第二季度,各大手机厂商的新款智能手机,主打款功能机纷纷上市,手机销售似乎进入了一个火爆期。
各种广告宣传,影视剧植入,门店推广等,让销量比第一季度有了明显的提升。而这时候有一家刚刚开是做手机的企业开始犯愁了。
“史蒂夫,二季度的手机市场变得更加繁荣,尤其是智能机和拍照手机,似乎这两个是消费者最关注的。”
“我们的手机也要到上市时间了,你觉得咱们能成功吗?会有人愿意买我们的手机吗?”
乔布思脸色十分镇定:“当然会有人喜欢我们的产品,我们的设计有多么优秀,你自己看不到吗?”
“二季度的手机销量是比去年同期高,那是因为手机市场整体扩大了。媒体预测,今年的手机销量会比去年超出一亿台以上,这么大的市场增量,我们要个百分之五不算多吧?”
“今年卖出去五百万台,我们就能得到五亿美元的毛利润,公司的资金将会变得更加充足,为我们下一代产品研发打好基础。”
“我们的手机会如期上市,而且不是在北美一个地方上市,而是在全球英语市场同时上市,后续还会推出俄语、德语、法语的版本,也会推出中文和日语的版本。”
有这些主要语言版本,可以覆盖大部分的市场了。乔布思有些不明白,为什么诺基亚如今不好好的开拓原本的市场,欧洲、美洲和亚洲市场还有很大的潜力,偏偏诺基亚现在大力开拓非洲市场。
非洲那是什么地方,电信信号都不怎么样呢,有多少人会用手机?他们交的起话费吗?
而且那边怎么推出语言版本?虽然那边很多语言跟其他语言很像,但实际上并不太一样,而且语言版本非常多。
很多人都忽略了非洲市场,就诺基亚抓住了,并且真的成功了。
虽然在非洲市场,主要卖出去的都是一些廉价机,可赚钱就行,阿拉伯数字什么的,还是全球通用的。
乔布思给下属打气,实际上也是在给自己打气。苹果公司没有表面上那么风光,他们这次孤注一掷,就是希望能够有一款拳头产品,让公司的营收和利润增长,支撑他们的高支出。
如果没有ATT公司的投资,他们连研发手机的资金都没有。
他们主要的产品电脑,在北美卖的都不算好,更别说其他市场了,除了英语系的市场,甚至他们都是亏损的,可为了将来,他们还不敢放弃那些市场,否则再想进去就难了。
他们的IPOD很好用,但跟万燕和智多星比起来,就差了一筹。尤其是万燕跟智多星还是合作伙伴,他们的音乐下载商店是通用的,还扶持起了一个叫YOUSHARE的短视频分享网站。
苹果公司还做了一款叫做ITOUCH的产品,结合了PDA与IPOD的功能,希望作为家庭音乐播放器,但同样不受欢迎。
我有MP4了,也有家庭影院,为什么要买你这个?价格还那么贵,一点都不实用。
因为他们的硬件产品卖的不好,他们的许多软件卖的也不行。今年IPOD销量再次下滑,谁能想到万燕和智多星竟然在MP4上添加了摄像头啊?怎么还把数码相机的功能添加到上面了?
万燕跟智多星还联手亚马孙公司推出了电子书,许多人会到亚马孙的官网下载些电子书,不用像实体书那么难以存储,担心受潮或者虫蛀,也不占用更大的家庭空间,看的时候还很方便。
也正是因为如此,苹果公司才不得不开发新产品,寻找出路。
可惜苹果公司现在缺钱,他们连做广告,都比不上其他手机厂商。别人动辄数千万美元的广告费,上千万美元身价的代言费,一年在全球的广告投入几个亿美元。
而苹果公司别说几个亿美元的现金了,他们连几千万美元现金拿出来都费劲,生产手机的代工费,还得靠贷款才支付了定金。
没办法,他们的品牌不如那些厂商,资金不如对方,但是在技术上,他们不认为自己落后,甚至他们认为自己的技术是最好的。
可没有使用过他们手机的人,怎么知道他们手机的技术更好?如何才能让手机在刚上市的时候卖得好?
苹果公司想到了一个简单的办法,成本并不高,效果应该也不错。
……
六月十八号,苹果手机在北美提前上市了,许多苹果商店门口,排起了长队。
看起来都是苹果的粉丝,希望第一时间将手机买到手,可惜他们犯了一个错误,里面很多人看穿着打扮,就不像是舍得花五六百美元买手机的人。
有个流浪汉以为是在发免费的食物,也跟着排队,还引起了一阵骚乱。
苹果公司自己找了媒体报导,说有很多人在商店门口排队购买苹果手机的事情,希望引起更多的人注意,来看看他们的手机。
但让苹果公司绝望的是,这些报导似乎没有引起任何的水花,甚至就连竞争对手的打压都没有,好像根本没人注意到苹果发售的新手机。
明明他们在年初新品发布会的时候,邀请了很多媒体啊,其中包括了许多权威媒体,为什么大家不关注他们的手机上市情况呢?
那么多人排队,其他就没有好奇的?没有跟着排队看看的?
其中最根本的原因,就是在五月份的时候,诺基亚等手机巨头都推出了新款智能手机,许多消费者都已经买了新手机,谁会再去看其他的?
而且苹果公司从来没做过手机,跟摩托萝拉合作的那款音乐手机也扑街了,当时根本没怎么宣传。
第一次做手机,有多少人相信苹果能做出更好用的手机?售后服务能有多好?
乔布思看着首日的销售统计之后,脸色阴沉,刨去他们雇佣排队的人“购买”的手机,他们真正的销量还不到两千台!
也就是说他们一周才能卖出去一万多台,比不上别人一天的。而别人新款手机上市的头一天,销量都是10万+起步,差距太大了。
为什么他们的手机就卖不动呢?