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天天书吧 > 都市言情 > 重生商海 > 第356章 快乐的烦恼
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“安仔,有个事儿李拧可能没跟你说,你最近是不是没管安杰公司的事儿?”

“百惠商贸那边不是步入正轨了,你不是也回到安杰公司上班了么,这安杰公司,还是你管最合适。”王浩安一副你管的特别好的表情。

不过到底发生了什么事儿,还涉及到李拧了,是运动品那边出什么意外了?

“你就是懒。这件事也不知道是好事还是坏事。李拧运动的发展,比我们预想中更加的顺利,如今扩张的非常快。”

王浩安皱着眉头:“发展的好,扩张得快,这是好事啊。可以有更高的利润,还能摊薄广告成本等,你怎么好像还不高兴呢?李拧运动公司,可也有你一份。是他们扩张中有什么问题?”

“你那是不知道李拧运动现在卖的最好的是什么,是运动短袖和休闲短袖。本来安杰公司计划今年夏装的销量提升百分之十五,尤其是短袖。可是从南方的销售数据来看,可能未必完的成,市场都被李拧给抢走了。”

王浩安也有些无语,这算是大水冲了龙王庙吗?难怪郭继杰会郁闷,因为他们在李拧运动的股份,远不如在安杰公司的高。

而且李拧运动能发展这么快,不只是因为他们俩的资金投入,还包括他们将安杰公司的渠道也给了李拧公司。

曾经的安杰公司代理商,如今都成为了李拧运动的特许经销商,也就是说他们不但可以代理李拧运动的产品,还能批发给次级经销商,让他们在县城等地方开设门店。

李拧运动销售额增长最大的一块,就得益于次级经销商开发的县城。

王浩安就曾跟郭继杰聊过,安杰公司在每个省有两个代理商,每个代理商都开了不少的门店,可都开在市区。

原因无他,市区的经济环境更好,消费能力更高。就算是那些县乡有的人有钱,他们也愿意来市里消费。高楼大厦里面的东西,天然就觉得比平房里面卖的东西更好。

这就导致了安杰公司的衣服,在县里不太容易买到。而实际上安杰公司的服装价格,在县城也是有市场的。多了不敢说,一个经济环境一般的县城开一家,肯定生意会不错。

但是之前因为安杰公司跟代理商的合同上注明了,他们必须自己开店,不能转借他人之手,所以导致门店的扩张虽然迅速,却忽略了一些市场。

现在李拧运动吸取了这个教训,跟那些人签订的都是特许经销商,允许他们发展次级经销商或者代理商,这就让李拧运动的门店扩张速度,远超当初安杰公司。

现在李拧运动在许多县城都有了门店,虽然在西部地区发展的同样缓慢,但是在东南和中原经济形势比较好的地区,拥有了上百个次级代理商或者经销商,而且这个数量,还在急速扩张中。

今年李拧运动就新开了三家工厂,都是挨着安杰公司的工厂,大家在一个产业园区,并且园区里就有提供布料、拉锁、线棒等的企业,方便的很。

那些特许经销商来进货的时候,也更加的方便,好多次都是跟安杰公司的服装一起发货。

李拧运动靠着特许经销商的力推,加上广告效应,销售额节节攀升。照这个速度发展下去,要不了几年,就能追上安杰公司了。

“安仔,我们为了收回那些代理商手中的门店,花费了大量的资金。我知道从长远来看,这样更加划算,可也正是因为如此,我们没有资金开新的门店了。”

“今年我们的门店增长数量严重降低,别三五年之后,安杰公司再被李拧运动给超过去了。”

他们当初是带着成功者的心态入股的李拧运动,如果未来李拧运动发展的比安杰公司更好,虽然他们也能分不少钱,可太尴尬了,也有一种浓浓的挫败感。

“你的意思是,我们招一批地市的代理商?”地市的代理商,自然也就会兼顾下面的县城。

“我也在犹豫。我们好不容易有了收回那些代理商门店的机会,这时候再重新招一批地市代理商,增加管理难度不说,将来这些门店要不要收回?”

“不收的话,我们现在收那些代理商的门店干什么?收的话,搞不好我们未来几年的利润,又要搭进去。”

“虽然说搭进去也不亏,可别忘了,咱俩都背了多少的贷款。满汉食品、安杰公司的股份都抵押贷款了,我还好,还款期比你晚一年,你可怎么办?”

“我知道如今满汉食品的盈利能力很强,但你非要跟建立宝、乐哈哈合作,合资公司还要注资吧,这钱你从哪儿来?”

王浩安笑眯眯的看着郭继杰:“老郭,难道你没发现,无论是满汉食品,还是安杰公司,资产价值都增长了许多吗?”

郭继杰纳闷的看着王浩安:“什么意思?”

“意思就是我可以先偿还一笔贷款,然后用同样的股份抵押,贷出更多的钱来。”

之前可以贷款两个亿,现在同样的股份抵押,贷款三个亿也没问题,同样还会有许多银行抢着给放贷。

资产状况良好,经营状况良好,甚至优秀的公司,用自己的股份作为抵押,哪个银行会不愿意贷款?

王浩安也不是吹牛,不只是品牌价值的提升,固定资产也增长了不少,新开了那么多分厂,还有收回来的那些门店也价值不菲。

所以就算今年还要投资很多,对王浩安来说也不是问题。他依然坚持曾经的策略,借鸡生蛋,也就是从银行贷款来给自己赚钱。

王浩安最初那比两点五亿的贷款,利息还低得很,现在提前还款,还能省下一笔利息。然后同样抵押,就能多贷出来一笔钱,不耽误公司的正常经营。

又或者他不必偿还,继续从其他银行贷款。贷款不一定需要抵押,信用贷款也没问题。王浩安还能跟郭继杰从不同的银行,相互担保贷款,这里面操作的方法太多了。

“我的建议,我们继续收那些代理商手里的门店,同时跟李拧公司的次级代理商联系,先在县城发展一批门店试试,效果好的话,再考虑是继续发展代理商,还是直营门店。”

“现在的首要任务,是开更多的店,覆盖更大的市场,广告费可不能浪费了。”