月付么,要不季度付款也行,我在跟那些厂商谈谈,恢复到之前交定金发货的方式,这样资金周转就容易多了。”
晓天鞋城账上只有六百多万,那是因为刚季度付了厂商的货款,他已经成了那些厂商的大客户,要求支付少量定金,月底付款肯定没问题。
“马上郭总的父亲,要在内地开设连锁超级大卖场。这个超级大卖场的意思就是你家里的吃的、穿的、用的,基本上都能在他这儿买到,甚至还有一些你想不到的东西也能买到。”
“你觉得这样的地方,客流量会少吗?甚至可能会超过现在这个店铺位置。而且那里会有一些国际大品牌出现,晓天鞋城进去其中,就能真正竖立起品牌,未来只要紧跟着这个超级大卖场,就绝对不会少赚钱。”
一家店一年赚三十万,一百家一年就是三千万。投资一百万,三年回本,许多人会觉得慢。但你问投资一个亿,年赚百分之三十以上,多少有钱人会抢着投资,因为基数大。
更何况这个利润还是会上涨的,刚开始可能一家店,一年赚个三十万,可是未来搞不好一家店一年能赚一百万,甚至三百万。
徐晓天却弱弱的问道:“王总,既然你说国际大牌都会入驻,那是不是也有鞋类的大牌?”
“怎么,你没信心了?那我问你,大牌的优势在什么地方,我们是全部处于劣势吗?”
“当然不是。”徐晓天瞬间反驳,“大品牌有品牌效应,会更吸引顾客,他们的产品设计,也更加新颖,质量更加优秀。”
“但是我们的产品物美价廉,同样吸引顾客,我们的产品设计虽然差了一点,可也不难看,一样很受欢迎,而且我们每个档次的鞋都有,这是那些大牌所不具备的,我们的质量如今也不差。”
“再说你不是说过,要暗示那些制鞋厂,鞋的寿命有两到三年就够了,千万不要太耐穿,否则别人想换新鞋都没机会。”
有的时候,太耐穿了也不好。你说一双鞋穿了三年还不坏,扔了吧,还能穿,可惜;不扔吧,感觉旧了,想买新款。
虽然说鞋不是快消品,可也不能跟家具一样,使用寿命太长。否则别人想换,都找不到合适的理由。
“你说的很对,我们的产品一样有优势,那你又担心什么呢?国际大品牌有一个显着特点,那就是贵。可能他们一双鞋的利润抵得上我们十双鞋,可我们的销量达不到对方的十倍,难道五倍还达不到吗?”
“那肯定没问题。”徐晓天忽然发现,好像这么开店也不错啊。而且他们有仓库,没说一定不能做批发,完全可以再弄个批发站啊。
“这就对了。那些厂家,产能跟得上吗?”
“没问题。我是他们最大的批发商与零售商,但他们也不是只跟我做生意,只要咱们能卖出去,他们肯定会痛快的扩大产能。”谁不想多赚钱呢?
“好,这样算一下,问题就不大了。回头你跟老郭谈一下,让他给个租赁的优惠价,至少不要年付。挑选店铺位置的时候,也选择客流量最大的地方。”
“虽然现在我们算不上什么大品牌,但是在未来,我们一定会家喻户晓,会有许多人想买鞋的时候,第一个想到的就是我们晓天鞋城。”
王浩安又掏出一张名片推过去:“对了,你跟他联系一下,跟他说,晓天鞋城要做他们的经销商,具体情况,你们自己谈吧。”
徐晓天看着桌上的名片,李拧运动用品公司总经理,李拧。