“你确定吗?”李京伟看着纸上的资料。
“确定,资料是赵台的秘书给我的。我刚才的提议,你觉得如何?”
“我同意。虽然我不太看得起两乐集团,觉得他们不过就是靠着前人的积累走到今天,但毕竟他们的实力比建立宝强得多。”
“原本我以为两乐集团不会太过着急进攻内地市场,毕竟他们在国外的许多地区销售也还不太好呢。想不到他们竟提前了,而且已经开始在国内布局工厂。”
“好在现在建立宝跟满汉食品是合作伙伴,建立宝的销售渠道和产能比两乐集团加在一起更好。而两乐集团是不可能合作的,我们依然能占据上风。”李京伟信心满满。
“李大哥,你想过没有,他们是不可能光明正大的合作,毕竟他们也是竞争对手,都想占据华夏这个十几亿人口的庞大市场。可如果他们暗中联合,主推可乐这种饮料,建立宝又将如何应对?”
两乐集团如果淡化品牌,主推可乐这种产品,那问题就严重了。大家开始喜欢可乐,那么也只能买他们两个品牌的产品。
李京伟迟疑了:“你的意思是?”
“两种应对方法。第一种,我们也做可乐。这个饮料的研发并不难,基础配方早已经公开,我们再稍作变化就行。”
“第二种,宣传可乐的坏处。比如糖分含量高,比如影响钙质吸收,总之就是常喝影响健康。但是建立宝也会受到一些影响,毕竟碳酸饮料本来就不太适合运动员。”
第一种是顺应潮流,趁机推出自己的可乐,第二种是拒绝可乐这个饮料。两条路,摆在了李京伟的面前。
李京伟好不容易离开三水,离开郭秉雄等人的谈判,到京城这边来买个广告,顺便检查一下合资工厂的生产,现在更头痛的事儿来了。
“王老弟,你是年轻人,脑子比我灵活,你是怎么想的?”李京伟把皮球踢回来。
“如果是我,我选择第一条路。更加简单,大家只要竞争价格就行了,品牌方面,都没太大的效力。”
“我们拥有最多的工厂,最多的生产线,最好的经销商渠道,这些都是两乐集团所不具备的。甚至我们还有一个最大的优势,那就是我们是华夏企业,必要的时候,可以请政斧出手相助。”
“啊?企业竞争,政斧还插手?再说他们是外商啊,国家不是大力吸引外资么,怎么可能帮我们?”李京伟觉得不可思议。
“国家大力吸引外资的目的是什么,是为了发展本国经济,用外商资金,盘活本地资产。我们是国家品牌,难道国家会看着外商将我们吞并,钱都被外商赚走了吗?”
“而且我们也不是没有理由,一旦他们将他们的产品挤兑的没有生存空间,就可以控告两乐集团联合垄断。”
“当然,这是最怂的办法,也是我绝对不想用的办法,证明我们在正面竞争中失败了。但这也相当于给我们上了一个保险,还有什么可害怕的?”
“如果我们打击可乐这款饮料,那太难了,毕竟那是在多个国家地区畅销的产品,可口可乐每年还都赞助奥运会。”
“我猜两乐集团就想借助明年奥运会的效果,来大力推广他们的产品,一旦我们这时候不将他们压制住,等过两年,恐怕就真的来不及了。”
前世国产两大可乐品牌,都是九八年之后才出现的,从零开始,自然会更加困难,更何况那时候两乐集团在内地已经有了一定的知名度。
结果呢,国产两大可乐品牌,也不过撑了十年而已,最终都慢慢消失了。
“而且你问问你的业务员,咱们国家现在可不只是有两乐集团生产可乐,还有其他一些可乐品牌,比如天府,比如崂山,还有幸福,在当地卖的也都非常不错。”
没错,这是在两乐集团大力进入华夏市场之前,华夏三个比较着名的可乐品牌,甚至此时你问一些三四十岁的人,还有人会记得更多。
不过这些可乐都具有地方性,生产的也都是玻璃瓶的,运输就是问题。而且因为不懂得经营,加上企业负担越来越重,逐渐的消失了。
其中消失的最晚的,就是天府,去年才被佰事可乐收购,然后用的是外商常用的办法,主推佰事可乐,天府可乐就这么消失了,这才一年的功夫,天府那边许多人已经忘了天府可乐,甚至许多小朋友都不知道有天府可乐。
“王老弟,你是不是已经有了想法,打算收购一个老品牌?”李京伟看明白了。
“其实那些国产老可乐品牌,如今都已经没落了,收购与否都不重要。重要的是,他们手里有现成的可乐配方,我们只需要拿过来稍微调整就行了。”
“具体怎么操作,还需要再研究。”
李京伟想了一下:“那个先不提,起码也要我们改股完成之后才行。这次我们先联合起来,将两乐集团的广告压制住,不能让他们有迅速崛起的机会。”
“销售渠道方面,能否将他们的经销商抢过来,变成我们的销售商?如果能做到这一点,我们胜算大增。”
“我试试。”王浩安觉得还是有几分胜算的,就因为他给经销商预留了足够的利润,让经销商能看得到自己赚钱。
两乐集团的经销商价格,他并不知道,但绝对不会比满汉食品给的更好,这方面,是他们的优势。
更何况两乐集团如今的品牌在内地认可度也不高,甚至在地方还比不过那些老牌子的汽水呢,别说跟建立宝比了,就算是跟冰茶比也差一截。
如果不是套上一个外国汽水的光环,销售会更差。
但不得不说,汽水的利润真的很高。哪怕两乐集团在内地的销量一般,却也依然能坚持发展,不需要总公司贴补太多。
两乐集团的扩张已经开始了,而且开始消灭一些地方的可乐品牌,如果再不限制,将再难发展起来。