无论是王浩安的策略,还是郭秉雄的策略,都倾向于给佰事可乐一些补偿。他们心里都清楚,双方的合作不会很长时间,因为佰事可乐不会看着建立宝继续壮大,他们也想要坐内地头把交椅。
可是至少眼下不能放弃合作,拉一批、打一批,这是很传统的战略,在商业上也行得通。
建立宝是内地第一,销售额比两乐集团加在一起也高,可两乐集团的布局已经初见成效,一旦同时发力,建立宝势必受到严重影响。
好在建立宝先做了准备,将可乐定义为低端饮料,甚至主动生产可乐,有奖促销,让两乐集团失去了降价促销的机会。
到时候就算两乐集团降价,也不会影响建立宝的零售价。
其实建立宝的所有人都知道,建立宝的零售价偏高了。当初是因为建立宝拉环有奖促销,然后在东北那边,率先涨价了。
因为从三水的工厂运到东北,物流成本真的是太高了。那时候建立宝也没有统~~一零售价,经销商提价之后,并没有影响建立宝的销量,这才让南边的经销商跟着提价,造成了建立宝的整体价格上涨。
在汽水普遍是五毛钱的时候,建立宝就卖到了两块,然后涨到了三块,这才让建立宝有着高额的利润,可以更快的扩张。
当然,那时候建立宝在三水的厂子也养了太多的闲人,如果早几年懂得工厂布局,懂得精简人员,建立宝现在销售额早就过百亿了,销量也肯定能超过百万吨。
可若真是早做工厂布局,可能建立宝的零售价也不会涨到三块钱,只能说福祸相依。
现在建立宝在全国的工厂越来越多,东北和西南的扩张,虽然都是市级的汽水厂,规模没多大,可也一样能够扩大产能,生产建立宝。
建立宝的物流成本直线下降,经销成本也降低了,利润率提升了至少百分之二十,这还是因为税变高了,加上给全体职工缴纳社保的关系,否则利润率提升百分之三十也很正常。
之前建立宝有着地方减免税款的政策,利润率也就百分之十左右,现在增加了这么多的支出,税额也更高了,利润率反而提升到了百分之十二以上,这是净利润,包括了天府可乐与大白梨促销的结果。
按照计划,今年建立宝的目标销售额是一百个亿,每年一个台阶的跃升,若是能达成,那么扣税之后的净利润,能超过十二个亿。
而这又代表着什么呢,代表着如果建立宝上市融资,市值最少翻倍,甚至能上涨更高,这还是保守估计。
董事会结束,佰事可乐那边果然派了人过来,不是舒立华。
而李京伟这边也用地域歧视来搪塞对方,并提出了一些补偿方案。反正占据的销售渠道和市场,是绝对不会吐出去的。
销售渠道拓展的越好,建立宝的销售额越高,利润也就越高。现在完全是用天府可乐与大白梨趟渠道,销售建立宝和茶饮料这些高利润的产品。
当然最主要是销售建立宝,毕竟这个利润率最高,知名度也最高。他们的目标是将建立宝打造成一个销售额过百亿的巨无霸单品,坐稳华夏乃至亚洲饮料第一品牌的宝座,并借此进军全球市场。
“李董,我们双方是合作关系,虽然一些合作条款没有写在文件上,但双方也曾口头约定,这点你不否认吧?”
李京伟点点头:“我们当然承认,否则为什么还坐在这里跟你谈?我也说了,因为地域歧视的原因,我们不能停止在川蜀的有奖销售。”
“我们也提出了几种解决方案,由贵方进行选择,算是我们对贵方的补偿。佰事可乐如果想要扩大规模,跟我们继续合作,肯定不会错。”
“可口可乐这个月的销售额直线下降,这点贵方应该也清楚吧?只要继续这么做三个月,就能让可口可乐今年的销售额下降三成以上。”
夏天是汽水的销售旺季,尤其是瓶装的汽水,可能很多人路过小卖店,都会买一瓶解暑。
佰事可乐的代表心里暗骂,继续三个月,可口可乐的销售额下滑多少我不清楚,但是佰事可乐的销售额势必会下滑。
尤其是建立宝在佰事可乐的销售区建立了完善的销售渠道,从长远来看,建立宝会跟佰事可乐长期成为竞争对手。
佰事可乐想过,跟建立宝合作,有可能是与虎谋皮。但为了压制可口可乐,他们还是这么做了。
结果就是建立宝发展的飞快,佰事可乐与可口可乐都受到了影响。这是佰事可乐所不能忍受的,怎么能影响竞争对手的销售?
本以为建立宝就算振兴天府可乐,也影响不到佰事可乐,甚至佰事可乐觉得这是好事,会让更多的人喜欢上可乐这种饮料,从而抑制建立宝的发展。
但想不到建立宝的发展反而更好了,天府可乐的销售额直线上升,这么下去,三个月后,在川蜀地区,天府可乐就要再次超过佰事可乐了。
只生产瓶装,却打败了他们瓶装罐装一起上马,这也太气人了。
“李董,你的说法我不能接受。这些条件,除非都给我们,才算是公平。否则建立宝的销售额,今年夏天也会下降。”
李京伟眼睛眯了一下,这是威胁?如果不答应,那么佰事可乐也要砸钱促销?都促销的情况下,建立宝因为售价过高,难免吃亏啊。
“不如这样,我们代理佰事可乐的销售,可以在可口可乐的销售区保证一定的销售额。这样一来,代理期结束,佰事可乐直接就可以接手这些销售渠道。”
“我个人再帮个忙,佰事可乐将亚洲汽水的商标卖回给地方政斧,可以得到一笔钱,如何?”
确实南粤政斧想要收回亚洲汽水的商标,也跟李京伟谈过,至于说其他商标,建立宝没兴趣要,也没有义务帮忙,让地方政斧继续跟佰事可乐扯皮去吧,吃一堑长一智也好。