舒立华又一次联系了王浩安,甚至直接来到了王浩安的办公室。
“舒总,上次不是说的很清楚了么,我们之间的合作,已经没有可能了。两乐集团想要封锁我们建立宝的发展,但可惜的是,你们的股东、董事影响力好像没那么大,美利坚那边的零售集团,还是采购了我们的产品。”
舒立华此时的精神状态看起来不太好,不像第一次见面的时候,意气风发的样子。
“王总,这次来是想换个合作方式,请王总听我说完。”
“之前王总不是很喜欢一些国产老汽水的品牌么,还买走了我们手中的天府可乐,又收购了冰城的大白梨,我们手中还有几个老品牌,打算一起卖给建立宝。”
王浩安诧异的看着舒立华:“你为什么觉得我们会买那些品牌呢?”
舒立华坦言:“建立宝正在进行快速扩张,不只是国外扩张,国内也加大对二三线城市,甚至农村市场的拓展对吧?”
“我们拥有的这些品牌,可能在一线城市不怎么样,但是在地方还是很有影响力的,还能帮你们拓展到农村市场。”
“与其说你们购买的是品牌,不如说你们购买的是渠道。更何况国外有许多饮料集团,都是多品牌战略,甚至不少其他种类的公司,也都是多品牌战略。比如做日化的宝洁,做汽车的福特等等。”
“他们都是行业的龙头,就是靠着多品牌战略,才能在多个地区成为市场老大。”
“建立宝是内地的第一,可是在亚洲,却远不如岛国的企业,跟我们佰事可乐也差不多。有句老话说得好,攘外必先安内,建立宝向外扩张的时候,肯定也要保护好大本营对吧?”
王浩安抬起手,打断舒立华的诉说:“你停吧。说的一副好像你们佰事可乐在为我们建立宝着想的样子,我差点就信了,真的。”
“既然你说多品牌战略非常好,那为什么佰事可乐不这么做呢?为什么要卖给我们?我从来没听说过,有好处自己不占,反而让给竞争对手的。”
“没错,之前建立宝是想多品牌发展,现在已经是多品牌了啊,没必要继续增加,至少暂时没有这个必要。”
“你们佰事可乐手里或许还有一些有价值的品牌,但是牵扯也非常多吧?我听说你们要跟地方政斧对簿公堂了,这么着急卖出去,是因为胜算不高吧?”
“哦,也不一定,即使打赢了,好像对佰事可乐的声誉也不是什么好事儿。按说你们可以通过一些其他手段给地方政斧施压啊,怎么,难道你们是理亏的一方?”
“啧啧,佰事可乐不是世界顶尖的大公司么,怎么会犯这种错误。做生意,还是要诚诚恳恳的比较好。”
舒立华没想到他还没说完,就被王浩安反过来教育了一顿,他是来接受教育的吗?
“王总,我们真的很有诚意,价格绝对低廉。”
“舒总,别说了,既然是你来找我,那么你们的总裁也应该找过李京伟大哥了吧,被拒绝了是吧?”
“你凭什么认为,董事长都拒绝了,我一个小董事能影响公司的决策呢?我一会儿还有事儿,就不留你吃午饭了,再见。”
当特么谁白痴呢,这时候怎么会去蹚这个浑水!
这件事说起来还是王浩安故意挑起来的,就是为了限制这些外商在华夏的侵略式发展方式。
现在看起来,效果还是不错的。外商很牛,但那要看政斧的态度,没有任何一个企业能够真正跟政斧掰腕子,强如微软那样的,前世也没少被罚。
建立宝直接限制两乐集团的发展,其实并不容易。真要是打价格战,谁也占不到便宜,得利的是消费者。
建立宝好不容易拉开了价格差距,又怎么会做降价促销的事情?甚至拉环有奖现在都不做了,因为没有奖,产品依然卖的非常好。
这时候收购佰事可乐手中那些品牌,看起来能更快的拓展渠道,实际上那些品牌的效力还剩下多少?
天府可乐效果不错,那是因为天府可乐被收购也才两年时间而已,佰事可乐手中有价值的品牌,就剩下一个北冰洋了。
而北冰洋实际上也就在京城周边有点效果,虽然说建立宝的其他产品在京城卖的一般,但是建立宝卖的不错,并不需要北冰洋这个品牌。
再说一旦接手,就帮助了佰事可乐摆脱麻烦,建立宝怎么会帮助竞争对手发展?
“王总,等一下。”舒立华急忙站起来,“王总,我们真的很有诚意。这些品牌,价格非常的低廉,甚至还有一些品牌可以白送给建立宝,你们必然是有得赚。”
王浩安看着舒立华:“是啊,我们有得赚,但你们赚的更多。既然你们不想要这些品牌了,为什么不卖回给地方政斧呢?卖点钱总比白给我们建立宝要划算吧?”
白给,你特么白给的能是好东西么。
“我们现在不能跟地方政斧服软,否则会影响我们的形象和未来发展,所以才会便宜的卖给建立宝,这些品牌真的非常有价值,还附赠那些产品的配方,可以让建立宝生产许多人记忆中的汽水。”
“不必。”王浩安摆摆手,“我承认,一些人会喜欢喝老味道的汽水,但又有多少人呢?年轻人喝建立宝已经习惯了,没必要让他们再去喝老味道的,这么说你明白吗?”
建立宝多少钱一罐,毛利润超过一块钱,普通的瓶装汽水零售价才一块钱,利润不超过三毛钱,这能一样吗?
放着更赚钱的不做,去做那些不怎么赚钱的,当谁傻啊。没有那些品牌,建立宝一样可以拓展销售渠道,你问问是知道建立宝的多,还是知道可乐的多?
“舒总,还记得当初么,我跟你说过,希望能够多收购一些品牌,可是你们不同意。现在主动想卖给我,原因是什么,你我都很清楚。我的回答是,抱歉,那些品牌,我们不要了!”