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智多星的3一炮而红,在岛国、北美都引起了很大的反响,甚至就连很多厂商都拓展不动的南韩市场,他们开发的也不错。gt;
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华夏市场这边,则卖的很差,还是那个原因,大部分的家庭都不愿意买这么贵的游戏机,哪怕孩子喜欢也不行。gt;
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如何开拓华夏市场,这成了一个大问题。gt;
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看看人家连想,同样卖的东西不便宜,同样能玩游戏,可销量节节攀升。智多星的游戏机,却没有太大起色,明明掌机卖的还行啊。gt;
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断永平的想法是让3的销量追赶上掌机就行了,而智多星的掌机卖的一直都比电视游戏机更好,就因为掌机的便携性。gt;
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这么大的华夏市场,总不能销量还比不上南韩吧?更别说跟香江相提并论了。香江那点人口,那点地方,居然销量会如此的好。gt;
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只是因为经济的差距吗?不止,还有观念的差距。gt;
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断永平希望3的销售能够再次创造历史,那么更好的开拓一些市场,很有必要,尤其是潜力巨大的华夏市场。gt;
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公司的人开了很多会,研究出了一套销售方案,但总觉得会亏。花了更多的广告费,可能提升不了多少销量,也就赚不回多少钱,还不如不做广告。gt;
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这天断永平开完会之后,没有回自己的办公室,而是走向了董事长的办公室。这个点,董事长应该还没给自己下班吧?gt;
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“董事长,断总来了。”gt;
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“老断,你坐一下,我很快打完这局。”章杨继续在电脑前打着星际,网上的高手越来越多了,他现在变成输多赢少了。不像游戏刚推出的时候,他经常是碾压其他玩家,那快乐,一般人体会不到。gt;
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十分钟后,章杨退出游戏,走到沙发前,坐到了断永平的对面。gt;
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“老断,有事儿是吧?”gt;
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“董事长,有个事情想跟你汇报一下。公司想在内地增加3的广告投放量,预计要多花三个亿r。”gt;
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章杨抓着桌上的一串葡萄吃着“这点钱的使用,跟我汇报什么,你自己决定就行啊。”gt;
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三个亿r而已,小钱。gt;
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“可是根据我们的市场分析,这三个亿的广告费花出去,也就能为内地市场增加几十万台的游戏机销量,增加两三百万的游戏下载量,可能赚不回三个亿r的利润。”gt;
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章杨这才明白为什么断永平很纠结,要扩大市场,就要花钱,可花了钱,市场增长的却赚不回来,这就亏了啊。gt;
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不过这样也有一个好处,那就是可以培养市场。但他们不需要这样,通过网络游戏等,一样可以培养市场。gt;
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“这三个亿的广告费你打算怎么花?”章杨想了想问道。gt;
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“地方台电视节目、热门影视剧植入,报纸、杂志和网络,三个亿已经是最节省的预算了。”gt;
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断永平已经让人仔细的算过,不可能比这更低,否则起不到叠加效果,之前的广告费也就浪费了。gt;
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“你有没有想过,利用口碑发酵,提高产品销量?”gt;
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口碑发酵?gt;
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断永平有些不解的看着章杨“这是什么意思?我们已经在门店开启了试玩的活动啊。孩子们都很喜欢,可就是家长不给买。”gt;
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啪!gt;
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章杨打了个响指“你说到重点了,一个家庭是否购买游戏机,你觉得决定权再谁?”gt;
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“家长啊,还能是谁?”这还用问?gt;
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“那么父母双方,谁才拥有最终的决定权?”gt;
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断永平仔细想了一下“是孩子的母亲?”gt;
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“没错。在华夏的很多家庭,都是妇女管钱,很多女人结婚了之后,因为带孩子,上班不方便,所以变成了职家庭主妇,但其实她并不是没有工作能力,甚至很多人学历比丈夫更高。”gt;
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“这是一种固有的所谓传统,女人也不太相信自己丈夫带孩子的能力,不太相信老一辈人帮忙带孩子,总觉得老人带孩子不科学。”gt;
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“而职主妇,一般为了安感,都会要求掌握家庭财权,保证丈夫没有钱在外面养小的,没有钱花天酒地。”gt;
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“每天吃什么,丈夫能够决定,买房子买车这样的大件,一般丈夫提出来,妻子也不会反对,肯定是他们兜里有钱。”gt;
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“可是到一些家用电器方面,基本都是妻子做决定,也包括给孩子玩的玩具等。我记得我们统计过,教育电子产品购买的主力就是家庭主妇。”gt;
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“如果这些家庭主妇喜欢上了我们的游戏机呢?你觉得他们会不会买一台回家,打法无聊的时间?还是每天守着电视机,或者织着毛衣什么的?”gt;
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家庭主妇之间口口相传,口碑就能打开了。章杨还有一点没说,很多人喜欢炫耀。我家买了好东西,肯定要告诉街坊邻居,让大家知道我们过得有多好。gt;
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如果过得不好,肯定不会到处说,那样会觉得没面子。gt;
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这个办法,并不是章杨随便想出来的,而是前世任天堂在北美的推广策略。他们就是靠着超妈们的影响力,让产品的口碑迅速打开,尤其是在各大城市,从而引爆了销售热潮。gt;
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同样的办法,在华夏一样实用,只要让那些家庭妇女感受到这款游戏机的魅力。毕竟很多人开始玩,就会停不下来。gt;
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断永平忽然想到,貌似她那个在国外陪着孩子读书的妻子,也喜欢玩智多星3,之前的游戏机,妻子可不太喜欢。gt;
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这么说,这款游戏机对家庭妇女也有很大的吸引力,那可是家庭电器的购买权的决策人啊!gt;
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但实际上,老妈是最反对孩子玩该死的游戏机的人,把产品推销给最不可能的人?gt;
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“我们请妇联帮忙?组织一些活动,让家庭妇女参与进来,让他们体验一下我们3的魅力。还可组织一个抽奖,免费赠送一批,或者免费赠送一些游戏下载券。”gt;
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“对了,现在一些高档小区附近做推广,挑选那些三十岁左右,比较年轻的家庭主妇吗,她们很多也都受过高等教育,喜欢电子产品,也更容易上手。”gt;
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“还可以找一些老人过来试用,一些游戏其实老人也喜欢玩,不太激烈,却充满了趣味性。”gt;
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“董事长,我先回去了,马上找人开会制定出推广策略,恐怕我们连三千万广告费都用上,效果绝对不会差!”gt;
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断永平越来越兴奋,感觉自己的思路瞬间被打开了。他有许多想法,要回去找人好好商量。gt;
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