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天天书吧 > 都市言情 > 重生商海 > 第339章 郁闷的虚日升
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虚日集团的总经理办公室,段衡中看着电视上的广告,眉头紧锁。

满汉食品收购他们虚日集团失败,转头竟然跟建立宝合作了。两家华夏食品行业的龙头企业合作,这还给不给其他企业活路?

就算合作,你们做别的不行吗,非得做茶饮料?而且配方、口味什么的跟我们都一样,包装都是一样大小的罐子,只是颜色不同,这也太有针对性了吧?

段衡中其实对于跟满汉食品合作失败,是很郁闷的。可他有什么办法,他只是一个派驻的总经理,并不是虚日集团的老板。

当初他们供销社改制,成立了公司,摸索自主发展的道路。他力主研发生产这个茶饮料,刚开始也算是成功。

可谁成想眼看着事业要起飞的时候,就出现了竞争对手,还是如此强大的竞争对手,这让他有些绝望。

好几个地方台都开始播放建立宝冰茶的广告,广告内容很简单,就是从一堆冰块里拿出冰镇的建立宝冰茶,许多人开怀畅饮。

配合那句广告词:“建立宝冰茶,冰爽到底”,很容易就被人记住。

尤其是罐子上那个建立宝三个字,足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告,销量必然全面盖过他们虚日升。

这也是没办法,谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告,哪怕不是全年的,哪怕不是央台的,可加在一起,也要一千多万吧?

两家大公司合作,资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万,五百万的广告费都再拿不出来了。

他们今年只在央台二套买了一个广告时段,全年才不到五百万,效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长,可远低于预期。

要是他们能拿下今年的标王就好了,想想鲁东那个酒厂,广告费是三千多万,可效果真的是好啊,如今他们单位和政斧的招待用酒,都换成那个酒厂的了,别的好像拿不出手。

那个酒厂靠着标王广告,销量上涨了十倍,是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的,也能提升十倍销量,还用怕什么建立宝冰茶吗?

可惜这些也只能想想,因为公司真的没钱,政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有,也不会同意,他当初也不会敢赌。

明明是他们先做的冰茶,明明是他们创造了冰茶,给大家灌输冰茶这个概念,怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢?

人世间最痛苦的事情,莫过于此吧。

不行,得跟领导汇报,必须再要资金,继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力,将产品推向每一个终端零售商那里。

他们相比于建立宝冰茶,也有一个优势,那就是他们不必将产品卖给经销商,因为他们在全国已经建立了四十多个办事处,许多终端零售商,都是他们直接送货的,这就让他们利润比建立宝的高。

不过他们也还是需要经销商,因为他们的物流能力太差了,也就是在办事处所在的城市能够送货,超出范围,不用经销商能怎么办?

就在他打算跟领导汇报情况的时候,有人敲响了他办公室的门。

“进来。”

“段总,不好了,我们的好几个办事处都汇报,说经销商要求我们降低批发价,补贴物流运输成本,否则就不买我们的冰茶了!”

“什么?!怎么会这样,有多少办事处打回来电话了?”

“有七个。不过这件事瞒不住,其他经销商肯定也会这么要求的,主要是建立宝冰茶那边,给补贴物流运输成本。”

“这能一样吗?建立宝是从工厂发货,运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处,然后再给那些经销商,他们的物流运输成本已经节省了许多。”

“相比之家,卖我们的产品,利润绝对不比建立宝低,他们凭什么还要我们降价,凭什么还要我们补贴?干脆我们直接给他们送货上门得了!”

段衡中发火,下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺,可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合,明天可能就是所有经销商联合了,他们说行业规矩就是这样。

哪儿来的行业规矩,还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品,当然要承担运输成本,要是我们运输,还要你们经销商干什么,我们直接送到终端零售商手里了。

但一家两家经销商还好解决,所有的经销商都这么要求,真的没办法啊。

建立宝跟满汉食品合作,许多满汉食品的经销商,也就成为了建立宝的经销商,他们自然也享受到了之前的优惠政策。

结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠,否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品,没有经销商,他们的销售额会直线下滑。

“段总,那我怎么跟那些办事处的同事回复?”下属小心翼翼的问道。

“告诉他们,想尽办法搞定那些经销商,卖我们的产品,他们也是有得赚。如果只卖建立宝的,小心到时候建立宝涨价,压缩他们的利润。”

“不过也不能压的太狠,告诉他们,跟所有经销商将合同签好,批发价降低五分钱,如果还是不行,他们也别拿工资了!”

……

与此同时,李京伟正听着下属的汇报。

“下个月的订货量增加了百分之三十?那些经销商都同意现款现结?这个冰茶,还真这么好卖啊。”

“是啊,这个冰茶很受欢迎,许多人看到都想尝尝,还有许多人爱上了这个味儿。”

“那我们建立宝的销量呢,不会有什么问题吧?”李京伟有些担心,别这个冰茶卖得好,结果建立宝销售受到影响了。

“没有,我们建立宝的订单量也再次增加了,以我们现在的产能,根本完不成订单,我建议我们增加生产线,可别错过了发展的好机会。”

这么快就可以增加生产线了?李京伟眼睛里闪过一道精光:“好,那启动新的分厂计划吧。”