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天天书吧 > 都市言情 > 重生商海 > 第358章 要懂消费者的心理
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王浩安记得他跟李拧提过,鞋一定要弄得好看,怎么这才多久就忘了?

“好看?王总,我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了,可运动鞋毕竟是为了运动,要舒适,要排汗,还要保护脚不受伤,我们做的是专业的运动鞋。”

李拧想想他在国外见过的那些运动鞋,都用了许多高科技的技术和材料,就是为了最大限度的保护运动员,提高运动员的成绩,怎么到了王总这儿,运动鞋最大的卖点是好看呢?

“李总,我知道,咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗?”王浩安提醒道。

明明有运动服,为什么还做休闲服,因为休闲服卖得更好,受众面更广,赚的更多。

开公司的目的是什么,当然是赚钱。其他的目标,也都得以赚钱为基础,否则公司一直赔钱,你再大的梦想也白搭。

“那我们就推出休闲鞋好了,跟专业的运动鞋分开,运动鞋,还是要以运动为主吧?”

王浩安笑着摇摇头:“李总,你是不是没去过校园?那我问一下,你觉得普通家庭的孩子,会买几双鞋?”

看到李拧愣住了,王浩安自问自答:“一般情况下,一个孩子可能就买一双应季的鞋,直到穿烂了,或者挤脚之后,才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着,而不是只有体育课,或者运动的时候才穿。”

“诚然,我们的鞋一定要适合运动,不能太硬,也要对脚有足够的保护。并且不能太重,有坠脚感,影响孩子跑跳。”

“我问你,如果一双鞋很适合运动,穿着也舒服,但看起来非常的丑,你觉得孩子们会喜欢吗?”

“大家看一双鞋,第一眼看到的就是好不好看,然后才是穿上是否舒服,是否适合运动。所以好看,才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋,肯定也先看是否好看,不会买那些丑了吧唧的。”

“你去考察过国外市场,也知道国外的运动鞋非常专业,甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋,有哪个是特别丑的?”

“我们要做的不是保证不丑,而是一定要好看,这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧,甚至还以运动员的名字来命名,让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文FANS的意思,就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”

“凡是知名运动员代言的款式,都会卖的不错,大家期待穿上以后,可以跟那个运动员一样,哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”

“你看那些代言的运动鞋,有哪个难看了?甚至就连颜色上,也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”

“你在广告上宣传运动鞋多么的专业,这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗?我们是面向广大的青少年群体,其中专业的又能占多少,千分之一,还是百分之一?”

“你找运动员代言,首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女,像是那些模特一样最好。不信你去看看,那些长得丑的,哪怕运动成绩很好,可有几个人喜欢?”

王浩安很想告诉他,这是一个看脸的时代。当然,李拧当初也是从小鲜肉过来的,哪怕退役的时候,人也非常的精神。

可现在已经不行了,身材没有彻底走样,可看着也不再年轻了,中年大叔,怎么可能吸引那些青少年模仿?李拧自己做广告代言已经不合适了。

“你看看公司这些运动鞋,颜色为什么黑色的居多?”

“因为不容易脏啊。我们调查过,很多时候鞋上会被人踩到,会显得很脏,黑色的多好。”李拧不解了,怎么颜色也有问题?

“怕什么脏,脏了是他们的事儿,他们可以自己擦,自己刷。频繁的刷鞋,正好可以让鞋淘汰的速度加快,让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一些浅的,亮眼一些的眼色。”

“白色就很好,加上淡绿色的这种也行,橙色的也很显眼,红色的,蓝色的,甚至女款还能出粉色的。不要总是弄黑色的,就算弄黑色的,LOGO这里也要用明显不同的颜色,这不只是品牌,也是图案装饰。”

“你们的运动服也是这样,深色的居多,要多研发一些浅色的,要多种颜色,给消费者更多的选择。”

“还有你不觉得可以生产一些没什么技术含量的产品了吗?”

李拧诧异的看着王浩安:“什么叫没什么技术含量的产品?”

“帽子、手套、袜子、护膝、护肘、护腕、发带之类的产品。甚至还可以跟一些厂家订购一些哨子,反正是跟运动相关,又不需要特意研发的,你们就都生产一点。”

“可以作为促销时候的赠品,也可以借助品牌优势,卖的更多,但是一定要好看才行。甚至还可以生产专业的运动品,比如篮球、足球什么的。”

“总之你要记住,大家穿鞋、穿衣服,第一个要求就是好看,这才是最基础的,其他的都是次要的。”

“我不是跟你说过,学生上学的时候,都要求穿校服,可鞋就可以随便选择了。怎么体现出他们的与众不同,那就是鞋。你的鞋很好,但黑漆漆的,会让人觉得穿上了特别得意吗?一定要吸引眼球,让人一看就知道是李拧的,就知道这个鞋不便宜,就知道这个鞋好。”

“有空你也派人去做一些市场调查,看看消费者更喜欢什么。无论是销售部门,还是产品研发部门,一定要懂得消费者的心理。”

“我们的产品是要销售给广大的消费者,闭门造车,闷着脑袋决定可不行。跟国外学,要学到他们的精髓。只要先做到好看,大家才会考虑专业。而且不要以为我们的鞋只卖给男孩儿,女孩儿也一样。”

“你可以试着生产一批好看的休闲鞋,看看市场反响。到时候你就会明白,消费者的心理了。”

“原来做鞋还有这么多的学问,我之前都不知道。看来我是真的不擅长企业经营,有必要去学习一下了。”

王浩安愣住了,该不会以后李拧去学习管理,是因为我的这番话吧?