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思考三天,制定了一系列管理办法,指定金子聪负责管理库房,对粮食的进出库进行登记,出库凭王建国开的领用单才能领粮食;

指定了一个叫李新国的高中生负责酒库管理,柳泉要送酒,必须由闻晴开立出库单才能领酒出来;

所有合同、现金都要交给闻晴保管。

闻晴也对所有经销商建档,定期分析他们的进货情况,每年进行奖励。

对酒坊的员工,闻晴也建立了管理考核办法。

把22个人分成了四个小组,管理二个库房的一组,负责销售的一组,负责酿酒的分成了二组,指定组长,对于表现优异的员工,闻晴每个月发放奖金。

至于她提到的经销商奖励政策,经过与柳泉和王建国商量,把经销商按照年销售数量和回款情况,分为三星、四星、五星经销商,达到相应的标准,给予不同的奖励,如果从三星升到四星、从四星升到五星,长夏酒坊另行给予升级奖励。

闻晴花了一个星期把上一年的销售情况统计了出来,发现有五个经销商达到四星标准,有十二个经销商达到三星标准,暂时没人达到五星经销商标准,闻晴决定把经销商政策和获奖情况向大家公布。

8月的一个周末,长夏酒坊举办了第一次经销商大会,他们的经销商大部分都是平京本地的,远一点就是津市和冀省的,最远的是平安县和南昆的赵家。

会前,柳泉一一打电话通知,只有平安县、南昆的不参加,其他人都到场了。

长夏酒坊为了组织好这次经销商大会,事先给柳队长汇报了他们的安排。

柳队长非常高兴,有这么多人来二夏村,是给他们长脸,于是叮嘱村民提前做了大扫除,把二夏村打扫得干干净净的。

闻晴也带着酒坊的工人布置会场,买了新的会议室家具,悬挂欢迎横幅,从村口到长夏酒坊道路两边都插上五颜六色的旗帜。

自从长夏酒坊扩建,酒坊的大门就开在新酒坊那边,闻晴的小院有道门可以通向酒坊。

闻晴在会上宣布了长夏酒坊对经销商的奖励政策,明确了三星、四星、五星经销商的标准,同时也说明,今后会根据长夏酒坊的发展情况,每三年调整一次星级标准。

这次的四星级的奖品是一部樱花国的相机,三星级的奖品是一辆进口山地自行车,上年达标的经销商高兴地领取了奖品。

没有达标的经销商也都很兴奋,觉得自己今年拼一下也能获奖,会后,经销商纷纷与柳泉联系,表示自己要加大进货量,长夏酒坊的销售更好了。

这次经销商会议开得很简单,没有什么花里胡哨的东西,会后,闻晴带着经销商们去厂里参观,给他们介绍了酒坊的生产情况。

经销商见长夏酒坊规模不断扩大,酒的品质也不断提升,更看见酒坊的卫生条件、硬件设施都不是一般的乡村酒坊可以比的,无形中,他们销售长夏白酒的信心也增强了。

为了接待经销商,闻晴从空间里拿出大量的鸡、兔、鱼、水果招待客人,又买了不少猪肉、蔬菜,午饭是由酒坊食堂做的,大鱼大肉管够,酒水任喝。

临别的时候,闻晴给参加会议的经销商全部送上了礼品,大家都很满意。

没有参会的几家,平安县百货公司达到四星级标准,副食品公司达到三星级标准,闻晴安排柳泉上门给他们送奖品,进一步拉近关系。

南昆赵家也达到了四星级标准,闻晴打了电话把获奖信息给赵老和赵勇说了,答应下次送货的时候把奖品带过去。

时间匆匆而过,庄西恩去冀中市又是三个月了,闻晴每周与他通一次电话。

这天,闻晴接到了庄西恩的电话,让她去冀中市自行车厂,进行厂里生产的山地自行车的验收。

闻晴马上动身,南下的火车车次很多,她买了火车票,只五个小时就到了冀中市,庄西恩已经在车站外等她。

闻晴坐上他的三轮车,一起去了自行车厂的员工宿舍。

庄西恩介绍:“这是厂里办公楼,上面有几个空房间,我和林清源过来就住在这里。”

自行车厂原来是冀中钢厂的大集体,是为给钢厂家属解决就业问题开办的,由于产品落后、经营不善,承包给庄西恩,现在准备生产一种山地自行车。

闻晴把自己带来的糕点、烤鸭、大蹄髈给了庄西恩,这是给庄西恩改善生活的。

晚上,在食堂吃饭的时候林清源也来了,庄西恩让食堂大师傅加了两道菜,大家一起聊起自行车厂的事情。

现在,这个自行车厂改名叫迅达自行车厂,庄西恩注册的自行车品牌就叫迅达牌,厂子原来有110人,有关系的都去了钢厂,现在还剩下81人,工人年龄都不大,有四个技术员。

庄西恩从津市请了两个自行车厂退休的工程师,技术力量还行,但是效率太低,从春节后开始生产山地自行车,花了五、六个月才拿出成品。

庄西恩说:“这几个月总算是把厂里的事情理顺了,现在厂里有三个车间,一个配件车间,主要做车架、齿轮、链条,一个是整装车间,一个喷漆电镀车间。”

经过他们的改进,厂里生产的普通自行车质量有了较大提高,销售也行,发工资不成问题。

到了车间,闻晴对山地自行车进行测试,各项指标基本上达到了设计要求。

闻晴又根据工厂的生产能力,按照流水线要求,对生产流程进行了调整。

把几个近似的工序放在一起,由一个人完成,零件的摆放也有章法,各种零件放在固定的位置上,工人伸手可及,工作效率应该比以前有所提高。

庄西恩也把迅达自行车厂的报表给闻晴看了,闻晴心里估计,按照目前的态势,这个厂每年大致可以销售2万多辆自行车,销售额不到五百万,利润几十万元。

山地自行车投产后,产量翻番,销售额可以突破千万,每年利润应该有一百多万。

闻晴又提示庄西恩,要及时跟进金属材料的行业发展,找质量更好更轻的材料做车架。

闻晴在冀中只待了三天,庄西恩把她送到火车站,等她上了车才离开,他要等山地自行车实现批量生产才回去。

回来后,闻晴找到方园,把冀中自行车厂的情况给他说了。

方园听见他们到年底可以赚钱,长长地出了口气,说:“哎呀,到年底我们要还贷款,现在终于放心了。”

当初为了凑够十万的投资,他们三个都是贷的款,看着方园成天笑嘻嘻的,没想到包袱还挺重的。

迅达自行车商店的销售也不错,闻晴又给他送来了500辆进口山地自行车,方园把货款给了闻晴,一共15万。