“董事长,汪汪跟我们的口水仗停战了,我觉得很奇怪,他们不应该就这么放弃了才对。”钟凯路皱着眉头,没这个道理啊。
汪汪的销售渠道不如满汉食品,品牌效应不如好味道,如果这时候不应战,那么用不了多久,好味道就会成为雪饼市场的老大,到时候汪汪不是少了许多利润?
汪汪不是打算上市么,就不怕报表太难看,到时候募资失败?
上市之后,无人问津,开盘股价就跌的企业也不是没有,他们都太过相信股市会暴涨,以为什么股票上市都能收人追捧呢,却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。
小公司的股价飙升,不是股民追捧,而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低,有几千万就能彻底操盘了。
汪汪不算是小公司,但也不是大公司,如果新开拓的内地市场表现不佳,上市之路绝对会放缓,那么发展也会受阻。
王浩安右手指敲着桌子,左手支着下巴:“汪汪这家公司的流动资金有多少,你们调查过吗?”
“调查过,很富裕,账上有几千万流动资金,但他们好像正准备投建第二家工厂,而且他们的产品利润率也并不是特别高,听说宝岛那边还总是抽调资金,为的就是保证总公司报表好看。”
“几千万,还要在内地投建第二家工厂,我明白了,他们是烧不起钱了。”
王浩安恍然大悟。几千万的流动资金虽然多,可如果跟满汉食品继续对着干,继续烧钱,那么第二家工厂的建设就会有资金问题。
投入一千万的广告费,可能只多带回来五百万的利润,这就是亏了。虽然说知名度提升了,可那只能让他们在消费者心目中更有地位,并不能掩盖他们亏了的事实。
提升知名度的目的,还不是为了提高利润。
“可是不对吧,他们还有几千万呢。投建一家新工厂,两千万都用不了,再拿出一千万跟我们做宣传战也没问题啊。”
“没错,他们是能拿出一千万宣传,可你忘了么,他们的经销商也要求跟我们的经销商一样的待遇,也就是说汪汪的利润率下降了。”
“之前可能一千万的广告投入,可以带来两千万的利润,但是现在,可能都无法回本。而凭借他们现在的广告量,已经能保证他们的产品销量了,更何况正是因为他们还没投建第二家工厂,所以他们的产能比不上我们。”
满汉食品在华夏如今有十二家工厂了,每上马一个新产品,都是所有的工厂都上马相关的生产线,只有一个产品是例外,那就是辣条,辣条的生产线,只有六家。
但是没关系,哪怕是他们将辣条发给那些经销商,一样有很高的利润,只是这个产品的销量不够好,至少相比于其他产品,表现的一般。
但是在川蜀、两湖地区,销量却非常喜人,那边人能吃辣。
汪汪只有一家工厂,就算工厂规模更大,但是物流运输就制约了他的发展。现在汪汪又要学习满汉食品,给与经销商物流运输补贴,利润率更是严重下滑。
钟凯路仔细想了一下,终于明白过来,汪汪不是真的打不起广告战,而是怕一旦陷入广告战之后,满汉食品再发动价格战。
现在大家的利润都不低,但明显满汉食品的利润率更高。一旦广告战分不出胜负,满汉食品马上就可以发动价格战,同时让乐哈哈也参与其中,让汪汪的所有产品被迫全面降价。
满汉食品与乐哈哈都只需要拿出一种产品降价,汪汪就需要两种产品。也就是说,汪汪的损失比满汉食品和乐哈哈都要大得多。
就比如AD钙奶,纯利润是三毛钱一瓶,实际上这个的生产成本只有一块钱不到,剩余的是运输成本、广告成本和经销成本。
哪怕是这个产品价格降低到一块五,乐哈哈和经销商依然能有利润,只是双方赚的都少了,但是汪汪的牛奶价格降低到一块五,恐怕一些经销商马上就不做了,因为觉得划不来。
满汉食品和乐哈哈会在其他商品上给与经销商足够的利润,无论是AD钙奶,还是雪饼,不过都是顺带着销售,那些经销商不会拒绝。
汪汪则不行,他们的产品若是全线降价,再加上其他成本上升,恐怕今年的利润会降低到无法承受的地步,那么别说明年筹备上市了,恐怕就是拉投资,对方都要提出更加苛刻的条件。
价格战,才是满汉食品和乐哈哈隐藏的杀手锏,广告战不过是热身。汪汪不敢把满汉食品和乐哈哈惹急了,所以只能选择息事宁人,慢慢的发展,低调赚钱。
王浩安笑了笑:“想明白了?我们最大的优势,就是资本比汪汪更加雄厚。不过真要是跟汪汪过分竞争,我们也会受损,得不偿失。”
“可我们的股东中有郭继杰,大富豪郭秉雄的儿子,我也还有安杰公司等其他资产,汪汪怕我们不计一切的烧钱,两败俱伤,我们能缓过来,他们就未必了。”
当然,王浩安也没打算真的两败俱伤,那样满汉食品是能够成为雪饼的老大,乐哈哈也能成为儿童酸奶的老大,可利润降低太多了啊。
竞争的根本目的就是为了赚钱,弄得大家都没钱赚,得不偿失。
到时候一旦那些乳制品上游企业发力,乐哈哈他们都会吃亏,毕竟牛奶这种原材料,只掌握在少数几家公司手中,比如伊犁、光明什么的。
可这时候满汉食品、乐哈哈都不能主动认输,他们是合作伙伴,有着共同的利益诉求,一方退缩,就会被对方趁胜追击,而他们此时只需要各自付出一半的资金,就能逼迫汪汪主动退缩。
不只是汪汪,乐佰事那边因为将精力更多的放在了保健品上面,在乳制品方面的投入也没有增加太多。
加上乐哈哈特意没在南粤大力拓展市场,乐佰事也就没怎么进攻北方市场,依然只是重点攻略几个主要地区,比如京城、魔都等。
“好了,通知下去,研发部门要发散思维,不是委托人从国外采购了许多畅销食品么,都好好研究一下,哪些是我们能生产,且能有市场的,就算我们自己不做,也可以卖给其他企业,我听说乐哈哈也想试着做零食。”