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天天书吧 > 都市言情 > 重生商海 > 第313章 会员制
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“董事长,有件事需要跟您确认一下,下周您需要推掉其他应酬,去京城参加一个颁奖礼。”

王浩安打了个哈欠:“小刘,什么颁奖礼,不能推掉吗?我跟你说了多少次,那些不必要的应酬都推掉,没时间。”

有时间四处游玩一圈多好啊,或者躺在床上,搂着女朋友……

小刘:“……”您那是没时间吗?您出行的多少机票、火车票都是我给订的,当真以为我不知道您去的许多地方都是景区?

合着您就有时间游玩,没时间管理公司啊。像这样的老板,他还是第一次见。

“董事长,这个您一定要参加,对咱们公司的品牌形象提升很有帮助。而且还可以作为一种宣传,让更多人的了解到咱们公司。”小刘苦苦劝说道。

“那让郭总去参加啊,他是公司的总经理,足够代表公司了。以后有这种露脸的事儿,你都找郭总就对了,他就喜欢这些。”

“可是主办方邀请的就是您,我也不能让他们换成郭总的名字啊。这次可是食品工业协会主动邀请的,颁发的是重量级奖项,有个人的,也有公司的,还有品牌的,会在全国媒体上报导,这种机会不能错过。”

“嗯?食品工业协会,有跟你说,请我去是领什么奖的吗?”

如果是公司的,怎么就不能换成总经理去领奖呢,郭继杰是香江人,加上郭秉雄如今也开始在内地投资了,料想食品工业协会也不会扫了郭家的面子,说不定还更高兴呢。

要是个人的话,那就没办法了。不过也要看看这个奖项够不够分量,如果是小奖就算了,大奖的话,可以考虑一下,也要保证尽量不露脸。

“公司的有,品牌的也有,个人的也有,具体是什么奖,没有跟我说。但是还有许多食品业的同行都会去,您就不想跟那些同行见见面,聊聊合作之类的?”

好多同行?

王浩安顿时精神多了。此时华夏食品业的许多同行,在未来发展的也都非常好啊,若是这时候能收购下来,哪怕是入个股,将来也能躺着数钱玩。

“好吧,那你给我订机票。”

挂了电话,姜雨柔睁开眼睛:“什么事儿啊,这么早给你打电话?”

昨天两人睡得晚,所以今天姜雨柔早上也没醒过来,要不是电话响了,两人还能多睡一个小时。

“没事儿,通知我领奖,过两天我要去京城,你去不去?”

“我就不去了吧,下周我也打算去南边的一些门店转转,我要亲眼看看他们销售的情况,是不是顾客真的不愿意买。”

广告费没少花,门店开了那么多,服装设计的也很漂亮,为什么销售额增长总是不尽如人意呢?

要是还没起色,她都要考虑,明年是否继续在央台投放广告了。

王浩安是告诉她,广告要继续打,强化俏佳人的品牌概念,俏佳人的服装就不是面对大众的,而是属于中高端的精品女装。

只有不断的强化广告宣传,加上新颖的设计,才能带来销量上的提升。甚至他还给俏佳人出了个注意,那就是会员制。

凡是进店购买超过一千元的消费者,都可以免费办理一张会员卡,会员卡上会留下姓名、联系方式等,每当换季上新,都会有导购员给会员打电话通知,邀请她们来进店选购,给那些消费者真正的贵宾待遇。

比如进店之后有免费的茶水、咖啡,每个导购员不但推销服装,还要负责给消费者搭配服装,有些服装真的挑身材,有些则能遮挡一些身材上的缺点。

对待顾客要轻声细语,但也不要低声下气,每个导购员都要有自信,自信自己推荐的服装搭配就是最好的。

其实是设计师已经给出了一些搭配的范例,导购员只要选择身材差不多的人推荐就行了,真让她们给搭配,她们也不会。

遇上会员生日,一定要打电话送祝福,同时当天会员来店选购商品,也要给与八八折,并附赠一个小礼品,比如不太值钱的丝巾或者手套。

这些都是前世很常见的销售套路,但在此时的内地,还非常罕见。至少许多有钱的女人,真的有一种自己是贵宾的感觉。

短时间可能这些会员无法带来太多的销售额,但是长时间的积累,随着会员数量的增加,未来会员就会成为俏佳人的消费主力。

曾有奢侈品公司的人说过,他们的产品就是给少数人准备的,这少数人,就是他们的会员,是他们筛选出来的人,至于其他偶然来买的顾客,都不是他们的目标消费人群。

可是用了这么多办法,俏佳人现在依然还处于亏损状态,虽然亏损的比例已经降低了许多,但毕竟还是亏损。

姜雨柔每天都在给自己打气,对自己说一定能扭亏为盈,可事实告诉她,公司还是在亏损。

“你别那么着急,我当初不是跟你说了,为了快速扩张,初期是必然会亏损的,但实际上一些资产的增长并没有计算在内,比如那些门店,大部分都是购买的门市房,它们可都升值了。”

“你看,现在亏损的比例不是越来越低了,明年再坚持一年,肯定就能盈利了。你现在扩张的越快,品牌价值增长的就越快,市场覆盖率,也是衡量品牌价值的一项重要标准。”

“可是这跟你说的那种全国都有门店的高端女装品牌,差距还非常大啊。”姜雨柔有些失落。

“哈哈哈哈,那是因为现在经济形势没那么好,并不是说公司的产品不够好。”

“但是现在我们设计已经绞尽脑汁了,未来无法推出新款怎么办?”设计太难了,她看过设计师的设计,好像越来越难以给人眼前一亮的感觉。

“那就将现在的设计拿出来,重新生产。我没跟你开玩笑,这叫做复古款。就像中山装现在穿的人少多了,可如果谁在一群穿西装的人中穿了中山装,那么他一定是全场的焦点。”

“行了,继续推行会员制,做好服务,未来俏佳人会有一群的死忠粉。呃~~就是只喜欢俏佳人服装的人。”