王浩安又一次来到了市政斧,溜溜达达的走进了王思恒的办公室。
“来了,坐一下,我把这个文件批示完。”
王浩安一挥手,张健搬着一个箱子进来了,箱子里都是汽水,不同品牌,不同口味的汽水。放到地上,发出哗啦啦的声音。
王思恒嘬着牙花子,你这还让不让人工作了?拿这么多汽水来干什么?
“去拿一些杯子来,最少三十个吧。”王浩安吩咐王思恒的秘书。
你还指挥上我秘书了!王思恒挥挥手,让秘书去拿,他倒要看看,王浩安要干什么。
王浩安对着箱子指了一下,张健就开始开瓶,从玻璃瓶,到汽水罐,每一个都打开了,放在桌上。
杯子拿过来之后,每一种倒了两个杯子,排成两排。
王思恒终于是在一份文件上写完了批示,从办公桌后走出来,好奇的看着桌上的汽水。
“你这是要干什么?”
“给你尝尝不同的汽水,让你答应将汽水厂卖给建立宝。这是冰城市面上能买到的汽水,一共十四种,有瓶装的,有灌装的,每一个上面也都有售价。”
“你来尝尝,看看喜欢喝哪一个,看看不同品牌的同类产品,味道有多少差别。”
王思恒皱着眉头:“我不喝,我就不爱喝汽水。”
“你来尝尝,然后告诉你们领导。”王浩安又指着王思恒的秘书。
看到领导点头,秘书开始品尝。喝完之后,看到王浩安递过来一张表格,上面写着每种饮料的价格和容量,让他在愿不愿意购买上画勾。
“喏,你看,我让他画出五个来,他最愿意购买的是建立宝的三个产品,咱们本地的大白梨,还有佰事可乐公司的橙味汽水。”
“喜欢建立宝的产品,是因为建立宝的名气最大,是公认的好喝,所以他内心也会觉得好喝。可你看一下,建立宝的杯子他并未喝干,而是将大白梨喝完了,大白梨也是他第一个画勾的。”
“大白梨物美价廉,口感也适合咱们本地人的口味。即使他真的喜欢建立宝,但是建立宝太贵了,他舍得不购买。”
“所以王柿长看出来没,大家选择产品的时候,口味是一个方面,品牌是一个方面,价格也是一个重要参考方面。”
“建立宝的销售额今年会再攀高峰,这是一定的。但其实建立宝远没有真正开发好华夏的汽水市场,这个市场,正在被两乐集团慢慢吞并。”
“他们采用多点开花的战略,而且他们不只是有玻璃瓶和罐装,还有瓶装的汽水,这么大的塑料瓶。”
“冰城汽水厂并入建立宝公司旗下,会成为一个子品牌。不敢说畅销全国,但肯定会努力推广,给消费者更多的选择,有可能这个品牌就火了。”
“而这个品牌,属于冰城这边的子公司,是子公司,税收还属于冰城。建立宝会尽最大努力,帮助大白梨发展,当然这也是帮助建立宝自己。”
“我知道冰城汽水厂并不赔钱,也未必就一定会卖给外商,可以自己发展。但真的能发展的很好吗?龙江的其他地市,好像也有汽水厂,那边的市场,至少我们有把握让大白梨占据。”
“你是说,会让大白梨畅销全省,兼并省里的其他汽水厂?”
“不只是省里的,邻省的也没问题,甚至可以发展到沈城那边去。现在只需要市里首肯,不出一年,大白梨就能出现在东北三省任何一个地市,甚至是县城。”
“桌上那些汽水,有一半会消失。汽水市场很大,但是竞争也同样非常激烈,那些没有实力的,注定要被淘汰!”
“而如果冰城汽水厂不卖给建立宝,建立宝可能在常春建厂,同样能够覆盖冰城市场,到时候大白梨恐怕就要消失了。两乐集团都竞争不过建立宝,大白梨更不可能。”
王浩安不是在威胁,而是在阐述事实。
“这件事我已经跟领导汇报过了,领导原则上同意,但也有一些要求。必须保证大白梨品牌的发展,必须保证大白梨的销量不能下滑,如果下滑,那么冰城政斧有权收回大白梨品牌,当然也是有偿的。”
“至于其他条件,你说的就很好,我们也不会要求太多。事实上现在还真有几家外商在跟政斧洽谈,同样打算收购冰城汽水厂,收购大白梨,也包括了汪汪公司。”
“他们不行!”王浩安牛哄哄的说道,“他们的销量加在一起,或许能跟建立宝相提并论。”
此时华夏市场的碳酸饮料产销量为四百余万吨,建立宝的份额还不到百分之十五,地方性的小厂子,占据了百分之八十左右,剩余的才是两乐集团等几个大品牌的产销量。
未来华夏的碳酸饮料市场会超过一千七百万吨,甚至一度达到两千万吨,全球市场,也会持续性增长,主要增长点,就是在发展中~~国家。
貌似发达国家人都开始注重健康,反而是不发达的国家,更喜欢甜味的东西,更喜欢享受口腹之欲。
此时正处于饮料行业的大单品时代,也就是说某一款产品,可能就占据整个行业三分之一以上的销量,甚至更高。在北美那边,自然就是可乐,在华夏市场,就是建立宝有这个潜力。
明知道市场会爆发性增长,王浩安肯定不希望被别人捡了便宜。市场还有至少四倍的增长量,这时候不扩张,未来可就没这个好机会了。
“你的底气还是那么足。”王思恒笑呵呵的说道,“其实你不用弄这些。明天让建立宝的人,跟市国资的人洽谈吧,具体情况,我就不插手了。”
王浩安这才知道,原来市里已经答应了。但他做这些,也不算多此一举,这不是又做了一次市场调查么,虽然只是个例。
“那行,我明天就带人去跟国资那边谈。对了,冰城啤酒厂卖不卖?这个我可以给高价。”
“走走走,我还要工作。”王思恒抬头看着天花板,你这是蹬鼻子上脸啊,这是华夏资格最老的啤酒品牌,能卖给个人么!