查理?丹森挂断电话,他的额头皱成了川字。匡威拒绝了七个亿的价格,他能理解,本来他也没想过七个亿就能拿下,这么大的并购案,谈判多轮,耗费个一年半载的很正常。
匡威也报价了,但是价格实在是让他难以接受。十个亿美元起谈,表示还有其他附加条件,这该怎么跟菲尔?奈特先生汇报?
查理?丹森将自己代入到对方的角色想了一下,明白对方想要什么了,耐克的股份,甚至包括了董事会的席位。
这样的话,就不是他这个联席CEO能够决定的了,他只能走出办公室,敲响了老板的门。
菲尔?奈特看着公司上个月的财务报表,他从去年重新接掌公司大权,并重新选定了管理团队之后,耐克的销售额有所回升,但还是无法让他满意。
耐克一度掌握了超过六成的球鞋份额啊,还有运动服等其他产品能够创造利润,而如今呢,这个比例已经降低到了百分之五十五。
阿迪和锐步的份额并没有增长,彪马的份额还下降了,增长的是匡威,还有就是一些新兴的小品牌,比如AND1等。
曾经匡威已经要彻底退出篮球鞋领域了,也就是帆布鞋还有不少市场,而如今增长如此迅猛,这不是个好兆头。
当年匡威是篮球鞋领域的霸主,可那时候篮球鞋主要就是以帆布鞋为主,在美职篮东西部两大豪门对抗的时代,匡威风头一时无两。
后来匡威策略上失误,让阿迪后来居上。而耐克则抓住了乔丹这张牌,并且开启了运动明星代言的新时代,开启了运动装备粉丝经济的时代。
耐克就这样超过了匡威,也超过了阿迪,成为了行业的老大,并有机会成为全球第一的体育用品公司。
这时候奈特打算退休,觉得该培养自己的接班人了。也就是在这时,新的管理人决策失误,在慢跑鞋领域,他们发展落后了,让锐步后来居上。
锐步在橄榄球、棒球、冰球、篮球四大领域都做出了不错的成绩,尤其是橄榄球和篮球,发展的格外迅猛,而且还成为了美利坚健身运动中心的第一品牌。
菲尔?奈特不得不回来,计划让耐克彻底跟其他品牌拉开差距,他的第一条策略,就是兼并匡威这个品牌。
只可惜当时跟匡威公司谈崩了,他们的价格压的太低。而那时候耐克也坚信,他们能够打的匡威节节败退,不答应的结果,就是匡威的价值不断下降。
哪成想匡威竟然找到了新买家,而且手笔还很大,不但给了很不错的收购价,还有钱投入其中,重新扩大知名度。
最让他想不到的是,匡威竟然在篮球领域复苏了,靠着大鲨鱼的崛起,强势提升了自己的市场份额。
整体来看,美利坚的体育品牌就是几家争霸的局面,匡威是第一任龙头老大,后来是阿迪,然后是耐克,接着是锐步彪马发力,现在又轮到了匡威发力。
虽然说耐克还没有丢失老大的位置,那谁又能说的准未来的变化呢?也不知道这次提高收购价,能否将匡威收购下来。
这时候,他听见了敲门声,查理?丹森进来了。
“查理,跟对方谈的怎么样了?对方有什么条件吗?”菲尔?奈特迫不及待的问道。
“董事长,结果很不好。对方放话,没有十个亿美元的报价不用谈,而且我怀疑,对方是希望我们用耐克的股票来支付,他们想要成为耐克的老板之一!”
菲尔?奈特勃然大怒:“他们妄想!”
虽然说大公司吞并同行的小公司,用股票支付的方法很流行,像是全球最大的汽车公司通用集团,就是通过这种兼并方式,成为了行业老大的。
还有许多公司,也都是这样成长起来的,大家为的都是赚到更多的钱。而且以奈特在耐克公司的威望,即使用股票支付,甚至给对方一个董事的席位,董事长的位置也不会动摇,但奈特还是不愿意。
因为双方的量级差距很大,耐克的市值超过百亿美元,年销售额也接近百亿美元,净利润超过百分之八,匡威的价值不过他们的十分之一,凭什么提出这种条件?
“董事长,那我们直接拒绝吗,还是给对方一个我们在考虑的假象,让他们为了提高市值,做出一些伤害未来的决定?”
许多公司为了长期发展,都会限制一些产品的生产和销售,比如一些汽车公司,永远拿出来的都是第二等的技术,这个更成熟,并且一旦竞争对手推出新款,他们也能马上推出新款,保证给消费者一种他们技术实力强大的印象。
运动品公司也一样,每家公司都有自己囤积的技术,有的是可能还不够成熟,比如成本难以控制,比如有一些瑕疵等等,但若是将最新的技术拿出来,全力促销,还是很有希望在短期赚到一大笔钱的,但也有可能让公司的技术断档,从而丧失未来。
菲尔?奈特点点头:“你的想法很好,可以这么做。但不要宣传出去,免得对方借助我们的品牌进行炒作。”
……
让菲尔?奈特担心的事情还是发生了,耐克这边表示要考虑之后,还特意商谈了一些细节,一副很有诚意的样子。
那边匡威马上宣布,我们匡威公司不会卖给耐克,也不会卖给阿迪、锐步等公司,哪怕他们已经给出了十个亿美元的报价,因为这完全不能体现出匡威的价值!
这类新闻爆出来之后,匡威的曝光率大增,一些之前有些看不上匡威品牌的消费者,如今也重新正视匡威。要是匡威不好,耐克等公司为什么都想收购呢?而且报价十个亿美元,这可不低啊。
匡威的产品销量再次提升,尤其是专业的运动鞋。这时候匡威又推出了一款售价只有四十九美元的硬地篮球鞋,宣称要让更多的人可以穿得起专业的篮球鞋,保护自己的身体。
虽然这款篮球鞋没有气垫、油垫、气柱等此时的巅峰技术,但也有类似蜂巢减震等设计,加上外观很酷炫,格外的受欢迎。
这款球鞋的利润虽然低,但是销量高,这就导致了许多人不需要买其他品牌的球鞋了,也就拉低了其他品牌的球鞋销量。
杜马斯将报表发给王浩安之后,很是舒坦的靠在办公椅上。照这个情况发展下去,或许三年时间,老板就能给他股权激励了。
那时候他就从一个打工仔,变成了公司的合伙人,退休之后,生活也有保障。当初他从华旗银行离职,谁能想到他会有今天?
风水轮流转,今年到我家!