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天天书吧 > 都市言情 > 重生商海 > 第413章 不能裁员!
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郭秉雄看着王浩安:“如果你是三水的人,你打算怎么争取最大的利益?”

王浩安笑了笑:“很简单,将建立宝的品牌所有权掌握在手中。大家买的是建立宝,认可的是这个牌子,不管是哪儿产的。”

“其他的工厂、销售渠道在我看来都不如这个品牌有价值,有这个品牌,自然就会有经销商主动上门,随便做个广告,都能保证产品畅销。”

郭秉雄微微颔首:“还好你不是三水那一边的。”

没错,他看上建立宝,主要也是看上了这个品牌,并不是觉得这个饮料有多好喝。品牌影响力,代表着极大的市场,代表着极大的利润,这才是郭秉雄看上建立宝的重要原因。

没有满汉食品销售渠道的时候,建立宝的产品也从来不愁卖。有了品牌,自然就有渠道。

只要这个品牌属于合资公司,那么这次谈判就是成功的。其他方面,他都可以让步。

不一会儿,三水的人都回来了,又一次坐在了谈判桌前。

“郭先生,我们有个疑问,你说能让建立宝集团利润增长百分之三十,那么是否能够保证每年都分红?”

要是跟华峰一样,忽然说几年都不分红了,那可不行,三水的人都指着建立宝生活呢。

“正常情况下,每年肯定都会有分红。我们也都是投资方,也希望能够尽快分到利润。只是必要的扩张还是必须的,可以降低物流运输成本,也能增加铺货速度。”

郭秉雄回答的很含糊,这完全不能让三水的人满意,你这是敷衍我们喽?

“郭先生,我只想知道,能,还是不能。”

“能。”郭秉雄很肯定的回答。能分红,但分红多少,那就不一定了。

“我们建立宝集团跟三水政斧有个约定,员工中三水的人不低于百分之五十,这一点贵方也能继续答应吗?”

“不能。”郭秉雄回答的很痛快,他是做生意的,目的是赚钱,这种条件会严重制约公司发展,他怎么可能答应。

“恕我直言,建立宝在三水这边的工厂,我们也看过,效率低下,工人纪律散漫,人浮于事,如果不是建立宝的效益好,恐怕厂子早就被这帮人拖垮了。”

“还有建立宝也不需要那么多的销售员,经销商渠道已经铺开了,新的经销商也会主动找上门,只需要安排几个人跟经销商保持沟通就行了。”

三水建立宝的厂子里,有几百个销售员,这在郭秉雄看来,留下零头就够了。哪怕这些销售员的工资并不高,可公司也不能养着太多吃闲饭的。

如果是他来经营,那么三水这边至少要裁员百分之三十!这样依然能够保证建立宝正常运转,甚至是更加高效的运转。

许多非必要的部门裁撤,一些臃肿的人员编制剔除,严厉审核报销制度,杜绝工人的迟到早退,利润肯定能提升不少。

“各合资公司,也是未来建立宝集团的子公司,是不可能只考虑三水人的。有能力,自然能得到工作,得到更高的岗位,没能力混日子的,那就对不起了。”

要不是郭秉雄知道,内地有社保这件事了,不再是企业保险制度,他还未必会考虑入股建立宝。

暂时看起来建立宝经营不错,但几年后,就有一大批退休人员,那会让建立宝的资金出现重大缺口。

“裁员是绝对不行的,如果要裁员,那么股改的事情,就没必要谈了。”三水柿长也强势的表态。

裁员,那会严重影响他的仕途,绝对不行。就业率,人均收入,这些都是他的硬性考核标准,他怎么能自废武功?

“不裁员也行,但要接受人员分流和岗位调整,这是提高企业效益的基础。贵方是想要一个朝气蓬勃的上升企业,还是走那些濒临破产企业的老路,最终给后人留下一个烂摊子?”

“坦白说,建立宝最大的问题,就是在三水这边。如果三水政斧肯裁员,肯让我来给企业瘦身,我可以劝说其他股东,给与三水政斧多百分之一的股份。”

这点王浩安当然不会反对,瘦身之后,三水这边的负担轻了,效益也会提高不少,价值自然也就提升了。

“不可能裁员!三水这边的工人都是熟练工,熟练工也是企业的有价值资产。正因为我们有着众多的熟练工,可以继续扩大产能,所以这边的价值衡量,我们认为低了。”三水柿长反驳道。

“扩大产能?在三水?贵方是否知道,在三水生产一罐建立宝,卖到东北去,到达经销商手中的成本是多少?建立宝又能有多少利润?”

“三水太小了,地理位置不够优越,覆盖周边还行,覆盖全国差的太远。要不是建立宝有跟满汉食品在内地合资的一些工厂,成本会更高,我对建立宝的价值评估会更低。”

“两乐集团是世界上最大的两家饮料巨头,他们的发展策略就是工厂布局,保证物流运输成本低廉,保证效率,像是那种地方性的小汽水厂一样。

“如果建立宝还继续在三水扩张,在这边安装新的生产线,那么用不了几年就要被淘汰,因为这种模式就是错误的。”

郭秉雄毫不客气,甚至有些咄咄逼人,但因为他的身份地位,三水的领导也不好发火。要是换做王浩安这么说,恐怕三水那两位领导早就拂袖而去了。

那么大岁数了,能让一个小年轻指着鼻子教训?

王浩安一直坐在旁边,手里拿着一支钢笔,好像这支钢笔上有花似的盯着看。他没打算开口,这次谈判就是以郭秉雄为主。

郭秉雄的身份地位,包括年纪上都能压得住对方,气势上就更不用说了。王浩安在旁边听着,学习就好。

现在还没谈什么细节呢,只是在大框架上谈。但郭秉雄对于度的掌握非常好,既表明了一些态度底线,还没有将合作谈崩。

“郭先生,听你的意思,似乎是觉得建立宝都不应该在三水?”书纪脸色很不好看。

“我没这么说,只是这边不能继续扩大了,甚至必要的时候,还要缩减产能。为的就是建立宝能有更好的效益,能为三水创造更多的利税。”